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トラフィックコストはますます高騰し、コンバージョンコストも上昇しています。どうすれば良いでしょうか？

ポストトラフィック時代の情報フロー促進戦略 -ユーザーセグメンテーションに基づく洗練された運用戦略。ユーザーセグメンテーションを通じて情報フローの運用を洗練させることでコンバージョン率を向上させることが実現可能なアプローチです。

情報フロー市場はますます大きくなっていますが、最適化の専門家である私たちは、コストが上昇していることを認識しています。

2017年であれば、5万元の投資で数千件ものリードを簡単に獲得でき、その質も非常に高かったでしょう。しかし、2019年の現在では、同じ数のリードを獲得するためのコストは、まさに悲惨な額に跳ね上がるでしょう。重要なのは、投資したお金が、実際には使い切れない場合もあるということです。

どうすれば洗練された運用を実現できるでしょうか?

BaiduとToutiaoを例に、具体的な操作方法を解説します。

Baiduの核となるのは、インテントキーワードターゲティングです。ユーザーを購買プロセスの様々な段階にセグメント化し、それに応じたインテントキーワードを選択することで、適切なトラフィックを選別します。

Baiduのバックエンドもサポートを提供しています。インテントキーワードを作成する際には、多くの注目すべきポイントがあります。ユーザーの関心に合わせて、適切なトラフィックを選択できます。

例えば、価格関連のキーワードをターゲティングに使用すれば、クリエイティブで価格優位性を強調し、低価格を強調したり、テストのための見積もり作成を促すことができます。ランディングページを価格計算ツール風にデザインすることで、全体的なアプローチに一貫性を持たせ、ユーザーがリード獲得に求める情報を伝えることができます。

購入プロセスに基づいてユーザーをセグメント化することに加えて、関連性、つまり直接的な関連性と潜在的な関連性に基づいてユーザーをセグメント化する別のセグメント化方法もあります。

直接的な関連性については、製品キーワード、価格キーワード、プロジェクトに関連する業界キーワードをターゲティングに使用できます。潜在的な関連性については、ユーザーが製品を購入する前に行うデフォルトの選択をターゲティングに使用できます。

たとえば、私が現在推進している歯科インプラント プログラムでは、ユーザーを理解することで、インプラントを受ける前に、ユーザーはデフォルトで入れ歯または取り外し可能な入れ歯を選択することがわかっています。

これら2種類のユーザーに対しては、「入れ歯」または「義歯」に関連するキーワードをターゲティングに使用できます。クリエイティブレベルでは、歯科インプラントと入れ歯のメリットとデメリットを比較する必要があります。

例えば、インプラントと入れ歯、どちらが良いのでしょうか？インプラントは何年持つのでしょうか？ランディングページでは、インプラントと入れ歯のメリットとデメリットを比較し、インプラントのメリットを強調することで、最終的な転換を促す必要があります。

Baiduは検索意図キーワードを使って、様々なユーザー層をターゲットにすることができます。Toutiaoはどのようにして同じことができるのでしょうか？

Toutiao の特徴は創造性を重視していることです。

まず自社製品に基づいてユーザーをセグメント化し、次に各グループ向けにクリエイティブコンテンツとランディングページを作成し、個別のプランを作成します。そして、Toutiaoのアルゴリズムメカニズムを活用することで、スタートアップ企業に基づいたコンバージョンターゲットオーディエンスを自然に見つけ出すことができます。これもまた、トラフィックセグメンテーションを完了する方法です。

上記は私の個人的な見解の一部です。

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