こんなシナリオを考えてみましょう。あなたは小さな貿易会社のマーケティングマネージャーで、Google SEOとGoogle AdWordsのどちらを選ぶべきか迷っています。コンバージョンにつながらないAdWordsは費用が高すぎるのではないかと懸念し、Google SEOを選択しました。6ヶ月の努力の末、ターゲットキーワードのランキングをGoogle検索結果の1ページ目にまで引き上げることに成功し、トラフィックと上司からの評価を獲得しました。

しかし、Google Adwords を選択した場合、より良い結果が得られたのではないかと考えたことがありますか?

そう思うかもしれないが、結果がどうなるかは誰にも分からない。

私はSEOとPPC広告のどちらが優れているか劣っているかを比較することにずっと反対してきました。それは無意味だからです。今日この話をする主な理由は、この2つのマーケティング手法について、皆様に理解を深めていただくためです。

もちろんPPC広告はGoogle Adwordsだけに限ったものではありませんが、海外のマーケティングではGoogle Adsの方が利用頻度が高いため、PPC広告全体を表すものとして使われることが多いです。

SEO

SEO とは、ウェブサイトの技術とコンテンツを継続的に改善し、Google、Bing、Baidu などの検索エンジンでのランキングを向上させてトラフィックを獲得するプロセスです。

SEO で最もメリットがあるのは、広告費を支払わずにコンテンツを検索エンジンに表示できることかもしれません。

アドバンテージ：

1. 自然な流れの方が持続可能です。

ウェブサイトのランキングが維持されている限り、Googleからのトラフィックを獲得し続けることができます。しかし、Google 広告の場合は異なります。アカウントを常に監視する技術スタッフは1人、あるいは複数人必要であり、ミスは許されません。

2. 長期的には、SEO のコストは低くなります。

平均的なSEO対策を講じた貿易ウェブサイトは、年間でかなりの数の注文とトラフィックを生み出すことができます。しかし、Google広告でそのトラフィックを購入するには、おそらく莫大な費用がかかるでしょう。

SEOの費用はほぼ全額、SEO技術者の給与から発生します。3～4人で構成されるチームの給与は、実際にはそれほど高くありません。

欠点:

1. SEO には時間がかかります。

過去のテストと業界データに基づくと、SEO を実施した場合、1 年以内に Google のトップ 10 にランクインできるページはわずか 5.7% です。

このデータで上位10位以内に入賞したページであっても、ある程度は「運」の要素が存在します。企業や商品のプロモーションに使える時間が限られている場合、Google SEOは最適なチャネルではないかもしれません。

2. SEO ではコンテンツに対する要件が高くなります。

これは特にGoogle SEOにおいて顕著です。例えば、レシピを検索するとき、あなたは誰を信じやすいでしょうか？

それはシェフですか、それとも私ですか?

答えは明白です。シェフを選べば美味しい料理が作れますが、私を選べば焦がすだけです。

Google SEOにも同じ論理が当てはまります。ユーザーは検索時に、専門的で権威のあるコンテンツを自然に好みます。ウェブサイトのランキングを上げ、コンバージョン率を高めたいなら、コンテンツをより「洗練」させる必要があります。

大量の「高品質」なコンテンツを作成することは容易ではありません。リソースが限られている中小企業にとって、このタスクを完了することは時間と予算の両面で大きな課題となります。

PPC広告（Google広告で理解できます）

Google 広告はクリック課金型広告モデルの典型的な例であり、Baidu の入札システムもこの範疇に入ります。

現在、多くのソーシャル メディア プラットフォームやセルフ メディア プラットフォームでは同様の広告形式が採用されていますが、広告の表示回数に基づいて課金される CPM (1,000 インプレッションあたりのコスト) 支払いモデルが好まれる傾向があります。

アドバンテージ：

1. 速い

SEO の結果が現れるまでに 6 か月かそれ以上待たなければならない場合もありますが、広告の結果が現れるまでにはほとんど待つ必要はありません。

アカウント開設、広告入札設定、承認が完了すると、すぐに結果を確認できます。

2. より正確なトラフィックターゲティング

キーワード選択を通じて SEO の取り組みのターゲットを定めたとしても、すべての SEO トラフィックが希望どおりになることは保証できません。

しかし、Ads広告は異なります。広告バックエンドでは、地域、年齢、性別、さらにはニーズに応じてより具体的なディメンションを選択できます。

広告システムは強力なデータ機能を使用して、不要なトラフィックを「フィルターで除外」するのに役立ちます。

3. 「仮説」の検証をより迅速に行うことができます。

最初のポイントで述べたように、Adsは非常に高速に動作します。つまり、テストしたい広告クリエイティブがある場合、Adsバックエンドで2つの広告キャンペーンを設定してA/Bテストを実施し、どちらのパフォーマンスが優れているかをすぐに確認できます。

しかし、SEOは異なります。まず、SEOは遅く、次に、AとBのデータに違いがあっても、その違いの原因を特定するのが難しい場合が多いのです。

欠点:

1. 価格が高すぎる

海外トラフィック、国内トラフィックを問わず、価格は着実に上昇しています。特に、ヘルスケア、保険、教育といった人気業界では、CPC（クリック単価）と顧客獲得コストが非常に高くなっています。

個々の顧客の支出が比較的少ない一部の製品では、広告に多額の投資をすると、顧客獲得コストが顧客の支出額を上回る可能性があります。

2. クリック課金広告におけるバナー盲視効果

バナーブラインドネスとは、文字通りバナーが見えていない状態を意味します。簡単に言えば、広告が特定のグループにのみ表示されることを意味します。

これらの人々が長期間にわたって頻繁に広告を目にすると、徐々に広告を無視するようになり、結果として広告の効果がますます低下します。

この問題を解決するには、広告が常に新鮮に見えるように新しい広告のアイデアを絶えず追加する必要がありますが、これでは問題は根本的に解決されません。

3. お金を稼ぐには、まずお金を使わなければなりません。

Google も Baidu も、新旧の広告アカウントの「トラフィック権」に関する差別的取り扱いポリシーを明示的には示していません。

しかし、PPC 広告アカウントを扱ったことがある人なら誰でも、新しい広告アカウントのパフォーマンスは古いものほど良くないことを知っています。

もちろん、アカウント品質スコアを使用して説明することもできます。

言い換えれば、広告を始めたばかりの企業の場合、利益を上げたり損益が均衡したりするまでには数週間から数か月かかる可能性があります。

Google SEO と Google Adwords は良いものでも悪いものでもなく、自分に最も適したものだけを選ぶ必要があります。

どちらも正当なマーケティング手法です。ただ、時期や状況によっては、どちらか一方の手法の方が価値が高い場合があります。

1. 個々の顧客の支出額が高い製品を提供できます。

例えば、商品の単価利益率が高い場合は、広告キャンペーンを実施するのが賢明です。ターゲットを絞ったキーワード選択とオーディエンスターゲティングにより、質の高いトラフィックを迅速に獲得できます。

2. 短期イベントの宣伝を準備しています。

この時点では、SEOについて考える必要はありません。SEOページがGoogleにインデックスされる前に、ましてやランキングに上がらないうちにキャンペーンが終わってしまう可能性が非常に高いからです。

3. この製品カテゴリーで長期的にビジネスを行う予定がある場合

たとえば、衣料品や食品業界では、商品の供給が安定しており、このビジネスを長期的に展開する予定であれば、Google SEO にいくらか労力を費やす価値は十分にあります。

最初は多少時間がかかりますが、SEO が効果を発揮し始めると、ビジネスを円滑に運営するのに十分な「無料」のトラフィックが安定して流入するようになります。

より良いアプローチは、Google SEO と広告と連携することです。

収益性の高い企業のほとんどは、この方法で事業を展開しています。どのマーケティング手法にも長所と短所があります。適切な方法で相互補完し合えば、両方のチャネルから同時に利益を生み出すことができます。

1. 広告を活用して迅速なキャッシュフローを実現する

貿易やインターネット マーケティングの分野に参入したばかりの企業にとって必要なのは、チームと会社の運営を支えるのに十分なキャッシュ フローを生み出すために、インターネットから迅速に注文を獲得することです。

広告はこの目標を達成できます。広告を通じて迅速に注文を獲得することで、商品を販売し始め、他のことに費やすエネルギーと予算を確保できます。

2. SEOを活用して広告費を削減する

初期段階では SEO は補助的な役割を果たすかもしれませんが、SEO トラフィックが拡大すると、「無料トラフィック」によってもたらされる注文によって総コストを削減できるようになります。

一定期間広告のパフォーマンスが悪かったとしても、パフォーマンスに大きな負担がかかることはありません。

3. SEOと広告間のデータ共有

長年にわたる海外マーケティングの経験を経て、SEO 部門と広告部門を社内で「分離」すべきではなく、それぞれが独自の業務を行うことは最善の選択肢ではないという結論に達しました。

例えば、高品質なSEOコンテンツを広告キャンペーンの参考資料として活用できるでしょうか？SEO担当者は、広告掲載においてコンバージョン率の高い検索キーワードの最適化に注力できるでしょうか？

会社で最も重要なのは、複数の部署間の連携です。長く同じ職に就くと、どうしても考え方が固まってしまいがちです。様々なことに触れることは非常に有益です。

まとめ

SEOと広告のどちらが良いか悪いかを比較することにこだわる人たちにとって、人間にとって良いのは食べ物か水か？それは単に同じ原理です。空腹になったら食べ、喉が渇いたら飲むのです。