コンテンツマーケティングと技術的な最適化は、Google SEOにおいて重要な要素です。コンテンツがなければ、潜在顧客はあなたの会社が何者なのか、どのようなサービスを提供できるのか理解できません。技術的な最適化がなければ、ウェブサイトのランキングは上がらず、トラフィックも十分に得られません。

私たちはチーム内で、次の 2 つの点を頻繁に強調しています。SEO チームとして、SEO の中核となる問題に常に焦点を合わせ、過度に「クールな」疑似概念に惑わされないようにする必要があります。

業界の機密性のため、これを A と呼びます。1 年間分の SEO データは、コンテンツと技術的な最適化に重点を置くことで、依然として優れた結果が得られることを示しています。

年次報告書から、法律事務所 A が次のような変化を遂げたことがわかります。

1. 潜在顧客が306人から840人に増加しました（174％）。

2. 露出時間は144万回から357万回（148％）に増加しました。

3. クリック数が17.5kから55.5k（217%）に増加しました。

4. ホームページのクリック数が 8,549 から 30,419 (255%) に増加しました。

どのプロジェクトにも多くの不確実性と変数がありますが、それでも、このケースにおける運用上のアイデアと方法のいくつかを皆様の参考のために共有することは価値があると思います。

ターゲット

どの SEO プロジェクトの最終目標も同じです。つまり、潜在顧客の数を増やし、売上を増やすことです。

潜在顧客の行動経路を明確に定義するために、ファネルチャートの使用をお勧めします。クリックから問い合わせ、そして最終的な購入に至るまでのプロセスを明確にする必要があります。これにより、直感に盲目的に従うのではなく、最大の問題点を特定することができます。

SEO においては経験の重要性を信じなければなりませんが、経験に過度に依存してはいけません。時には感情が最も信頼できないこともあります。

クライアントとのコミュニケーションを始めた当初、顧客を追跡する唯一の方法は、問い合わせがあったときに顧客をどこで見つけたかを尋ね、CRM システムに手動でバックアップすることであることがわかりました。

そのため、SEOプロセスを標準化することで、包括的なユーザー分析・分類プロセスを確立しながらトラフィック増加を支援できると考えています。これにより、顧客がどこから来ているのか、何をしているのか、そしてなぜ離脱しているのかを正確に把握できるようになります。

戦略

最初のステップは、コンテンツ データをクロス分析することです。

コンテンツ データ分析のために、合計 3 つの分析ワークフローを作成しました。

1. コンテンツ分析

過去のコンテンツデータを分析することで、サイト全体のすべてのページが体系的に統合されました。これにより、どのコンテンツを直接削除できるか、どのコンテンツが全くインデックスされていないか、どのコンテンツが関連性がなく冗長であるかを明確に把握できます。

次に、URL、クリック数、インプレッション数、クリック率など、対応するページの履歴データを表示できます。

これらの分析を完了した後、テクニカルチームはページと顧客需要のランキング分析を提供します。これには、キーワード、検索ボリューム、顧客滞在時間、季節性データ、コアキーワード、潜在的なロングテールキーワードなどの指標が含まれます。これにより、その後のSEO作業のためのデータに基づいた基盤が構築されます。

2. 競合分析

競合他社分析では、ツールと手動分析を組み合わせることをお勧めします。ツールによっては大量のデータを迅速に収集できるものもありますが、手動分析の方がより精密な分析が可能です。

競合分析の重要性は、上記の最初のステップでは「既存の」問題しか把握できないが、これらの問題をどのように改善すべきかは、自社と競合相手の違いによって大きく左右されるという点にあります。

自社の問題を特定することが改善の基盤となり、競合他社が何をうまく行っているかを認識することで SEO のボトルネックを打破することができます。

ステップ2：コンテンツ戦略

データ分析が完了したら、通常、コンテンツチームとテクノロジーチームを招集し、コンテンツ戦略を策定します。優先順位は、ホームページ、カテゴリページ、特集ページ、記事ページの順です。

ここで注目すべき主な点は 2 つあります。

1. 上記のデータとGoogleキーワードビッグデータ分析に基づいて、キーワードの難易度と検索ボリュームを特定し、どのキーワードとページを優先的に最適化すべきかを決定します。このプロセスでは、これらのキーワードで上位にランクインしている競合他社のコンテンツ作成方法を参考にすることができます。

2. Google Search Consoleで、ページが特定のキーワードで既に上位表示されていないか確認します。コンテンツの最適化は、最初から完全に作り直すことを意味するものではありません。既に上位表示されているページについては、短期間でコンテンツに大幅な変更を加えると元のランキングが崩れ、逆効果になる可能性があるため、小さな変更を複数回行うという原則を守りましょう。

コンテンツ最適化の推奨ワークフローは、コンテンツ最適化のアウトラインを作成することです。これには、URL、メタディスクリプション、キーワード、コンテンツ最適化のタイムライン、目標、最適化ログなどの詳細情報を含める必要があります。

自分の経験に頼りすぎないでください。物事を一つずつリストアップしていくことで、その後の作業がより有意義なものになることがよくあります。

11月には、業界で最もホットなトピックを厳選した、法的問題に関する包括的なガイドをアップロードしました。予想通り、この記事の人気は短期間で急上昇し、最終的には28,000回の閲覧数を記録し、月平均約2,000回の閲覧数となりました。

この記事は691個のロングテールキーワードのランキングを押し上げ、「common violence charge uk」が1位を獲得しました。また、関連キーワードのGoogle検索の「よく聞かれる質問」セクションにも表示され、クリック数の56%を占めました。

この記事がなぜこれほど多くのアクセスを集めたのかをまとめてみましょう。

この記事がユーザーの多くの問題を解決したことが、大きな要因だと思います。この記事では、よくある24の法律関連の質問に詳細な回答を提供しており、ユーザーはこのページを通じてそれらの質問を明確に見つけることができます。さらに、回答を得た後、ユーザーはユーザーガイドに従って、お問い合わせから注文までのプロセスを完了することができます。

これはSEOにとって非常に重要です。明確で自然なCTAは、記事を締めくくるだけでなく、読者に当社のサービスの利用を促し、コンバージョンを達成するために不可欠です。

もう一つの成功したページは遺言検認に関するものでした。「遺言検認 イギリスの意味」と「遺言検認 イギリスの意味」の検索ボリュームが非常に高かったことが分かりました。これはSEOの観点から、これらの2つのキーワードが多くのユーザーから高い需要があることを示しています。

その後、コンテンツライティングチームが英国の遺言検認法に関する詳細なガイドを公開しました。その後、このページは前述の法的問題の概要に次いで2番目に多くのアクセスを獲得し、事務所に多くの問い合わせをもたらしました。

3 番目のステップは、コンテンツ データの分析です。

コンテンツチームにはよく、「良いコンテンツは一度で作れると決めつけてはいけない」と言っています。似たようなテーマで低品質なコンテンツを繰り返し作るのではなく、一定期間をかけてパフォーマンスを測り、それに基づいてコンテンツを修正したり最適化したりする必要があるのです。

私たちの仕事のルーチンには、2 週間ごとに小規模なコンテンツ レビューと、毎月大規模なコンテンツ レビューを実行することが含まれます。

この期間は各チームの作業習慣に大きく左右されますが、短すぎるのは推奨されません。コンテンツが検索エンジンにインデックスされ、ランキングを獲得し、トラフィックを生み出すには時間がかかります。さらに、期間が短すぎると、得られるデータはあまり意味をなさず、改善提案も不正確になることが多いからです。

もう一つのポイントは、上記の遺言の内容を例にとり、多くの注目を集めている質問をいくつか選択して回答していますが、コンテンツが包括的であっても、このキーワードのすべてのトピックを網羅することは不可能です。

解決策の 1 つは、メイン キーワードよりわずかにトラフィックが少ないものの、まだ十分なトラフィックがあるいくつかのキーワードをさらに除外し、それらのキーワードに関する小さなコンテンツをいくつか作成して、メイン ページの関連記事を通じてこれらのページにリンクすることです。

このアプローチにより、単一ページのコンテンツが長くなりすぎるのを防ぎながら、ユーザーのニーズを満たすという問題にも対処できます。

4番目のステップは技術的な SEO です。

コンテンツ SEO はユーザーが目にするものに焦点を当て、テクニカル SEO はユーザーにコンテンツをどのように見せるかに焦点を当てます。

当社では、コンテンツライティングチームとテクニカルSEOチームをそれぞれ独立した2つのチームに分け、同時に連携して業務を進めることを実践しています。これは、長年にわたり様々なチーム構成を検討した結果、合理的かつ効率的なモデルとして導き出したものです。

1. 無効なページのクリーンアップ

多くの企業のウェブサイトがこの問題に悩まされているのは、これまでの欠陥のある混乱したコンテンツ戦略のせいで、Google にインデックスされない、類似した低品質のページが多数存在していたためです。

このようなページは、長い時間が経っても Google にインデックスされる可能性は低く、インデックスされたとしても、Web サイトの全体的な SEO に悪影響を与えるだけです。

このような種類のページには、段階的なクリーンアッププロセスが必要です。私たちの原則は、少量ずつ複数回クリーンアップを行いながら、同時に関連ページの404エラーとリダイレクトを処理することです。

2. ページロジックの最適化

元のウェブサイトの多くのページでH1タグが過度に使用されており、ページレイアウトが混乱し、整理されていない状態になっていることが判明しました。この問題は早急に修正する必要があり、技術チームを組織し、1週間かけてサイト上のすべてのページを徹底的に調査し、修正を行いました。

この修正は一般的に基本修正と呼ばれます。H1の問題を解決するだけでなく、タイトル、説明、キーワードの配置など、不適切な点も修正します。

3. リンクの最適化

ウェブサイトのリンク最適化は、基本的に内部リンクと外部リンクの2つの部分に分けられます。私たちの経験上、重要度でランク付けすると、内部リンクの方がより重要な役割を果たします。

例えば、重要なページの中には、ユーザーがクリックしにくいものがあります。ページナビゲーションは誘導的な役割を果たしますが、ナビゲーションスペースは限られています。そのため、サイト全体にわたる内部リンクのレイアウトを計画する必要があります。

重要なポイントの一つは、内部リンクを作成する際には関連性の原則を遵守し、ユーザーのニーズに基づいてリンクを作成する必要があるということです。簡単に言えば、リンクが必要かどうかを判断するには、ユーザーの立場に立って考えてみましょう。あるページにアクセスしたら、このリンクをクリックする必要がありますか？

答えが「いいえ」の場合、このリンクはGoogle SEOにとって不要です。Googleを騙すためのトリックはやめましょう。Googleのアルゴリズムは、私たちが考えられるあらゆる不正行為よりもはるかに洗練されています。

要約

全体として、プロジェクトは実施と目標達成の両方の面で成功しましたが、まだ改善の余地はあります。

目標達成度に関しては、潜在顧客数は2020年の306人から840人に増加し、174%の成長となりました。クリック数も17,500件から約40,000件に増加しました。この結果は当初の予想を上回り、年末に嬉しいサプライズと言えるでしょう。

この目標の達成は、私たちのチームの努力だけでなく、クライアントの皆様のご理解とご協力に深く感謝しております。私たちは多くのケーススタディを行っていません。なぜなら、それぞれのケーススタディの共有が、単なるデータや結果をPPTで提示するだけでなく、プロジェクトから皆様にとって参考となるアイデアを引き出す機会となることを願っているからです。インターネットは孤立した島ではありません。特にSEOにおいてはなおさらです。技術的な障壁や閉鎖的な開発は許容されません。業界の発展には、より多くの情報共有とコミュニケーションが不可欠です。

-終わり-