検索広告とは、広告主が自社の商品やサービスの内容や特徴に基づいて関連キーワードを決定し、広告コンテンツを作成し、掲載価格を独自に設定する広告を指します。

ユーザーが広告主が設定したキーワードを検索すると、対応する広告が表示されます（複数のユーザーが同じキーワードを購入した場合、入札ランキングの原則に従って広告が表示されます）。検索システムは、有料広告主が表示する必要があるプロモーションコンテンツを優先的に表示することで、ニーズのある顧客の獲得とコンバージョンを優先し、低コストで迅速な顧客転換を実現します。

検索広告のプロセスでは、まず対応するプラットフォームでアカウントを開設する必要があります。アカウントを取得したら、バックエンドでアカウントの設定、業界キーワードの設定、その他一連の操作を行う必要があります。

検索連動型広告は効果的なプロモーションチャネルであり、顧客獲得とトラフィック促進に大きく貢献します。トラフィックと顧客獲得を必要とするあらゆる業界は、検索連動型広告を真剣に検討すべきです。インターネット広告は非常に効率的で、迅速、そして低コストです。トラフィックと顧客獲得を必要とするあらゆるビジネスにとって、インターネットを効果的に活用することは、最も強力なツールの一つです。

特徴

検索エンジン広告には、キーワード広告、クリック課金広告、アドレスバー検索広告、ウェブサイト登録広告が含まれます。検索エンジン広告の急速な発展には、以下の主要な特徴が寄与しています。

1. 高度にターゲットを絞った

検索時には、顧客のニーズは既にキーワードとして表現されています。検索エンジンは顧客のニーズに基づいて適切な結果を提供します。そのため、広告は正確なマッチングを実現し、特定のニーズを持つ顧客を直接ターゲットとすることができます。

2. 追跡可能な広告効果

優れた検索エンジンは広告に関するデータを提供し、広告の効果を簡単に理解し、それに応じてマーケティング戦略をタイムリーに調整できる完全なレポートを生成できます。

3. 幅広い視聴者

2005年から2007年にかけて、我が国のインターネット検索利用者数は年間27.5%という急速な増加を記録しました。これは、検索エンジン利用者が我が国のインターネット利用者全体の88%を占め、絶対数で8,500万人を超えたことを意味します。

キーワード

適切なキーワードを選ぶことは、ウェブサイトへのターゲットを絞った訪問者を増やすことを意味します。より多くのキーワードを選択するには、関連検索機能を活用することをお勧めします。Baiduのウェブ検索エンジンに商品やサービス名を入力すると、ページ下部の「関連検索」セクションで、ユーザーが入力した他のキーワードが表示されます。関連検索は、ユーザーのキーワード検索頻度の高い順に並べられているので、そこからキーワードを選択できます。

最適化

さらに、検索エンジン最適化（SEO）は、主に適切なキーワードの選択、適切な広告掲載タイミング、効果的なデータ分析で構成されます。具体的な手順を以下にまとめました。

1. キーワードの選択は、仮定ではなくデータに基づいて行う必要があります。

多くの企業が成果を上げられず、クリック課金型広告に多額の費用を費やしている主な原因は、広告をクリックするユーザーがターゲットを絞っていないことです。つまり、必ずしも真のニーズを持つユーザーではないということです。根本的な原因は、不適切なキーワード選択にあります。ターゲット顧客がどのような検索語句を使うかを判断する際に、推測や直感に頼ってはいけません。ユーザーは私たちの業界や製品に馴染みがない場合があり、検索語句は私たちの予想とは異なる可能性があります。したがって、情報に基づいた選択を行うには、実際の統計データに基づいてキーワードを選択する必要があります。

2. 予算が効果的に使用されるようにキーワードの一致方法を設定します。

キーワードマッチ方法を適切に設定することで、最小限の費用で、最もターゲットを絞ったユーザーを見つけることができます。多くの企業は、クリック課金型広告の導入後、キーワードマッチ設定の不備が原因で、莫大な費用を負担しています。キーワードマッチ方法には、部分一致、フレーズ一致、完全一致の3種類があります。

3. キーワードの品質スコアを改善して、最小限のコストで同じ結果を達成します。

クリック課金型（PPC）ランキングサービスをご利用の場合、ウェブサイトのランキングは入札額だけでなく、総合ランキング指数によって決定されます。総合ランキング指数は、キーワードの入札価格と品質スコアの加重平均です。つまり、キーワードの価格と品質スコアの両方の影響を受けます。アカウントのキーワード品質スコアが向上すれば、広告クリック費用を削減しながらランキングを維持することができます。

4. 魅力的でクリエイティブなアイデアを使用してユーザーのクリックを促します。

優れたクリエイティブアイデアがあれば、戦いの半分は勝ちです。クリエイティブアイデアの目標は、ユーザーを惹きつけ、クリックを促すことです。人気のキーワードの中には、有料検索広告やSEO対策広告を提供するウェブサイトが数多く存在します。ユーザーがすべての検索結果をクリックすることは不可能です。ユーザーは、キーワードのプロモーションクリエイティブに基づいて、ウェブサイトに必要な情報があるかどうかを判断し、クリックするかどうかを決定します。

5. 正確な予算管理のための包括的なアカウント設定

地域限定のサービスを提供する企業にとって、検索広告のターゲティングエリアを慎重に設定することは非常に重要です。現在、百度の入札システムでは、市区町村レベルまでのターゲティングしかできません。もし企業のサービスが地域限定のユーザー向けであれば、ターゲティングエリアを該当する省・市に設定する必要があります。そして、キーワードマッチング技術を活用することで、広告が地域限定のユーザーに表示されるようにし、無効なクリックを最小限に抑えることができます。

インターネット上の埋め込み広告と検索エンジン広告の比較。

プロダクトプレイスメント（埋め込み型マーケティングとも呼ばれる）は、業界ではしばしば誤解されています。映画、アニメーションのシーン、ストーリーラインなどに商品やサービスの広告情報を埋め込むことがプロダクトプレイスメントとみなされるという誤解がよくありますが、これは真実とは程遠いものです。最も大規模なプロダクトプレイスメントは、様々なウェブサイトにテキストを組み込んだインターネット広告です。検索エンジン広告は、検索エンジンの膨大なトラフィックを活用することで生まれた広告モデルであり、現在は主にクリック課金ランキングとキーワード検索に基づいています。では、検索エンジン広告と比較したプロダクトプレイスメント・インターネット広告のメリットとデメリットは何でしょうか？まず、プロダクトプレイスメント広告の核となる概念は、広告情報とその文脈の間に存在する固有の論理性です。この論理性は、単なる関連性の問題ではありません。一方、検索エンジン広告は、検索エンジンやディレクトリなどのオンライン情報検索機能を備えたオンラインツールを使用してウェブサイトを宣伝する方法を指します。検索エンジンは、ウェブクローラーベースの検索エンジン（以下、検索エンジン）と人間が手動で誘導する検索エンジン（以下、ディレクトリ）に大別されるため、検索エンジンのプロモーション方法も、検索エンジンベースの方法とディレクトリベースの方法の2つに分けられます。前者には、検索エンジン最適化（SEO）、キーワード広告、クリック課金（PPC）、固定ランキング、コンテンツターゲティング広告など、さまざまな形式が含まれます。後者は、主にウェブサイトをディレクトリの適切なカテゴリに登録することを特徴としています。検索エンジンのフォーマットが進化するにつれて、他の形式の検索エンジンも登場していますが、そのほとんどはこれら2つの基本モデルに基づいています。検索エンジンのプロモーション方法は比較的シンプルで、主にキーワード検索によるクリックを誘導します。この点で、新興の埋め込み型インターネット広告には多くの利点があります。

第二に、埋め込み広告はインテリジェントなプレゼンテーションを実現します。広告の表示は、視聴者によって完全にトリガーされます。視聴者が記事内のキーワードに興味を持っている場合、キーワードにマウスオーバーするだけで、テキスト、画像、カルーセル、Flash、動画など、魅力的なフローティング広告が多数表示されます。視聴者は広告コンテンツを読んだり、クリックして広告を含むリンクされたウェブサイトにアクセスしたりできます。このユーザーフレンドリーなデザインは、視聴者にとってより便利で直接的であり、価値があります。一方、検索エンジンウェブサイトは、主に他のウェブサイトからハイパーリンクをクロールし、キーワードをメインスレッドとして使用し、入札システムを通じてトラフィックを広告収入に変換します。検索エンジンは入札を通じて特定のキーワードを強調表示しますが、これは単にディレクトリブラウジングの問題であり、このような広告の価値は埋め込み広告ほど直接的で便利ではありません。

第三に、埋め込み広告はインターネットユーザーの行動をリアルタイムで追跡し、キーワードごとの表示回数、クリック数、露出時間などを正確に記録することで、ユーザーに詳細かつ信頼性の高いデータを提供します。ユーザーは表示回数やクリック数といった実績に基づいて料金を支払うことができるため、コスト削減効果を最大限に高めることができます。埋め込み広告はウェブページに専用のボックスを設ける必要がなく、広告はコンテンツの一部となるだけです。従来のバナー広告、マッチング広告、その他の類似モデルもウェブサイトで引き続き運用できます。この新しいモデルは、ウェブサイト広告モデルの拡張版に過ぎません。検索エンジン広告は検索を通じてのみ、かつ現在のキーワードに対してのみ表示されます。一方、埋め込み広告はユーザーがインターネットを閲覧するたびに表示されるため、同じウェブページ上に複数のキーワードが表示されるため、広告が表示される可能性が高くなります。さらに、広告はウェブページの本文内に表示されるため、ユーザーの注目度も高くなります。

最後に、検索連動型広告の発展における数々の不安定要因が、検索エンジン広告業界全体と広告主の意思決定に大きな影響を与えています。最も差し迫った懸念は、企業のウェブサイトを悩ませる悪質なクリックです。競合他社の広告費を奪い合うクリック、検索エンジン広告ネットワークによる独自の手数料獲得を狙うクリック、ランキングサービスプロバイダーによる独自の手数料獲得を狙う入札クリック、訪問者による意図しないクリックなど、これらの行為はすべて、広告主の広告費を大幅に増加させます。

デメリット

1. キーワード広告における無効クリックの割合が高すぎます。

2. 広告情報とオーガニック検索結果により、ユーザーの情報検索プロセスが誤解される可能性があります。

3. プロフェッショナルな検索エンジンキーワード広告の配置と管理は簡単な作業ではありません。

4. キーワード広告のクリック単価は常に増加しています。

予算配分

多くの企業は、マーケティングやプロモーションに検索エンジンを活用する方法を既に熟知しています。しかし、複数の検索エンジンを組み合わせてプロモーション効果を生み出す方法や、複数の検索エンジンにマーケティング費用をどのように配分するかについては、企業がまだ十分に検討していない課題です。

実際には、ビジネスオーナーは自分の直感に頼って、比較的トラフィ​​ックの少ない他の検索エンジンを無視し、かなり単純な結論に達することがよくあります。実際、このアプローチは合理的ではありません。

検索エンジンマーケティングに取り組む企業の最終的な目標は、限られたプロモーション予算で最大数の顧客を獲得すること（具体的な状況によっては、トラフィック、登録数、露出などを目標とする企業もあります）、あるいは、より低コストで同数の顧客を獲得することです。どの検索エンジンを選択しても、最終的な目標は変わりません。特定の検索エンジンに潜在顧客が多いか少ないかは、別の問題です。

例えば、ある検索エンジンは潜在顧客の数が比較的少ないものの、キーワードのクリック単価が低い場合があります。この検索エンジンの潜在ユーザーは企業の要件を満たさない可能性がありますが、企業はまず低価格の潜在顧客を獲得するための費用を抑え、残りの費用を比較的クリック単価の高い他の検索エンジンで補うことができます。これにより、企業の広告予算の利用率を効果的に向上させることができます。したがって、私たちは、まず同じキーワードと検索順位に対して、複数の検索エンジンから最も安価なオプションを購入することを提案します。これが潜在顧客のニーズを満たさない場合は、2番目に安いオプションを購入する、というように、広告予算に達するまで購入していきます。つまり、検索エンジンの選択において、AまたはB（単一の検索エンジン）を選択するのではなく、複数のオプションを組み合わせることを推奨します。これが、限られた広告予算で最大のプロモーション効果を達成する唯一の方法です。

検索エンジンマーケティングは、今日最も効果的なビジネスプロモーション手段の一つですが、その運用は非常に複雑です。この記事で取り上げた問題は、検索エンジンマーケティング管理における一般的な課題のほんの一部に過ぎません。企業が検索エンジンを有効に活用したいのであれば、検索エンジンについて学び、継続的に調査・研究する必要があります。