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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

SEMキャンペーンは初期段階では非常にシンプルです。基本的なアカウントを設定すれば、詳細なキーワードレポートやデータ分析を作成する必要もなく、高いROIを達成できます。黄金期を過ぎると、多くの実践者は、トラフィックとビジネスのより深い関係を無視して、盲目的にキーワードを追加したり、KPIに基づいてクリエイティブ手法を最適化したりすることに悩まされてしまいます。

混乱から抜け出して問題の根本に到達するには、市場の観点から SEM (検索エンジンマーケティング) 戦略を解決すること、つまり、簡単に言えば、5W モデルを解決する方法を理解することです。

1. さまざまな状況下で製品をどのように展開すればよいですか?

製品ごとに、流通チャネルの最適な転換点を見つけるための異なるアプローチが必要です (上の図を参照)。

1. 製品は x1 程度で、全体の予算は m1 に抑えられており、プロモーション戦略としては、予算を引き締め、平均以下のコンバージョン率のチャネルを一時停止し、検索時間と地域を厳密に制御します。

2. 製品サイズは x2、全体予算は m2 に制御され、プロモーション戦略: コストを抑制して効率を高め、プロモーション チャネルを最適化し、コンバージョン率を安定させ、優良チャネルの拡大に重点を置きます。

3. 製品は x3 で、全体の予算は m3 に抑えられており、プロモーション戦略は、数量を拡大して品質を向上させ、既存のチャネルを動的に最適化し、新しいチャネルを追加することです。

II. 新製品をどうやって発売するか?

1. 人口分析

ターゲットオーディエンスを特定し、ニーズを的確に捉え、タグ付けを行い、適切な広告チャネルとキーワードをマッチングさせます。Baidu Index、Baidu Sinan、iResearchレポートなどのツールを参考にしてください。

2. 競合製品の発売分析

競合他社の広告チャネル、クリエイティブコンテンツ、プロモーションサイクルを分析することで、競合他社が何をどのようにいつ行っているかを理解できます。

3. データ予測

計算式:支出 = クリック数 * CPC; ROI = 平均注文額 * コンバージョン率 / CPC

競合他社やキーワード拡張ツールを参考に、予算とROIを概算してください。追記：新製品の発売後にはユーザー教育期間があるため、実際のデータは予想よりも悪くなる可能性があります。

4. まとめと最適化

4次元分析：広告チャネル、クリエイティブ表示、キーワード、オーディエンスターゲティング。新しいチャネルライフサイクルと戦略：

III. 新しいチャネルで広告するにはどうすればいいですか?

ターゲット-チャネル-ソリューション-結果

IV. 予算が不足している場合、どのように資金を配分すればよいですか?

多次元数量制御の実装により、半分の労力で2倍の成果が得られます

V. 休日に関する情報はどのように発信すればよいですか?

モバイル プラットフォームは休日や週末に人気が高まっており、その焦点は第 2 級都市、第 3 級都市に移っています。

キャンペーン配分：モバイル70%、PC30%

競合他社の活動を監視し、キャンペーンの配置に関する早期警告を提供します。

国慶節や春節などの長期休暇中は、一般的なキーワードを使用して、ターゲットオーディエンスを移動させることで評判を高めるために、第 2 層および第 3 層の都市をターゲットにすることをお勧めします。

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