長年広告業界で働いてきた私は、インターネット広告業界の劇的な変化を目の当たりにしてきました。振り返ってみると、私自身の目標も徐々に変化してきました。2013年にFanTongで広告を出稿していた頃は、露出とインプレッション数、そして毎月の固定給を得ることだけが全てでした。
2015 年にはコンバージョン率に重点が置かれていましたが、2016 年には、少額の月額手数料で低コストで大量のリソースを提供することに重点が移りました。この変更は2018年後半に始まり、月間パフォーマンスの上限を設定し、取引量も考慮しながら、低コストで大量のリソースを獲得することに重点が置かれました。 2019年から業績目標の追求を始めましたが、会社の業績評価と自分の主観で、なかなか理解できずにいました… 2020年に起業やポジションチェンジを経験し、最適化スペシャリストの究極の追求は「お金を稼ぐこと」だと気づきました。 2016年以前、検索エンジンマーケティング（SEM）は主に日常的な業務でした。情報フロー最適化スペシャリストの役割は2016年頃に広く知られるようになり、2017年までにその技術は成熟しました。現在、この技術を支える基盤となるアルゴリズムは成熟し、安定しており、様々な業界で認知されています。企業は情報フローメディアを通じて製品やブランドの露出を高める必要性に迫られています。そのため、この職種の需要が急増し、ここ2～3年で不可欠なものとなっています。この仕事は入りやすく、給料もまずまずです。しかし、入りやすい業界ほど競争が激しく、情報フロー業界も例外ではありません。当時の私と同じように、キャリアアップの方向性も、今の仕事の意義も、そして成長の方向性も分からず、途方に暮れた経験を持つ人は多いのではないでしょうか。これまで何度も「情報フロー広告の位置づけとは？」と尋ねてきましたが、今の私の答えは「マーケティングの重要な部分だ！」です。収益性の有無に関わらず、重要なのは、情報フロー広告や検索連動型広告といった選択肢に加え、業界横断的な連携、リソース購入、コミュニティマーケティング、ショートビデオマーケティングなども選択肢となるからです。広告を掲載する従来型の事業者の多くは、スムーズなコンバージョンパスといった問題を理解していません。現在、広告主の約8割がインターネット広告で収益を上げられていません。インターネット広告が儲からないのではなく、問題の根本は事業者自身にあります。2つのシナリオが浮かび上がります。1つ目は、ブランド構築はお金でできると固く信じ、収益や利益を生み出すことなくお金を費やし続けることです。2つ目は、広告掲載を始めて数日しか経っていないのに売上が上がらず、無駄だと判断して広告掲載をやめてしまうことです。彼らは広告戦略やマーケティング戦略、短期・長期目標、コンバージョンパスがスムーズかどうか、そして各段階が適切に機能しているかどうかなど、全く理解していません。これにより、広告最適化スペシャリストにとって新たな課題が生じます。個人の成長の道筋はどこにあるのでしょうか?私の答えは、 「お金を稼ぐこと」です。マーケターであることは、医者、教師、管理者であることとは異なります。マーケターの価値は、お金を稼ぐことにあります。 明確に定義されたマーケティング戦略を持たない企業は、この分野を避けるべきです。
広告とマーケティング戦略の重要性は明白です。セレブリティファンエコノミー、Eコマースライブストリーミング、コミュニティマーケティング、ショートビデオマーケティング、そして広告など、多くの人気のマーケティング手法には、瞬く間に成功を収めた事例が数多くあります。そのため、多くの企業は短期間で成功を収めるためにこれらの手法を模倣しようとしますが、バイヤーショーとセラーショーの違いのように、多額の投資にもかかわらず、得られるリターンはごくわずかです。マーケティング戦略は企業の状況に合わせて調整する必要があり、多くの要素を考慮する必要があります。まず、市場における自社の製品とブランドのポジション、そして中核的な競争力を考慮することが不可欠です。同時に、競合他社の実践に基づいた差別化されたマーケティング手法も検討する必要があります。次に、成功するマーケティング戦略は、通常、強固な社内体制、人材プール、そして業績評価システムによって支えられています。そうでなければ、これらの戦略は市場で勢いを失い、最終的には実現に至らず、マーケティング費用の無駄につながる可能性があります。広告にも同じことが当てはまります。広告最適化の専門家を雇い、Douyin（TikTok）に投稿させ、ソーシャルメディアを活用し、アカウントを開設するだけで成功できるわけではありません。そのような仕事を提供する企業には注意し、参加しないでください。人のエネルギーには限界があります。Douyinへの投稿、公開アカウントの維持、アカウント管理、カスタマーサービス、電話対応など、すべてを自分でやろうとすることは、個人の成長にはつながらず、目立った成果や評価にもつながりません。中小企業は限られた人的・物的資源の中でどのように事業を展開していくべきでしょうか？ 大きな戦略はコントロールできないかもしれませんが、小さな戦略であれば確実に管理できます。企業活動と広告をどのように組み合わせ、段階的なキャンペーンを展開していくべきでしょうか？ 限られた人員の中で、Douyin（TikTok）、WeChat公式アカウント、検索エンジン、ニュースフィードといったプラットフォームをどのように選択し、組み合わせていくべきでしょうか？ これらはマーケティング担当者が検討すべき課題です。企業は全体的な戦略を提供しますが、細部は自ら考え、作り上げていく必要があります。数年前の事例をご紹介します。高級ウェディングドレス会社がWeChat公式アカウントで広告を展開しました。第一段階では、アカウントをフォローし、ドレスの高級感やオーダーメイドの特徴を宣伝しました。これはアカウントの運営と連携して行われました。第二段階では、WeChatモーメンツに広告を掲載し、アカウントをフォローしていたユーザーをターゲットに、オーダーメイドウェディングドレスの割引を宣伝するコンテンツを掲載しました。この二つのアプローチを組み合わせることで、素晴らしい成果が得られました。長期的な目標は常に収益を上げ、利益を生み出すことです。この目標は、データの蓄積、顧客の誘致、取引の成立など、いくつかのステップに分解できます。また、時間軸に沿って細分化することもでき、これもマーケティング戦略の一部です。 初期段階の戦略、中期段階のキャンペーン、後期段階のコンバージョンはすべて不可欠です。 2020年7月から11月まで、私たちのチームは本社に常駐し、広告出稿業務のみを担当していました。営業やデータトラッキングからは切り離されており、電話や売上の状況も把握できず、支店からの情報も全く得られませんでした。成約は1件もなく、上司への報告もできず、自分の能力にも自信が持てませんでした。最終的に、私たちは活動を中止せざるを得ませんでした。 12月下旬に支店に配属され、営業部門に配属されました。広告宣伝を再開し、迅速に受注を獲得した結果、ROI（投資収益率）は1:4を達成しました。これは、チェーンのどの要素も欠くことのできない要素ではないことを示しています。最適化の専門家は、全体をコントロールする存在として自らを認識すべきであり、それが究極の目標です。同時に、大量・低コストにばかり目を向けたり、一方的に完璧なデータを追い求めてはいけません。大量すぎると、コンバージョン担当者のエネルギーが不足し、一人ひとりにきめ細やかな対応ができず、無駄が生じる可能性があります。また、低コストは品質の低下につながる可能性もあります。例えば、以前は完全な認証コードフォームの使用を断固として拒否していたため、フォームの有効率は約40%でした。今では完全な認証コードを使用しており、フォームの有効率は約80%です。フォームのコストは50元増加しましたが、効果的なフォームのコストは100元削減されました。営業コンタクトの数は減少しましたが、質が向上し、最終的には成約に繋がりました。企業によって業績評価基準は異なります。コストを重視する企業もあれば、ボリュームを重視する企業もあれば、取引件数を重視する企業もあり、最適化プロセスにおける結果も様々です。個人にとって、利益を上げることが唯一の目的であるべきです。たとえ追い込まれた状況であっても、このことを理解することが重要です。もしこれが達成できれば、たとえ企業が破綻しても、別の企業に移ることは問題ありません。将来、利益を上げる目的で起業する機会がある場合も同様です。お金を稼ぐのは本当に楽しいことです。第一に、会社が利益を生むから、第二に、あなた自身が利益を生むからです。会社のためにお金を稼ぐということは、必ずしも自分のためにお金を稼ぐということではない。自分のためにお金を稼ぐには、必ず会社が利益を生むようにする必要がある。これが労働者がお金を稼ぐ方法である。同時に、会社のためにお金を稼ぐ能力や、様々な収益獲得スキルを身につけることも貴重な資産です。独立するにせよ、誰かのために働き続けるにせよ、自分でお金を稼ぐかどうかは、もはや運と時間の問題です。知識ポイントをすばやく簡単に見つけて、ミニプログラムをクリックして今すぐ購入しましょう! |
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2026-01-03