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SEMから統合インターネットマーケティングへ

著者：アイキジュン

寄稿者: [email protected]

ビジネス協力：WeChat aiqijun02

今日は、皆さんのインスピレーションになるかもしれないキーワードのヒントをいくつか紹介します。

注: 本文中の青いテキストにはクリック可能なハイパーリンクが含まれています。

1. キーワードの選択

キーワードを選ぶ際には、まずターゲットオーディエンスを調査する必要があります。ターゲットオーディエンスを定義した後、彼らの検索習慣や興味に基づいて、検索エンジンで検索される可能性のある単語を調査する必要があります。（シードワードを使用して単語の種類を拡張し、その後キーワードツールを使用してキーワードを拡張できます。Aiqi SEMキーワードツールをお勧めします。バックグラウンドで「キーワードツール」と返信すると入手できます。）

アカウントを設定したら、4 種類のキーワードごとに異なる入札、一致方法、クリエイティブを設定できます。

プロモーションに適切なキーワードを選択しないと、プロモーションターゲットが不適切となり、コンバージョン率に深刻な影響を与えます。キーワード選定は、ターゲットオーディエンスの徹底的な調査に基づいて行う必要があります。

2. キーワード入札

一般的に、業界関連や人口統計関連のキーワードを検索するインターネットユーザーは購入意欲が低いため、検索結果の下位に表示されるよう入札額を低く設定する必要があります。一方、商品やブランド関連のキーワードを検索するユーザーは、認知度や知名度が高く、購入意欲も高いため、入札額を高く設定する必要があります。こうしたユーザーに重点を置き、上位3位以内の掲載を目指しましょう。

これらのルールは、今年 5 月以前の Baidu に適用されますが、現在右側の広告スロットがある Sogou や、時々右側の広告スロットを表示する 360 にも適用されます。

3. キーワードマッチング方法

通常の状況では、業種キーワードと一般的なキーワードには入札額を低く設定して部分一致を設定することをお勧めします。これは、低価格部分一致戦略と呼ばれるものです（本当に部分一致が必要な場合は、検索語句に細心の注意を払い、必要に応じて除外キーワードを追加します）。商品キーワードとブランドキーワード（競合他社のキーワード）には、入札額を高く設定してフレーズ一致または完全一致を使用します。

マッチタイプが広いほど入札額は低くなり、マッチタイプが狭いほど入札額は高くなるという原則があります。部分一致やフレーズ一致を使用する場合は、除外キーワードと組み合わせてトラフィックの関連性をコントロールしましょう。これにより、トラフィックと品質の両方をより確実に確保できます。Baiduが広告枠を削減して以来、マッチ範囲の拡大がトラフィックの品質低下につながっているという報告がユーザーから寄せられています。そのため、検索語句を注意深く監視することは特に重要ですが、部分一致タイプを完全に無視してはいけません。隠れた魅力的な広告が見つかるかもしれません。

「部分一致は無駄」という誤解をしている人が多いようです。しかし、このような考えを持つSEM担当者は、キーワードレポートを効果的に活用する方法を知らない可能性が高いです。実際には、トラフィックの関連性と精度は、主に検索語句の関連性に左右されます。検索語句が自社のビジネスと非常に関連性の高いものであれば、なぜ部分一致を使うことをためらう必要があるでしょうか？むしろ、部分一致は潜在的なキーワードを獲得し、より価値の高いキーワードでアカウントを拡大することを可能にします。

もちろん、業界や用語によっては非常に特殊です。例えば、ネットユーザーが「WeChatエージェント」という用語を検索すると、WeChatビジネスを立ち上げたいと思っていてサプライヤーを探している人や、販売代理店になるためのWeChat開発エージェントを探している人などが考えられます。このような状況で私たちはどうすれば良いのでしょうか？

4. クリエイティブライティング

クリエイティブライティングの4つの原則、すなわち「流暢さ」「強調」「関連性」「魅力」を改めて確認してみましょう。これらの原則は、タイトルと説明文が流暢であること、ワイルドカードが適切に使用されていること、コンテンツがキーワードやビジネスに関連していること、そして最後に、そして最も重要な点として、読者を惹きつけるものであることを要求しています。これら4つの要素は一般的に認められています。ここで、もう一つ、最も基本的な原則、つまり「正確さ」について触れておきましょう。

なぜ正確なのでしょうか?

検索語に複数の意味がある場合は、正確性を確保するために広告文に明確に記載する必要があります。前述の通り、ネットユーザーが「WeChat エージェント」を検索すると、下の画像をご覧ください。4つの広告には、WeChatマーケティングソリューション、チャネルプロダクト代理店、決済システム代理店という3つの異なるサービスが表示されています。ネットユーザーが広告の説明1と2を注意深く読まなければ、どのようなサービスを宣伝しているのか理解できないのは明らかです。いいえ、できません！

したがって、「正確性」という原則は最も基本的な原則です。もう一つの共通点は地域の違いです。多くのSEM専門家は、タイトルで「厦門」または「厦門限定」を強調します。

5. 否定形の単語問題

アカウント内のキーワードが一致していないことがよくあります（もちろん、不適切なアカウント設定に直接関連している場合もあります）。例えば、「WeChat エージェント」と「WeChat オペレーションサービス」（どちらもフレーズ一致）という用語が、異なる広告グループに存在します。ユーザーが「WeChat オペレーションサービス」を検索すると、検索結果には「WeChat エージェント」という用語が表示されますが、実際には「WeChat オペレーションサービス」が検索結果に表示されるようにしたいのです。どうすれば良いでしょうか？広告グループレベルの除外キーワード機能を使えば、この問題を解決できます。「WeChat エージェント」を含む広告グループに、「WeChat オペレーションサービス」を完全除外キーワードとして追加します。

参考までに、キーワードとクリエイティブライティングに関する暗黙のルールをいくつか紹介します。