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SEMから統合インターネットマーケティングへ

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SEMプロフェッショナルにとって、新しいプロジェクトを引き受けることはよくある課題です。どのように仕事を始めれば良いのでしょうか？これは、SEMプロフェッショナルにインタビューする際に私が必ず尋ねる質問です。多くの入札スペシャリストに質問し、様々な回答を得てきました。今日は、この問題に関する私の見解を共有し、皆さんにも評価していただければ幸いです。コンテンツが膨大になるため、この記事では主に画像を使用することにしました。読者の時間を節約できるよう、少し工夫を凝らしています。

多くの入札プロフェッショナルと話をする中で、新しいプロジェクトに着手する際に市場分析が軽視されがちであることに気づきます。多くの人は市場分析は不要だと考えていますが、私は全く逆の考えです。市場分析の目的は、市場全体の規模を把握し、明確なイメージを描き、どこに注力すべきかを判断することです。言葉だけではイメージが伝わりにくいため、参考までに私の市場分析アプローチをまとめた画像を作成しました。

競合分析は、誰もが注目し分析する重要な側面です。ここで強調したいのは、体系的な分析の重要性です。1つまたは2つの側面だけに焦点を当てると、全体的な理解が不十分になります。多くのSEM担当者が成果の低さに悩み、問題の所在を把握できないのは、まさにこのためです。一方的なアカウント調整は、混乱を招き、信頼を損なうだけです！ バンタイでのマーケティング経験から、私は競合分析において体系的なアプローチを重視しています。参考までに、私の分析プロセスを表にまとめました。

「人の最大の美徳は自己認識である」ということわざがあります。同じ原則がプロジェクトマネジメントにも当てはまります。自分の強みと弱みを理解することで、競争において的確な情報を得て、的確な判断を下すことができます。自己分析に関して、私はプロジェクトマネジメントにおける2つの一般的なシナリオについて分析アプローチをまとめました。1つ目は、新規に市場に参入するプロジェクトを分析し、作業を開始する方法、2つ目は、ある程度の期間運営されているもののまだ成功していないプロジェクトの分析と調整戦略です。まずは最初のシナリオから始めましょう。早速、図を見てみましょう。

1. 新規参入のため、まだプロモーションは行っておりません。

2. プロジェクトは市場に長期間存在しています（つまり、まだ成功裏に実装されていません）。

プロジェクトはしばらく稼働していますが、パフォーマンスは改善していません。この時点で、私たちが習得すべき分析と調整の核となる考え方は、比較です。比較することで、ギャップを特定することができます。下の図をご覧ください。

異なる意見がある場合は、お気軽にコメントを残して議論してください。

コラムニスト：荘平安

提出番号: QQ710554356

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