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この記事は、Aiqi Online Star Optimizer Writing Programによって作成されました。 WeChat公式アカウントでは、広告掲載詳細ページの説得ロジックに関する情報を共有する記事が既に数多く投稿されています。この記事では、コンバージョン率の高い詳細ページを実現するための核となる検討事項を、ミクロな視点から紐解いていきます。この記事を5分ほどお読みいただき、実践的なヒントを実践することで、広告リードのコンバージョン率を大幅に向上させていただければ幸いです。この共有セッションでは、長期間にわたり大量のトラフィックで検証された、コンバージョン率の高い広告詳細ページをいくつかご紹介します。これらの現象を分析することで、コンバージョン率の高いページに共通する特徴を見出し、本質を捉え、コンバージョンの追跡を可能にします。
以前、「産業化されたオンライン教育SEM広告の規模拡大を実現する4層エンジン」という記事を執筆し、トラフィックデリバリーの観点から基本的な洞察を説明しました。この記事では、大規模な予算を持つ広告主が、標準化、プロセス最適化、データドリブンなアプローチによって、コストを抑制しながら効果的なトラフィックを迅速に獲得し、着実な成長を達成し、市場における広告チームのコア競争力を維持する方法について論じました。また、個人の力への過度な依存を減らし、チーム全体の平均最適化レベルを向上させ、チーム内のすべてのコア広告ロジックとデータレポートモデルを蓄積・継承できるようにすることを目指しました。年間広告予算が2000万を超え、広告チームが5人以上の企業は、独自のコア広告ロジックモデルとデータ管理最適化SOPを確立する必要があります。現在のプロジェクトデータを1、2人の優秀な広告専門家に完全に依存している場合、この2人の専門家が退職すると、会社の発展に壊滅的な打撃を与える可能性があります。さらに、データの減少と回復の悪循環を生み出し、チーム全体の発展が停滞する可能性があります。一方、トラフィックの流入元となる詳細ページコンバージョンのレベルでは、合理的なメカニズムに頼ることで、工業化された生産を通じて高コンバージョン率のページを実現できる可能性があります。工業化とは、商品詳細ページのような非標準製品を、機能タグの定義やモジュール化によって可能な限り標準化することを意味します。蓄積された膨大なキャンペーン資料に基づいて、高コンバージョンの詳細ページの特徴と共通点を分析することで、より体系的なアプローチでコンバージョン率を向上させることができます。この記事では、まず詳細ページのコアとなるコンバージョン要素を分解し、各要素の科学的な最適化のインサイトを提供します。その後、高コンバージョンの詳細ページを量産する方法と、各プロジェクトに特化した高コンバージョン素材ライブラリの構築方法をご紹介します。まず、標準化されていない商品詳細ページをモジュール分解によって可能な限り標準化します。下の図に示すように、商品詳細ページは主に以下のパーツで構成されます。
商品詳細ページは、バナー画像 + 複数の単一画面ページで構成されるメイン本文 + 下部のクリックによるコンバージョン コンポーネント、さらに全体的なページ レイアウト、デザイン スタイル、配色にまで簡素化できます。
I. コンバージョン率の高いバナー画像に必要な要素1) 製品の位置付けにより、私たちの活動内容が明確になり、フロントエンドのトラフィックとつながり、トラフィック、外部のクリエイティブ コンテンツ、内部のランディング ページ間の関連性が確保されます。 2)コアとなる強み：主要なセールスポイントを強調します。私のコアとなる強みは何でしょうか？→ 訪問者の視点から見て、このページは私のニーズと高い関連性があるでしょうか？私のニーズを満たし、根本的な問題を解決する力があるでしょうか？ 3)信頼性：ページに掲載されている情報は十分に信頼できるものですか？信頼を築く方法には、権威ある推薦、バンドワゴン効果、肯定的なユーザーレビュー、高い売上高、高度な技術などを活用することが挙げられます。 4)セールスポイントの裏付け：複数の側面とレベルから、当社製品またはサービスの中核となるセールスポイントと利点を裏付ける証拠を提供し、強化します。以下では、コンバージョン率の高いバナー画像の 4 つの重要な要素とデザイン手法を説明するために、いくつかの典型的な例を検討します。 バナー画像例1 ：Baidu Search Brand Zoneのトラフィックランディングページのバナー画像
これはXiaomiの公式サイトからのバナー画像です。主なセールスポイント: ポートレート写真の撮影を向上させるデュアルズームカメラ。その他のセールスポイント: Snapdragon 835 プロセッサ、5.15 インチの目の保護スクリーン、4 曲面のセラミック/ガラス表面。なぜ信頼証明書のセクションがないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。これは、Xiaomiのスマートフォンが既に国家レベルの製品であり、ユーザーの認知度が非常に高いため、権威ある人物を登場させて信頼を確立することはそれほど重要ではないからです。 バナー画像例②タオバオダイレクトトラフィック受付ページバナー画像
これは車用緊急ジャンプスターター製品です。製品のポジショニング、コアセールスポイント、サブセールスポイントといった必須要素に加え、バナーイメージには、権威を通して製品への信頼を伝達する「クレデンシャル」が組み込まれています。緊急用ジャンプスターター電源を購入する際、主に2つの懸念があります。極寒の屋外環境でも安定して機能するのか？製品自体の安全性は？ 「南極」や「米国科学探検」に欠かせない緊急用ジャンプスターター電源は、優れた支持を得ており、製品への信頼を大きく高め、ユーザーにさらに詳しく知りたいという強い動機を与えています。 バナー画像例3 ：標準的なSEM広告業界におけるキーワード流入受付ページのバナー画像
セールスポイント: 10,000 人以上の研究開発チーム、1,800 万人以上の登録学生、全国 600 以上の省、市、郡をカバーする学生。信頼: 俳優、作家、歌手であり、人気のデート番組「If You Are the One」のゲスト司会者でもある Huang Lei をブランド アンバサダーとして起用することで、ブランドは有名人の地位によるハロー効果を活用して、製品に対するユーザーの信頼を構築しています。 バナー画像例4 ：通常のSEM広告の比較フェーズにおけるキーワードトラフィック転送ページのバナー画像
製品の位置付け:ピアノ指導とレッスンシナリオの視覚的なプレゼンテーションにより、ユーザーに当社のサービスについて直感的に知らせ、トラフィックとの関連性を確保します。
主なセールスポイント: 他の子供と比べて、1レベル進むのにかかる時間が 2.6 か月短くなります。セールスポイント：厳選された6人の講師による3-in-1ピアノ指導サービス。CCTV推奨ブランド実績：ピアノ伴奏の練習時間は計698,897時間に上ります。データの巧みな活用を通して、当校の長い歴史と高い専門性が際立っています。これは、「取扱高で競合他社をはるかに上回る瓜子中古車直販ネットワーク」「中国で販売されるレンジフード10台のうち6台はRobamブランド！15年連続で全国売上トップ」 「カップミルクティーのパイオニアである香鞋鞋は6年連続で売上トップ。年間7億杯以上を販売し、地球を2周するほどの量です」といった主張にも表れています。これらの広告スローガンが安っぽいなんて思わないでください。国家工商行政管理局が使用を禁止するまで、多くの大手メーカーが使用していたという事実が、その効果の高さを証明しています。スローガンが登場する前は、実際の製品販売は平均的だったかもしれないと冗談を言う人もいます。しかし、広告による洗脳の集中砲火を浴びせられた後では、実際には競合他社をはるかに上回る売上になっていたかもしれません。しかし、広告クリエイティブ・コピーを企画する際には、事実を誇張しないことを強調することが重要です。マーケティング・コピーは客観的な事実に基づき、適切な装飾を用いてユーザーを製品により効果的に表現し、近づけるように作成します。誇張したり、虚偽の繁栄感を捏造したりするのではなく、適切な装飾を施すことが重要です。ユーザーが一度騙されたと感じ、信頼システムが崩壊すると、信頼を再構築するのは、最初の信頼再構築時よりも10倍以上困難になります。
▶コンバージョン率の高いバナー画像のポイントまとめ：商品のポジショニング：商品詳細ページは、様々なレベルや次元の外部ニーズを満たす役割を担っています。ページを開いてから1秒以内に、商品の機能を伝える必要があります。ユーザーニーズ、外部のクリエイティブ要素、そして詳細ページ内の要素の間に関連性を持たせることが重要です。関連性が低い、あるいは繋がりが不十分だと、ユーザーはページを離脱してしまいます。コアとなる強み：特定の分野において競合他社をはるかに凌駕する大きな強みやセールスポイントがある場合は、必ず記載してください。そうでない場合は、この要素を省略できます。セールス ポイントのサポート: セールス ポイントのサポートでは、ユーザーの視点から製品をさまざまな角度から分析し、最も価値のあるセールス ポイントを抽出して、ユーザーの心の中で製品またはサービスの位置付けをさらに強固にし、ユーザーの疑問を払拭し、ユーザーの悩みを解決します。信頼：非常に影響力があり魅力的なブランドを除けば、ほとんどの製品やサービスは、権威と群集効果を通じて、ユーザーと製品・サービスの間に信頼の架け橋を築く必要があります。強力な信頼の支えがなければ、ユーザーは「感動はするが最終的には拒絶される」可能性が高く、顧客はヒントを残したり支払いをしたりすることをためらうでしょう。バナーにおけるもう一つの非常に重要な要素は、行動喚起（CTA）です。バナーには、明確でアクセスしやすいコンバージョンチャネルボタン（オンライン相談、登録フォーム、フリーダイヤルなど）を設置する必要があります。すべての画面、そして詳細ページのあらゆる小さな位置でさえ、ユーザーをコンバージョンさせるという最終的な目標を掲げています。最初の画面でコンバージョンできたとしても、コンバージョンパスを人為的に延長してユーザーを2画面目や3画面目に誘導することは避けてください。コンバージョンパスが長くなるほど不確実性が増加し、ユーザーの購買意欲も若干低下するからです。デザイナーとのコミュニケーションにおいて、私たちはしばしば認識の矛盾に遭遇します。デザイナーは、ページがフラットすぎる、ボタンが目立ちすぎると感じており、それがページの美観とユーザーエクスペリエンスに影響を与えていると感じています。この問題に関して、広告最適化の専門家として、私たちは「最終目標を念頭に置いて開始する」という原則を堅持し、広告の核心である「リードを獲得→収益化」を明確に理解する必要があります。では、コンバージョン率とユーザーエクスペリエンスのバランスをどのように実現すればよいのでしょうか？実際、次のように考えることができます。最適化の専門家によって作成および計画されたコピーライティングとクリエイティブ マテリアルは、ユーザーが当社の創造性とライティング スキル自体を消費するように広告予算を消費するのではなく、ユーザーをより効率的に当社の製品を消費するように変換することを目的としています。高いコンバージョン率は商品詳細ページの質の高さを示し、ひいてはユーザーエクスペリエンスの向上につながります。データを活用して、両者のバランスを実現しましょう。 2. 商品詳細ページの各画面にはどのような要素を含めるべきですか? また、コンバージョン率を最大化するにはどのように設計すればよいですか?商品詳細ページの各画面の内容は主に次のとおりです。メインの見出しは必須であり、サブ見出しはメインの見出しを詳細に説明します。導入部分では、メインの見出しの意図が既に明確であれば、サブ見出しは省略できます。視覚重視の現代において、テキストと画像は不可欠です。これらは訪問者のエンゲージメントを高め、大量のテキストを読む負担を軽減するのに役立ちます。次の例では、コピータイトル、画像、CTA 変換ボタンを設定する際に注意すべき点を詳しく説明します。まず、コピータイトルは古典的な「ピラミッド原則」の表現方法に従う必要があります。社会人になったばかりの頃、誰もがこんな話を耳にしたことがあります。マッキンゼーのプロジェクトチームがクライアントのCEOにプロジェクトブリーフィングを行っていた時のことです。会議がまさに始まろうとしたその時、CEOは急遽緊急の用事が入り、席を立つことになりました。そこで、マッキンゼーのプロジェクトマネージャーをエレベーターに同乗させ、プロジェクトの主要部分について説明させました。ところが、エレベーターで1階に着くまでの数十秒の間に、プロジェクトマネージャーは詳細を明確に説明することができず、後にマッキンゼーはクライアントとのパートナーシップを失うことになりました。この過去の話を通して、広告詳細ページの各画面が基本的にこの30秒ストーリーのシナリオに当てはまることを発見しました。現在、PC版やモバイル版の詳細ページのほとんどは、5～8画面、あるいは4～5画面で管理されています。これは、後からいくら画面数を増やしても、ウェブサイトのヒートマップ監視ツールを使って調べた結果、5画面目以降のユーザーリーチ率が25%未満であることがわかったためです。5画面目までにコンバージョンに至っていないユーザーは、既に離脱している可能性が高いのです。優れた商品詳細ページは、通常、訪問者の滞在時間を3.5分以内に抑えます。これは、1画面での平均最大滞在時間が30秒であることを意味します。訪問者を30秒以内に引き留め、コピーの意図を明確に伝えるには、従来の、恣意的にコピーを書き、平板に物事を述べるというアプローチを変える必要があります。効果の高い表現として知られる世界的なベストセラー『ピラミッド原則』は、結論をすぐに述べるべきだと提言しています。そのため、商品詳細ページの大見出しと小見出しは、「具体的に述べる前に要約し、理由を説明する前に要約し、最後に事実を裏付ける例を挙げる」という原則に従うべきです。結論を先に提示する見出しに直面した場合、人間の脳はピラミッドの頂点にある情報に焦点を合わせ、その下にある裏付けとなる証拠を積極的に探すため、表現力と説得力が大幅に向上します。
これは、Huadian Shijian のために「Super Conversion Rate」の著者である Chen Yong が設計した電子商取引の製品詳細ページです。メインタイトルは結論を直接述べています：華電世堅プラットフォームで販売されている花のほとんどは海外から輸入されており、高品質です。小見出しは、大見出しの結論の根拠となる理由を表します。 「Spend Time」セクションの花の81.6%は、オランダやコロンビアなどの国から来ています（オランダは花の国として知られ、チューリップは様々な貴重な花を生産することで有名なオランダの国花です）。これは、その品質を十分に証明しています。最後に、脚注（通常は写真に添付されているか、小さなフォントで小見出しの一部として使用されています）には、サカタが世界的に有名な花卉育種会社であることを証明するさらなる例が示されており、結論を裏付ける証拠をより詳細かつ具体的にしています。これは、標準化された高コンバージョンページで、各スクリーン向けのコピーを書く際に踏襲すべき表現ロジックです。ピラミッド原則を深く掘り下げるのではなく、この表現技法をシンプルに理解・応用したいという方には、李忠秋著『構造思考』をお勧めします。『構造思考』は、中国語の文脈と表現を融合させた、中国語版ピラミッド原則と言えるでしょう。本書は薄く、ピラミッド原則のエッセンスを凝縮しているため、読みやすく実践しやすい内容となっています。
各画面のコピーライティングのロジックを説明するために、「Structured Thinking」という本の表現ロジック モデルを使用します。最初に議論 (メイン見出し) を述べ、次に裏付けとなる証拠 (サブ見出し) を述べ、最後にそれを証明する例を追加します。メインコピーについて議論したところで、次に付随する画像について見ていきましょう。画像は単なるプレースホルダーではありません。美しいモデルやオフィスコンピュータの装飾をオンラインで見つけるだけでは不十分です。画像はより高度なコピーライティングを表し、説得力を高めます。優れた画像はテキストコピーの触媒として機能し、テキストがより効果的に伝わります。これは、ほとんどのサービスが物理的な製品ではなく仮想的なものであるSEMやフィード広告において特に重要です。適切に選ばれた画像は、ユーザーに「何が得られるか」を「視覚的に」伝え、メッセージの信憑性を高め、私たちの意図を理解し、感じてもらうのに役立ちます。ユーザーがコピーで伝えられた意図を理解し、感じることができなければ、それは失敗です。コピーライティングにおける画像の価値と重要性を示すために、2つのケーススタディを見てみましょう。 ケース 1 は次のとおりです。画像はどのようにテキストの内容をわかりやすく伝え、言葉をより良く表現するのに役立ちますか?
これは、以前私が企画した安全技術者試験対策研修プロジェクトの「ペインポイント分析」セクションのスクリーンショットです。当時、競合他社が不合格の場合の返金保証を大々的に宣伝し、価格競争を繰り広げていました。彼らは昨年、あるいは一昨年の録画講座を販売していましたが、それらは試験のシラバスの変更点には対応していませんでした。講座の価格は業界全体の教育コストを賄えないほど低く、不合格の場合は返金保証まで約束していました。多くの受験者がこれらの講座に殺到し、バックエンドの売上に大きな影響を与えました。付随する画像とテキストから、それぞれの画像がテキストの意図を巧みに補完するようにデザインされていることに気づくでしょう。「無制限の低価格」というテキストは「激安」という画像と対応しており、価格に見合った価値を訪問者に実感させています。画像2の「詰め込み学習」は、「暗記学習」というフレーズを鮮やかに表現しています。もし中国の教育についてエッセイの課題が出たら、多くの人が「詰め込み学習」という言葉を使うでしょう。中国の教育に対する個人の見解が正しいか間違っているかは重要ではありません。重要なのは、教育やカリキュラムの欠点について議論する際に「詰め込み学習」という言葉が頭に浮かぶということです。このように、画像はメッセージを効果的に伝え、ユーザーの心に響き、理解を助けています。 ケース 2 は次のとおりです。画像は製品の認識価値を高め、形成し、競合他社の類似製品と差別化することができます。隣に住む老王さんと村の二狗さんが同じ海域でシャコを捕獲し、それぞれJD.comで宣伝・販売したとしましょう。老王さんのシャコ商品詳細ページの一部は以下の通りです。
JD.comのEr Gouショップの商品詳細ページは次のとおりです。
もしあなたが比較的経済的に裕福で、予算を細かく管理したり、値段交渉したりする習慣がなく、シャコの市場価格が1斤（500g）あたり50元、老王店では1斤あたり60元、二溝店では1斤あたり45元であることを知っているとしたら、両店の商品詳細を比較した後、どちらを選びますか？おそらくほとんどの人は老王店で購入するでしょう。そして、家に持ち帰って家族と食べた時、思わずこう言うでしょう。 「ねえ、この1斤あたり60元のシャコ、普通のシャコとは違う味なのよ」 一連の説得的なアクションを完了した後の最終ステップ、つまりCTAコンバージョンボタンについてお話ししましょう。コンバージョン率を高めるには、どのように設定すればよいでしょうか？どうすれば訪問者に即座に行動（問い合わせボタンをクリック、フォームに記入、フリーダイヤルに電話など）を起こさせることができるでしょうか？ここで、消費者行動の古典的な理論であるフォッグモデルを紹介する必要があります。スタンフォード説得技術研究所所長のBJフォッグ氏が提唱したフォッグモデルは、行動を起こすには、まず行動を起こす人がそれを実行する動機と能力を持ち、同時に行動を促すきっかけが必要であると述べています。そうして初めて、行動（問い合わせボタンをクリック、フォームに記入など）は最終的に発生します。このモデルの詳細については、書籍『Hooked』も参照してください。
モチベーションについて: モチベーションは、ユーザーが特定の報酬を期待して行動を起こす最も直接的な理由です。機能について: ユーザーが行動/アクションを生成するために負担するコスト(時間、お金、物理的な労力、学習/思考コストなど)。行動が単純で、簡単で、コストが低く、リスクがない場合は、ユーザーが行動を起こす意欲が高まります。トリガー:ユーザーに即時のアクションを促すインセンティブと意図的なリマインダー。上の図は、フォッグモデルをより明確に理解するのに役立ちます。トリガー無効ゾーンでは、ユーザーのモチベーションが低いほど、行動を起こすのが難しくなり、行動を起こす可能性が低くなります。 Baidu検索でSEM広告が掲載されていたPCベースの商品詳細ページをランダムにクリックしてみました。これは、無効なトリガーゾーンにあるCTAの典型的な例です。モチベーション、能力、行動喚起が欠けており、コンバージョン ボタンだけを見ると、無料で何が得られるのかが不明瞭です。前述の通り、ユーザーが何らかの報酬を期待することが、行動を起こす直接的な理由です。セクション上部に見積もり取得に関する情報が記載されている場合でも、コンバージョンボタンのキャッチコピーを作成する際に、ボタンをクリックした後に何が得られるのかを具体的に記載することをお勧めします。これにより、ユーザーの行動意欲をより高めることができます。この場合のより深刻な問題は、フォームの設定がユーザーの行動力を著しく低下させていることです。ユーザーに実名を記入してもらうのは、携帯電話番号を取得するよりもはるかに困難です。さらに、「Chanba」や「 Thames Canal East Tang」など、多くの物件名は入力が非常に難しいです。これらは、私がAnjukeを開いたときに偶然目にした2つの物件名に過ぎません。これらの2つの物件名をスマートフォンで入力してみて、どれだけの人がフォームへの入力を諦めるか試してみてください。濃い灰色のボタンは、ユーザーがページを閲覧している間はほとんど無視され、フォームのトリガーにも影響しません。たとえ顧客基盤が大きく、フォームオプションを追加することで購入意思の低いユーザーを除外できたとしても、画像のようなフォームの使用は依然として非常にお勧めできません。次に、肯定的な例を使用して、フォッグ モデルの理解と応用を深めます。モチベーション：ユーザーはなぜアクション（クリックして問い合わせ）を起こすべきなのでしょうか？それは、問い合わせをすることで、自宅から最も近いキャンパスを見つけるという特典が得られるからです。そのため、ボタンのキャッチコピーは、ユーザーがアクション（ボタンをクリック）を起こした後のメリットを反映する必要があります。例えば、クリックすると1,000元相当の無料トライアルパッケージがもらえる、コメント欄に最初に記入した5人にこの記事で推奨されている書籍のいずれかがプレゼントされるといった特典は、ユーザーのアクション（コメントを残す）へのモチベーションを高めるための効果的な方法です。これは、単にクリックして閲覧したり、クリックして問い合わせたりするよりもはるかに効果的です。ミクロレベルでの低いコンバージョン率が積み重なり、最終的にはページ全体のコンバージョン率の低下につながります。機能：パソコンで閲覧する場合、カーソルは通常、現在のページの右下にあります。モバイルデバイスでは、指は現在画面の右下にあります。そのため、CTAコンバージョンボタンも現在のページの右下、ユーザーが簡単にアクセスできる場所に配置することで、ユーザーの行動を促すことができます。トリガー: 一般的に、コンバージョン ボタンの色はページのテーマ カラーとはっきりと対照的であるようにすることをお勧めします。これは、ユーザーがニーズや関心があるときにすぐに関与すること (クリックして問い合わせるか、フォームに記入する) を常に思い出させるためです。また、ボタンは十分に大きく目立つようにする必要があります。インターン生にページ最適化のイテレーションについて説明していた時、彼女は戸惑いながら「サイドバーにコンバージョンボタンがあって、中央か左にあればクリックしやすいのに」と言いました。しかし、私が言いたいのは、ページのコンバージョン率をある程度まで向上させても、大きな変化がないままイテレーションを繰り返す場合、多くの場合、ユーザーの閲覧環境を真に考慮していないということです。すべての画面に「お問い合わせ」ボタンがあっても、ユーザーはなぜ連絡する必要があるのか理解していません。さらに、十分なトリガーがなければ、ユーザーはテキストだけに集中し、読んだ後に離脱してしまうことがよくあります。あらゆるミクロレベルの設定を極限まで最適化すると、たとえ0.5%のコンバージョン率向上であっても、長期間にわたって積み重ねることで、データに質的な変化が生まれます。上記のフォッグモデルの曲線をもう一度見て、この概念の理解を深めるために別の例を見てみましょう。詳細ページがフォッグモデルに照らして十分な機能をユーザーに提供していない場合でも、ユーザーのモチベーションが十分に高ければ、それは有効なトリガーゾーン内にあり、最終的には行動につながるでしょう。 これは私の友人（作り話ではありません）が暇な時間に閲覧していたウェブサイトのスクリーンショットです。ご覧の通り、ウェブサイトは広告や様々な点滅するポップアップで溢れており、クリックして動画を再生することが非常に困難です。このウェブサイトのデザインは、ユーザーの行動力を著しく低下させています。しかし、ユーザーのモチベーションが十分に高いため、ユーザーは何度もアクション（クリックして動画を再生）を完了することができます。さらに、Google傘下の広告会社DoubleClickのデータによると、このようなウェブサイトへの月間全世界でのアクセス数は44億回に達し、平均滞在時間は14分を超え、平均クリック数は8回を超えています。 要約すると、 CTA/コンバージョン ボタンをより効果的にするには、ユーザーを効果的なトリガー ゾーンに配置して、行動を起こす動機と能力を高め、トリガーを通じてタイムリーな行動を取るようユーザーに継続的に思い出させる必要があります。各画面のバナー画像とテキスト、メインタイトルとサブタイトル、テキスト画像、CTA（コールトゥアクション）コンバージョンボタンのデザインを科学的に完成させ、この方向で継続的に反復テストを行い、最適なコンバージョン率データを求めることで、高コンバージョン率の詳細ページへのプロセスの70%は既に完了しています。最後に、コンバージョン率向上の残りの30% 、つまりページ全体のレイアウトとデザイン、テーマの配色とスタイルについてお話ししましょう。テキストと画像の説得力が既に十分であれば、バナー画像の色と表現、ページのテーマカラー、そして各セクションのレイアウトについてA/Bテストを実施する必要があります。テスト期間中は、元のテキストコンテンツ自体を変更しないでください。バナー画像、テーマカラー、あるいは本文中の特定のテキストの位置を変えるだけで、ページ全体のコンバージョン率が大幅に変化することがわかります。これは、かつて二級都市の小口融資をターゲットとしたYirendaiの情報フロー広告ページです（データの成長を理解するデザイナー、Liu Jin氏が共有。著書『繭を破り、蝶になる』をお勧めします）。最初の再設計では、バナー画像はそのままに、セカンドスクリーンのテキストレイアウトは維持し、アイコンとタイポグラフィを再設計した結果、ページ全体のコンバージョン率が30.43%向上しました。2回目と3回目の再設計では、ヘッダーの融資額画像、セールスポイントの補足セクションのアイコンをより視覚的に魅力的なものに、ページのテーマカラーをそれぞれ変更し、コンバージョン率がさらに8%と4%向上しました。 振り返ってみると、この記事で紹介した手順は、商品詳細ページのバナー画像とテキスト（メインタイトル、サブタイトル、付随画像、特定のシングルスクリーンテキスト用のCTAコンバージョンボタンなど）を科学的に計画する方法を具体的に示しています。コピーの説得力とコンバージョンチャネルが明確になり、コンバージョン率が比較的高いレベルに達したら、既存のコピーコンテンツを変更することなく、ページのテーマ、アイコン、レイアウトを反復的に変更することで、ページ全体のコンバージョン率をさらに向上させます。より効果的で制御可能な結果を得るためには、実際の商品詳細ページの計画にもこの段階的なアプローチを取り入れることをお勧めします。テストでは、同じバナー画像でも一級都市と二級都市でコンバージョン率が大きく異なることがわかります。私たちが低品質だと感じた、レイアウトが粗雑なヘッダー画像も、二級都市のコンバージョンデータでは非常に良好なパフォーマンスを示しました。記事が長くなりすぎたため、これ以上の共有は控えますが、記事で紹介されている方法に従って、現在の詳細ページを複数のバージョンで繰り返しテストし、記事で紹介されている原則と適用手法の背後にあるロジックを分析することができます。この記事は、標準化されていない商品詳細ページを可能な限り標準化し、コンバージョン率の最適化を体系的かつ予測可能なプロセスにすることを目的としています。パターンをまとめ、これらのガイドラインに従うことで、商品詳細ページのプランニングの要点をすぐに理解できるようになります。お読みいただきありがとうございました！ これで、新進気鋭の作家、デミによる今日のお話は終わりです。
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