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SEMとフィード広告に重点を置く

著者: Jacey (オリジナル投稿)

提出物: WeChat ID 710554356

多くのリードジェネレーション広告主は、フォームやオンライン相談といった顧客獲得方法に満足しなくなっています。WeChat eコマースの台頭により、多くの業界がフォロワー獲得や潜在顧客獲得のために個人のWeChatアカウントを活用し始めています。

携帯電話の普及に伴い、モバイルデータトラフィックは大幅に増加傾向にあり、インフィード広告に注目する広告主が増えています。

参加する広告主が増えるにつれて、通常のCPCとCPMでは需要を満たせなくなり、Toutiao OCPCが誕生しました。

OCPCといえば、Toutiaoをご利用いただいた方ならご存知かと思います。簡単に言うと、OCPC広告はコンバージョンコストを厳密に管理できるのです。

しかし、他の業界とは異なり、 WeChatフォロワー獲得におけるOCPCコントロールの第二段階のコストは、WeChatアカウントのコピーコストです。しかし最近、多くの広告主から「OCPCのボリュームが伸びず、どう進めれば良いのかわからない」という声が上がっています。そこで今日は、OCPCを実際にどのように活用すべきかを見ていきましょう。

まず、OCPC 導入における現在の問題のいくつかを見てみましょう。

I. 第一段階

1.第一段階のコストが高すぎる。例えば、顧客が500元を費やしてもコンバージョンが1～3件しか得られない場合、コンバージョンコストが高すぎるため、一時停止されます。

幅広いターゲティング:年齢 + 性別などの基本的なターゲティングのみが実行されます。

キャンペーン期間が短い：500ドルの予算を使い切った後、費用が高すぎるためキャンペーンが一時停止されます。キャンペーンは3～4時間、あるいは1時間しか続かず、結果としてコンバージョンに至らないまま支出が集中してしまう可能性があります。

2.第1ステージのゆっくりした走行距離：

a.入札額が低く、競争力が低い。

b.ターゲティングが狭すぎて、興味関心に基づくターゲティングや興味のあるキーワードの設定など、クロスターゲティングの方法が多すぎる。

c.材質の品質が悪い。

II. 第2フェーズ

1.第2段階に入ると走行速度が遅くなります。

第一段階は広範囲に流通したためコストが高かったため、第二段階の入札価格とコストに大きな差が生じ、販売量を伸ばすことが不可能となった。

2. 入札額と予算を調整した後、フォロワー追加にかかるコストが不安定になる

Ocpc の第 2 フェーズでは、ターゲティング、入札、クリエイティブ、ソース、クリエイティブ タグ、予算の変更によって変動が発生します。

次に、上記の質問に照らして OCPC をどのようにプレイすべきかを見てみましょう。

I. 第一段階:

1. ターゲットを絞ったキャンペーン：最初のフェーズでは、小規模な予算（例えば、個人業界向けプランの予算500～800ドル（実際の状況に応じて調整））から開始します。消費率とコンバージョンコストに基づいて、徐々に予算を増額します。短期間での過剰な消費によるコスト変動を避けるため、均一なレートで開始し、1日を通してテストを実施することをお勧めします。

第一段階は十分な忍耐が必要です。実際の状況によっては、第一段階を乗り越えた後に嬉しい驚きがある場合もありますが、その代償があまりにも大きい場合は諦めましょう。

2. キャンペーン：複数のキャンペーンでクリエイティブとランディングページをテストします。ローンチ時には、3～5つのキャンペーンを同時にローンチすることをお勧めします。キャンペーンのパフォーマンスに基づいて、パフォーマンスの高いキャンペーンを絞り込み、保持します。同じ広告グループ内のキャンペーンは、異なるターゲティングや異なるランディングページなど、異なる方法で運用できます。

3. 予算と入札：第2段階に入った後も、キャンペーンのパフォーマンスに応じて調整を続けます。ボリュームが小さすぎる場合は、入札額と予算の引き上げを検討できますが、引き上げ幅は大きくしすぎないようにしてください。例えば、第2段階では、入札額は30～32/35、予算は1000～5000/10000に設定します。調整後、次のステップに進む前に、しばらく観察を続けてください。

（実際の状況に基づいて調整が行われる場合があります。予算と入札の調整によりコストが変動する可能性があります。したがって、後続プランのコストが安定しており、ボリュームが許容範囲内である場合は、頻繁な調整はアカウントのスロットリングにつながる可能性があるため、推奨されません。）

4. ターゲティング：顧客の製品特性に基づき、適切な地域、性別、年齢層を選択します。第一段階では、家具、旅行、衣料品・バッグ、美容・化粧品といった製品関連カテゴリーをカバーすることをお勧めします。

II. 第2段階：

1.このプロセスは、第1フェーズの精緻なターゲティングから段階的なスケールアップ、そしてターゲティングの完全な規制緩和へと進みます。第2フェーズでは、コストが想定レベルに達すると、インタレストカテゴリの規制緩和が段階的に行われます。例えば、調整ごとに2つのインタレストカテゴリを追加することで、より幅広いターゲットオーディエンスをカバーします。

2. クリエイティビティ：複数のクリエイティブカルーセルテストと、多角的な視点からのクリエイティブ編集。例えば、そばかす除去商品の場合、そばかす除去のヒントや、そばかすが嫌いな人の特徴などを強調できます。

3. ランディング ページ: これらのクライアントのほとんどはフォロワーを追加しているため、セカンド クリック ページの離脱率が非常に高いことを考慮して、クライアントはファースト クリック ページを可能な限り最適化し、クリエイティブとランディング ページ間の関連性、ランディング ページとセカンド クリック ページ間の関連性を維持して、直帰率を下げる必要があります。

4. コンバージョンゴール：ランディングページのクリック可能なリダイレクトボタンをコンバージョンゴールとして設定するか、コピーしたWeChatアカウントをセカンドクリックページでコンバージョンゴールとして設定することができます。これにはJSコードの追加が必要ですが、フォロワー獲得にかかる最終的なコストは制御不能です。ocpcはコンバージョンゴールのコストのみを制御できます。

5. キャンペーンボリュームの増加：キャンペーンの費用が安定しており、キャンペーンボリュームも良好であるものの、クライアントが投資額を増やしたい場合は、新しい広告グループとキャンペーンを作成することをお勧めします。安定したキャンペーンは変更されませんが、キャンペーンにはライフサイクルがあるため、キャンペーンをアクティブに保つには、継続的に新しいキャンペーンを開始する必要があります。毎週新しいキャンペーンを開始し、少額の予算で頻繁にテストを行い、後継候補となる可能性のあるキャンペーンを育成することをお勧めします。

6. CPC： CPCはOCPCと相補的な効果があるため、ユーザーベースを拡大する際にはCPCとOCPCを併用することをお勧めします。他のお客様からのフィードバックによると、フォロワー追加にかかる最終的なコストはCPCとOCPCでほぼ同じです。

したがって、Toutiao OCPCキャンペーンを実施する際には、忍耐強く、前述のキャンペーン戦略を活用し、キャンペーンのパフォーマンスに応じて適切な調整を行う必要があります。そうすれば、すぐにコンバージョン率が急上昇し、給与も劇的に増加するでしょう。

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