経験豊富なPPCプロフェッショナルは、アカウントを取得したらすぐに設定するのではなく、まず綿密な準備作業を行います。通常、行動を起こす前に戦略を明確にします。

アカウント管理のアプローチは、「業界の理解 - 業界の分析 - 戦略の策定 - 実行」というステップに従います。ここでは、分かりやすくするために「Amazon CPC認定」を例に挙げます。

業界を理解する

1. ドロップダウンリスト

ドロップダウン メニューを見ると、ほとんどの質問が「CPC 認定とはどういう意味ですか?」「どうすれば取得できますか?」「CPC 認定とは何ですか?」に関連していることがわかり、ユーザーの最大のニーズは CPC 認定を理解することであることがわかります。

2. 関連検索用語

関連用語の中では「その他の関連認証」が大きな割合を占めており、同じ製品や企業でも複数の認証を取得する必要がある可能性があることがわかります。

3. 競合他社の広告創造性

競合他社の広告で最も頻繁に登場する単語は、「プロフェッショナル」「権威」「サイクル」「料金」です。

4. ピアページ

競合他社のウェブサイトを調査しましょう。これらのウェブサイトの多くは、「専門的で権威がある」ため、納期が短く、料金が手頃であることを強調しています。

5. 上位にランクインする最適化されたサイト

上位にランクされているウェブサイトのページは、主に CPC 認定と CPC 認定プロセスの紹介に重点が置かれており、その後に料金に関する情報が続きます。

まとめると、Baiduはプロセス関連のページにトラフィックを集中させる傾向があり、「CPC認証」を検索するユーザーはプロセスを理解することにより関心が高いことがわかります。プロセスを理解した上で、ユーザーは信頼できる専門機関を選び、その後で初めて費用について問い合わせます。したがって、CPC認証の取引プロセスは、「プロセスの理解 - 機関の選択 - 費用の比較 - 取引の完了」に分けることができます。

業界の特性から判断すると、CPC 認証を探している人のほとんどは、Amazon オペレーター、または自社の製品を Amazon で正常に販売することを望んでいる事業主です。

1 つのケースの CPC 認証は一方的すぎると言う人もいるかもしれません。実際には、より多くのキーワードを試すことができます。結局のところ、ホームページで最も頻繁に表示されるキーワードは、ほとんどのインターネット ユーザーの意図を包含しています。ほとんどのインターネット ユーザーが最も気にしていることであるため、検索エンジンはそれらの Web サイトに高いランキングを与えます。

業界分析

1. 群衆

前のセクションでは、CPC 認定資格者のほとんどが Amazon オペレーター、事業主、または同じ業界の同業者 (越境物流、製品レビュー、代理店業務に従事する企業など) であり、オペレーターが大多数を占める典型的な B2B 業界であると推測しました。

2. 期間

Amazon の運営スタッフや事業主は、主に勤務時間中に CPC 認定資格を検索します。週末、早朝、夜間に検索する人は、主に新規事業主や予期せぬ事態に対処する必要がある人であり、検索のリードタイムが長くなります。

3.地域

越境ECの認知度が高い地域では当然需要も最も高く、業界ニュースや公式サイトのデータによると、Amazonセラーが最も多い地域は、先進都市、沿岸都市、港湾都市、交通ハブ都市となっている。

戦略を立てる

1. 期間

主なプロモーション期間は平日の営業時間ですが、それ以外の時間帯でもネットユーザーからの需要があります。早朝、夕方、週末など、それぞれ異なるプランを設定することで、より低価格でサービスをご利用いただけます。

2.地域

主なプロモーション地域は、広東省、浙江省、江蘇省、北京、上海です。

3. アカウント設定の全体的なアプローチ

オンライン取引のプロセスに基づきます: プロセスの理解 - 代理店の選択 - 料金の比較 - 取引の完了。キーワードのニーズに応じて計画を立て、将来のキーワード支出方向の制御と予算計画を容易にします。

4. ページデザイン

取引プロセスから判断すると、ネットユーザーのニーズは「何をするのか？ どうやってするのか？ どの会社が信頼できるのか？ 料金が適正なのか？」というシンプルな問いに集約できることがわかります。そこで、「どうやってするのか？ どの会社が信頼できるのか？」というテーマと、「どの会社が信頼できるのか？ 料金が適正なのか？」というテーマの2つのページセットを作成し、7日周期でA/Bテストを実施します。

5. 予算

1日あたりの予算を300元とすると、選択できるアプローチは2つあります。

<1>. 時間に基づいて：コストは、早朝、作業時間、夕方の3つの部分に分けられます。

<2>. 取引プロセスに基づいて：キーワードは精度レベルによって区別できます。「金融機関の選択と手数料の理解」は精度の高い顧客を表し、「プロセスの理解」は精度の低い顧客を表します。

6. 変換コンポーネント

コンバージョンコンポーネントは、「通話、メッセージ残し、ソーシャルメディアアカウント追加、オンラインコミュニケーション」の4つに分類されます。コンバージョンボリュームで順位付けすると、私の経験では、ソーシャルメディアアカウント追加＞オンラインコミュニケーション＞通話＞メッセージ残しの順になります。したがって、コンバージョンコンポーネントを構築する際には、ソーシャルメディアアカウントを多く展開し、次にオンラインコミュニケーションツールを展開するべきです。

要約

プロジェクトを受注したら、まず分析しましょう。データがなければ競合他社の動向を見てください。経験や戦略は二の次。データこそが真の王者です。

-終わり-