Google SEOにおいて最も重要なのは、キーワードの選択、リンク構築、コンテンツ作成だと多くの人が考えています。しかし、私は個人的に、これらの特定の問題に焦点を絞るべきではないと考えています。

上記の点は確かにSEO対策において重要ですが、これらはすべてレポートやデータなどを用いて明確に列挙し、完了を示すことができる具体的な成果物です。

それどころか、SEO戦略全体を見落としている人が多くいます。この混乱した作業パターンこそが、多くのSEO担当者が失敗する理由の一つです。言い換えれば、SEO担当者は全体像ではなく、個々の指標に重点を置きすぎているのです。

どのような SEO 戦略が必要ですか?

SEO戦略のテンプレートを直接提供する代わりに、SEOの成功または失敗に最も大きな影響を与える要素を段階的に分析してみましょう。初心者から経験豊富なSEO専門家まで、SEO対策に携わる方にとって貴重な洞察となるでしょう。

なぜ SEO を行う必要があるのでしょうか?

多くの人はウェブサイトのランキングを上げるためだと言うでしょうが、ほとんどのビジネスオーナーは、実際にビジネスに役立つ目標が必要だとは思っていないと思います。

SEOの最も根本的な目標とニーズを特定することでのみ、その後の作業を正確に導くことができます。ランキングは単なるプロセスであり、企業の最終目標ではありません。

これらの最終的な目標は通常、オンライン マーケティング収益の増加、登録ユーザーの増加、契約顧客の増加などです。

SEOのスケーラビリティを考慮する

SEOとウェブサイトを同一視する考え方には、私は決して賛成できません。対外貿易であれ国内市場をターゲットにする場合であれ、SEOの実用的価値はウェブサイトの価値をはるかに上回ります。

したがって、SEO 戦略を策定する際には、業界内での SEO の拡張性と SEO が生み出す価値を十分に考慮することをお勧めします。

ウェブサイトのランキングももちろん重要ですが、ソーシャルメディアにも積極的に取り組んでいくべきではないでしょうか？ リーズナブルな予算内でこれだけのトラフィックを獲得できれば、どの企業にとっても嬉しい成果だと思います。

たとえ物事が完璧にうまくいかなかったとしても、それは依然として良い試みであり、探求なのです。

競合分析

ここでいう競合分析とは、単にランキング上の競合企業を指すのではなく、競合企業のレビュー、電子商取引、チャネルレイアウトなど、分析の範囲を拡大したものです。

他の人が何をしているのか、何を意図しているのか、なぜそうしているのかを見ると、興味深いことがたくさんあることに気づくことがあります。

競合他社に注目するメリットの一つは、ある程度、彼らのチームのアイデアを「活用」して、自分たちのために何かを実現できることです。彼らは、あなたが思いつかなかったことを思いついているかもしれません。もし思いつかなかったら、他の競合他社を探してみましょう。

したがって、このタスクは実際に日々の仕事に取り入れられ、習慣化することができます。もし興味があれば、チームのパフォーマンス指標を設定することもできます。

先日、製造業を営む会社と話をしたのですが、まさにその通りでした。マーケティング担当者に毎月競合分析レポートを提出させているのです。フォーマットは非常にシンプルで、最近発売された製品の中で良いと思うもの、その理由、そして私たちも追随すべきかどうかを伝えるだけです。

キーワードの動的フィルタリング

通常、私たちは分析と企業戦略を通じて年初に主要なキーワードの方向性を設定しますが、ここで話しているのはそれではありません。

ユーザーの検索習慣や嗜好は瞬く間に変化するため、今年の人気キーワードを事前に予測することは誰にもできません。そのため、年間キーワードプランはあくまでも目安となるものです。

この基本的な方針に基づき、計画的な動的キーワード分析プロセスを確立し、実行する必要があります。従業員に定期的に新たなキーワードの価値をスクリーニング・分析させ、価値が高いと判断された場合は、直ちにSEOテストを開始してください。

チャンスは準備のできた者に訪れる。誰もがトレンドに気づくまで待つのではなく、まずはゲームに参加し、その後で戦略的な深みが必要かどうかを検討しよう。

検索意図に合わせて作成されたコンテンツ

この問題に関する私の見解については以前にも書きましたが、結論は変わりません。将来的には、高品質でコンバージョン率の高いコンテンツが、間違いなく検索意図を予測できるようになるでしょう。

キーワードの検索ボリュームは高くても、そのキーワードをターゲットにしたコンテンツが大多数のユーザーのニーズを満たしていなければ、高いランキングや商業的なコンバージョンを達成することは不可能です。

簡単な例を挙げると、ユーザーはすべてのキーワードを検索するときに必ずしも「記事」を見たいわけではなく、特定の質問に対する具体的な答えをすぐに知りたいだけかもしれません。

ユーザー エクスペリエンスとコンバージョン レートの観点から見ると、コンテンツの長さや形式は必要な要素ではなく、ユーザーの当面のニーズを満たすことが重要です。

コンテンツに関するもう一つの考慮事項は、タイトルに力を入れることです。最近の検索エンジンには「似たような」タイトルが多すぎます。

似たようなタイトルが多数ある中で、ユーザーに選んでもらうのは容易ではありません。ですから、もし面白そうなタイトルが現れれば、状況は逆転するかもしれません。

Googleで上位にランクインすることと、より多くの検索ユーザーにサイトをクリックしてもらうことは別物です。どちらも重要ですが、後者の重要性を認識している人は多くありません。

コンバージョンファネルに基づくSEO戦略

前述の通り、SEO戦略の検討はビジネスのコンバージョンに基づいて行う必要があります。そのため、コンバージョンチャネル全体を考慮する必要があります。eコマースウェブサイトであっても、SEOは商品ページやカテゴリーページだけにとどまらず、顧客の消費行動全体を考慮する必要があります。

1. オムニチャネルレイアウト

潜在顧客は、購入プロセス全体を通してあなたの存在に気づいてくれる必要があります。商品、レビュー、実用的なヒントなど、何を探しているのかに関わらず、あなたのブランドはそこに存在していなければなりません。そうでなければ、競合他社がその空白を埋めてしまうでしょう。

2. 顧客の悩みをキーワード選択にマッピングする

顧客の購入決定には数週間、あるいはそれ以上かかる場合があります。顧客のペインポイントを特定し、キーワードを設定します。最後に、ユーザーが行動を起こせない懸念や不安に対処しましょう。

例えば、セールスファネルの上部では、潜在顧客は特定のサービスや製品ではなく、解決策を探している可能性があります。そのため、彼らが抱える問題に対する解決策を理解するのに役立つコンテンツを提示することが理にかなっています。

あるいは、何かを購入する理由を探しているのかもしれません。この場合、必要なのは商品を勧めるのではなく、興味深いコンテンツを通して「なぜこの商品が緊急に必要なのか」を伝えることです。

ファネルの中盤では、潜在顧客が様々なブランドやサプライヤーに連絡を取り始めます。この時点で、コンテンツでは、なぜあなたを選ぶべきなのか、そしてどのようなメリットを提供できるのかを伝える必要があります。

ファネルの下部では、顧客は、製品にいくら支払う必要があるか、製品の使用に関連する予期しないリスクがあるかどうかなど、より実用的な問題に焦点を当て始めます。

この時点で、コンテンツを通じて顧客を安心させ、最後の懸念を払拭する必要があります。

3. 多様なコンテンツ形式とインテリジェント検索に関する考慮

Googleだけでなく、ほぼすべての検索エンジンは、多様な形式のインテリジェント検索を精力的に開発しており、すでに利用シナリオを提示しています。

例えば、Googleの音声検索やスマートスピーカーなどの「非ブラウザ検索」、車内検索などに成長の余地はあるのでしょうか、また、成長の余地はどの程度あるのでしょうか。

現時点では、これらの検索の価値がどの程度であるかを断言できる人はいませんが、必要な注意を払うことは依然として重要です。

要約

SEO戦略テンプレートを直接提供しなかった理由は、ほとんどの人にとって実用的な価値があまりないからです。企業の開発戦略やSEOの価値を評価する基準はそれぞれ異なるため、一見完璧な「基準」を盲目的に適用することはあまり意味がありません。

SEO作業にも同じことが当てはまります。必要に応じてレポートの見栄えを良くすることも重要ですが、多くの場合、ニーズに最も適し、実行効率を最大化するドキュメント形式が必要になります。

最初は非常に包括的で美しい計画を立てたが、結局実行不可能になってしまうというケースもよく見受けられます。SEOのような最前線の仕事では、これは絶対に許されません。

アイルランド国立大学を卒業したドラです。Googleの海外マーケティングに10年以上携わり、多くの国際的な企業がSEOを通じて安定した収益成長を実現できるよう支援してきました。