SEOが企業に費用対効果の高いトラフィックをもたらすことは誰もが知っていますが、ビジネスの種類によってSEO戦略が異なることを理解している人はほとんどいません。B2BモデルとB2Cモデルの戦略は実際には大きく異なります。今日はこの点について簡単に説明します。

1. B2B と B2C の SEO 戦略の違いは何ですか?

まず第一に、両モデルの最大の違いはターゲットオーディエンスにあります。B2Cのオーディエンスはすべての最終消費者ですが、B2Bのオーディエンスは企業の意思決定者または購買担当者です。つまり、Cエンドの消費者と比較して、Bエンドの購入者はより明確な購買意図を持ち、取引サイクルが長くなる傾向があります。

現在のクライアントのデータによると、B2B クライアントの平均取引サイクルは 2 週間から 1 か月、あるいはそれ以上です。

明確な意図と長いコンバージョン サイクルは、B2B クライアントの最も顕著な特徴です。つまり、SEO 戦略を策定する際には、これら 2 つの要素を考慮する必要があります。

2. B2B 業界における SEO の核となる柱は何ですか?

前回の記事に続き、B2B 業界では SEO においていくつかの重要な問題を考慮する必要があります。

キーワードと調達ニーズの一致度、表示範囲

コンテンツ内のマーケティング変換モジュールは、購入者の意図に合わせて設計されています。

細かく見ていくと、まず第一の違いはキーワード選定戦略です。これはB2C業界とは大きく異なります。B2Cウェブサイトの露出を高めるには、特定の分野においてロングテールキーワードを多く選定することに重点を置く必要があります。

B2B業界は異なります。B2B業界におけるSEOキーワード選定では、「サービス範囲はどの程度か？」「コアとなる競争力は何か？」という2つの質問を考慮するだけで十分です。

多くの人は、B2B 企業向けの SEO 戦略を策定する際に、自社の製品があらゆる場所で、あらゆるキーワードで検索されたときにランク付けされて表示されることを期待して、すべてのキーワードに努力を集中させる傾向があります。

この考え方は非常に非合理的です。Googleであれ、中国のBaiduであれ、企業のウェブサイトに与えられるランキングの重みは、一定期間内であれば比較的固定されています。

つまり、この段階では、ウェブサイトのSEOランキングパフォーマンスには上限があるということです。そのため、この状況で多くのキーワードに無駄な努力を集中させると、各キーワードのパフォーマンスが満足のいくものにならないだけです。

より推奨されるアプローチは、ウェブサイト全体の強みを評価し、現時点で達成可能な目標を選定し、一点に集中して取り組み、その後本格的な攻撃を開始することです。目標のこの段階を安定させることができたら、徐々に拡大していくことができます。

もう一つの状況は、企業のサービス範囲が限られていることです。これはB2B企業に非常によくある現象です。例えば、機械設備の加工サービスを提供する場合、自社の設備はどこでも使用できるかもしれませんが、他の地域にも同規模のメーカーが存在します。他に独自の強みがなければ、それらのメーカーの近隣地域は実際にはサービスの盲点となってしまいます。

B2Bの消費者として、よほどの理由がない限り、他地域のサプライヤーを選ぶことはまずないでしょう。そのため、SEO対策においては、業界特有のキーワードを盲目的にターゲットにするのではなく、地域に関連性の高いローカルキーワードを網羅し、十分な露出を確保することを優先すべきです。

3. B2B SEOとB2C SEOの短い間奏

プロジェクトベースの経験はすべての B2B 業界に適しているわけではありませんが、参考になります。

トラフィックがモバイル デバイスに移行していることはほぼすべての人が認識していますが、B2B 業界では興味深い現象が発見されました。それは、一部の B2B 業界では、依然として PC からの訪問やトランザクションが多く発生しているということです。

この現象を初めて発見した際、私たちのチームもこれは稀なケースだと考えていました。しかし、様々な業界の複数のB2Bウェブサイトのデータシステムを調査した結果、この現象は広範囲に及んでいることが判明しました。

顧客と事業を分析した結果、その理由は、B エンドの「消費者」と C エンドの消費者の特性と使用シナリオの違いにあると考えています。

B2Bビジネスの究極のターゲットオーディエンスは、事業主やその購買担当者です。彼らにとって、購買は単なる余暇活動ではなく、仕事なのです。

仕事なので、彼らの検索利用シナリオは、仕事が終わった後にベッドに横になってスマートフォンをスクロールするようなエンドユーザーとは異なります。その代わりに、彼らは勤務時間中に会社のコンピューターを使用します。

したがって、B2B業界では、モバイル最適化を重視する一方で、PCウェブサイトも軽視すべきではありません。PCウェブサイトのスムーズなアクセス、使いやすさ、オンラインコミュニケーション、コンバージョン機能の開発と最適化には、重点的に注力する必要があります。