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SEMとフィード広告に重点を置く

著者: Zou Zou、WeChat ID: 603268477

提出物: WeChat ID 710554356

これまでに、ニュース フィード広告のコピーに関する一般的なテクニックを数多く説明してきましたが、ここで要約します。

「コピーライティングは最も正確なターゲティング方法です。」

この文の意味は、誰もが自分自身でじっくり考え、理解する必要があります。今日は、情報フロー型広告のランディングページでよく使われるテクニックについてお話ししましょう。

1. 公式サイトを避ける

公式サイトをランディングページとして使用する現象は、主に情報流通広告を始めたばかりの地方の中小零細企業の間で集中しています。

たとえば、次の 2 つのケースがあります。

この現象は実際には SEM の考え方を使用して情報フィードを作成することによって引き起こされますが、情報フィードと SEM の最大の違いは次のとおりです。

「 フィード広告では、

企業とその製品に対するユーザーの認知度と信頼度は低い。

そしてそれは受動的に広告を受け取るというカテゴリーに該当します。

SEM で見られるような主観的な検索意図はありませんでした。

したがって、特にブランド承認のない小規模および零細企業向けの情報フロー広告を作成するときは、公式 Web サイトだけを使用するべきではありません。そうしないと、費用を無駄にしてしまうことになります。

II. サードパーティのH5ページを避ける

H5は、現在人気のランディングページフォーマットです。YiQiXiu、Kuaizhan、Fenglingなどのサードパーティツールは、レイアウト、スタイル、ダイナミックエフェクトの面で多くの利点があり、ソーシャルメディアでの共有や拡散に最適です。

しかし、インフィード広告のランディング ページには抜け穴があり、有効なデータや行動ソースを追跡することはできません。

現在、 Toutiaoのモバイルウェブサイト構築を除く、主流の情報フロー広告プラットフォームのほとんどは、インプレッション、クリック、CTRなどの表面的なデータしか表示できず、オンライン登録やボタンクリックなどの行動を追跡することができません。

では、このような状況ではどうすればいいのでしょうか?

お金を使いましょう。お金で解決できない問題はありません。

ステップ1：技術者を雇う

ステップ2：ドメイン名を購入する

ステップ3：デザイン料を支払う

（実際、技術者よりも役に立つ上司もいますし、デザイナーよりも役に立つ技術者もいます。私はそのような人を一人知っています。彼のサービスが必要な場合は、私に連絡してください。）

最終的な目標は、それぞれのクリエイティブなアイデアの効果的なデータ/動作を追跡することであることを忘れないでください。

3つ目に、入学タイトルと関係のない資料の使用は避けてください。

簡単に言えば、広告コピーとランディングページのコンテンツの関連性を確保する必要があります。繰り返しになりますが、フィード広告では、ユーザーは広告やクリエイティブコンテンツを受動的に受け取り、クリエイティブに惹かれてクリックすることになります。そのため、ランディングページは、エントリータイトルやクリエイティブ素材に対するユーザーの興味や好奇心を満たすものでなければなりません。

反例は次のとおりです。

エントリー：会社副社長、誠心誠意結婚相手を探しています（左画像）

ランディングページ：大学教員の張さん（右の写真）

Zhenai.com ブランドの承認がなかったら、ユーザーとしてどう感じるでしょうか?

4 番目に、複雑すぎて明確な階層がないコンテンツは避けます。

前回の記事では、ランディングページの最適化の前後比較について触れました（例 | ランディングページの最初の画面をどうデザインすればいい？ 大変です！ ）。この記事では主に、ランディングページの最初の画面を最適化する方法を説明することに重点を置き、以下の点について解説しました。これらを一緒に見ていきましょう。

1. ユーザーの悩みに焦点を当て、シンプルかつ直接的に対応します。

2. コアとなるセールスポイントをリストし、価値ある情報を提供します。

3. フォームへの記入という興味を利用して、その後のユーザー行動を刺激します。

上記のランディングページ戦略は現在最も成熟しており、効果的であり、成果を重視する中小企業に非常に適しています。以下はウェディングフォトグラフィーの例です。

上から下まで見てみましょう:

パート1：プロモーションテーマと誰もが最も気にする価格。

パート 2: コアとなるセールス ポイントの抽出

パート3：フォーム。フォームの入力プロセスは、レイヤーが増えるごとにデータ損失が増えるため、可能な限り簡素化する必要があります。

このアプローチは現在、成果を求めている中小企業にとって非常に効果的であり、誰でも適用してみることができます。

では、上記のアプローチの他に、ランディング ページにどのようなアイデアを活用できるでしょうか?

私たちは実は SEM にかなり影響され、フィード広告の本質を見落としています。

インフィード広告の本質はネイティブ広告です。

ネイティブとは何ですか?

これには、スタイル、タイトル、素材が含まれます。

では、なぜネイティブ ランディング ページを使用できないのでしょうか?

「独創性」という概念を最もよく体現する業界といえば、おそらく繊細な業界でしょう。

地域の小中学校でもこのアプローチを採用できます。教育分野の例を見てみましょう。

実は、これはデリケートな業界で用いられる戦術と非常に似ています。前提条件は、優れたコピーライティングスキルとユーザーニーズの理解です。コピーライティング戦術に関する以前の記事「秘密の公開｜高収益製品の情報フロー広告戦術について、どれだけ知っていますか？」もご参照ください。

私たちがすべきことは、コンテンツを充実させ、ペインポイントとマーケティングポイントがどのように分布しているかを把握し、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供するために一生懸命努力することだけです（マーケティングポイントのレイアウトについては、後の記事で詳しく分析します。このアイデアが皆さんのインスピレーションになることを願っています） 。

情報の流れの有効性はますます制御が困難になっており、このいわゆる有効性は無償で得られるものではありません。ユーザーは多くのことを経験し、非常に識別力が高くなっています。まるで、今どきの外国人が秀水街の入り口で200元のロレックスや8,000元の偽造バッグを買うことは滅多にないのと同じです。

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