電子商取引チャネルに関しては、 ByteDanceのLuban（現Qianchuan）、BaiduのDu Xiaodian、TencentのFengye Xiaodian、そしてKuaishouのXiaodiantongという4つの主要なチャネルがあることが分かっています。これらの中で、ByteDanceは最大の市場シェアを誇り、後者3社よりも成熟しています。

Baidu Xiaodianは最も広く利用されているチャネルであり、アカウント開設と最適化も比較的容易です。そこでこの記事では、Baidu Xiaodianアカウントのスケールアップ方法と、注意すべき点についてご紹介します。

この記事の概要は次のとおりです。

1. 百度の第2層電子商取引と情報フローの類似点と相違点。

2. DuXiaodianストア開設の実践ガイド

3. Baiduストアのスケールアップ方法

4. 百度の二次電子商取引プラットフォームに関する注意事項

01. 百度の第2層電子商取引と情報流通の類似点と相違点

百度の二次電子商取引プラットフォームと百度の情報フィードは、実際には非常によく似ており、どちらも同じバックエンドを共有し、情報フィードと同じように動作します。唯一の違いは、それらが動作するプラットフォームです。二次電子商取引はDu Xiaodianを使用し、情報フィードはJimuyuを使用しています。

百度の二次電子商取引と情報フィードはどちらも百度プラットフォームからのトラフィックに依存しており、周知の通り、百度の強みは検索にあります。そのため、二次電子商取引であれ情報フィードであれ、キーワード選定は極めて重要なスキルとなります。

これまでに百度広告や検索広告を運用した経験があれば、キーワードについてかなり深い理解があるはずです。百度広告を初めてご利用になる場合は、事前にキーワードについて理解しておくことをお勧めします。フレーズキーワード、ロングテールキーワード、コアキーワード、トラフィックキーワード、ジェネリックキーワード、競合他社キーワードとは何か？これらを事前に理解しておくことが重要です。

02度ミニストアの開設に関する実践ガイド

ステップ 1: まず、Baidu Shop で新しい製品を作成します。

とても簡単です。Baidu Shopを開き、最初のオプション「新規商品を作成」をクリックし、商品情報と画像を入力して送信し、承認を待ちます。承認されると、ページが自動的に生成されます。これが広告用のページです。

ステップ 2: Baidu Information Flow バックエンドでアカウントを設定します。

ここでの設定はニュースフィードと同様です。まずプランを設定し、次に広告グループ、そしてクリエイティブを設定します。提出後は承認を待ちます。承認されると、オンラインで公開・プロモーションできます。

ステップ 3: 変換を観察します。

コンバージョンデータは、Du Xiaodianバックエンドの注文管理セクションで確認できます。バックエンドで「成功した注文送信」を選択すると、コンバージョン数を確認できます。

設定手順は、ターゲティングオプションを含め、情報フィードと共通です。違いは業種にあります。Du Xiaodianでは、特定のセンシティブな業種に対するターゲティングに一定の制限を設けています。

例えば、上の画像のように、システムから「このアカウントは製薬業界に属しているため、『インテントキーワード／インタレスト／オーディエンスパッケージ／アカウント自動最適化』機能はご利用いただけません。ご利用いただけない場合、該当する広告グループは正常に動作しません。必要な調整を行ってください。」というメッセージが表示されます。

つまり、医薬品業界をターゲットにした百度の小規模店舗は、これらの中核カテゴリーをターゲットにすることができないということだ。

03. 小規模店舗のスケールアップと最適化の方法

Baidu StoreとBaidu Information Flowは、アカウント設定や広告掲載の面では類似していますが、トラフィック量と質の面では大きく異なります。これらの点について一つずつ解説していきます。

最初のポイントは製品です。

Du Xiaodianに商品を追加したら、商品情報と詳細な画像を入力する必要があります。これはTaobaoの商品詳細ページに似ています。Du Xiaodianの商品詳細ページを活用するための4つのヒントをご紹介します。

1. 簡潔にまとめ、画像を多用しすぎないようにしましょう。一般的には15枚以下に抑えることが推奨されます。ユーザーの閲覧関心は限られているため、ページは簡潔でありながら、価値のある情報が詰まっているようにしましょう。ページが長すぎると、ユーザーを失う可能性が高くなります。

2. メインの商品画像と商品詳細ページの最初の 3 つの画像は重要であり、軽視できません。これらの最初の画像は、商品が目を引くかどうかの主な要因です。

3. 強制的な検証は離脱率を高めるため、通常、ページでは厳密な検証は使用されません。スマートな検証で十分です。

4. ページが承認されたら、販売数を100件以上に増やすために、より多くの注文を試してみることをお勧めします。レビューがあればさらに効果的です。

2 番目のポイントは方向性です。

ターゲットマーケティングの効果は業界によって大きく異なります。以前、酒類会社のアカウントを担当していた際、特定のキーワードをターゲットにすることで非常に高い成果を上げました。その後、ダイエット系eコマースプラットフォームを引き継ぎましたが、特定のキーワードをターゲットにするとコンバージョンはほとんど、あるいは全く得られませんでした。しかし、興味関心に基づくキーワードをターゲットに切り替えたところ、コンバージョン数が大幅に増加し、結果も大幅に改善しました。したがって、ターゲットマーケティングの効果は業界によって大きく異なります。原則として、興味関心に基づくキーワードをテストする前に、特定のキーワードをテストすることをお勧めします。

インテントキーワードテストでは、キーワードをセグメント化する様々な要素がありますが、一般的には、大規模な検索エンジンのランキング調査のように細かくセグメント化する必要はありません。インテントキーワードの推奨設定や検索バックエンドのキーワードプランナーからキーワードを一括収集し、一般キーワード、ブランドキーワード、競合キーワード、短期キーワード、長期キーワードといった要素に基づいてセグメント化し、異なる要素を持つ3～5つの広告グループを作成します。各広告グループには100～500個のキーワードを設定し、検索ボリュームの多いキーワードを優先します。

興味関心の選択に関しては、Baiduの情報フィードバックエンドは現在、新しい興味関心のみをサポートしているため、コアとなる興味関心を選択するだけで十分です。トラフィック不足を心配する必要はありません。コアとなる興味関心を選択した後もトラフィックが得られない場合は、関連する興味関心をいくつか追加し、徐々に効果をテストすることができます。

中核的な関心と関連する関心について詳しく説明します。製品が減量に関するものであれば、中核的な関心は減量とフィットネスであり、関連する関心はスポーツとフィットネスです。

3番目のポイントは入札です。

現在、Baiduストアには手動入札とスマート入札の2つの入札方法があります。手動入札はコンバージョン率が低いため、一般的にはあまり選択されません。スマート入札は主にocpmとocpcに重点を置いています。

2つの入札戦略の有効性は、業界によって異なります。例えば、私の経験では、酒類業界ではocpc（octopc）レベル2の方が効果的ですが、減量商品業界ではocpm（octopc-pm）の方が効果的です。そのため、それぞれの戦略を個別にテストすることをお勧めします。以下は、私の個人的な経験に基づいて特定した3つの方向性です。ご参考ください。

1. ocpm (oc-pm) と興味を組み合わせることは、減量業界の人にとって良いアプローチです。

2. OCP 2次+意図語: この組み合わせは、単語の要素が含まれているため、クリックの概念に沿っており、効果も高くなります。

3. CPC + インテントキーワード/インタレスト：これはまだテストしていません。注意点として、CPCキャンペーンを運用している場合、トラフィック量が多いため、インテントキーワードの選択時に「履歴」を選択できます。ただし、oCPCでは「履歴」を選択しないでください。インタレストキーワードを選択する際は、より正確なトラフィックターゲティングを行うために、コアインタレストを選択してください。

4番目のポイントはアカウント構造です。

一般的に、予算が多ければプランの数が増え、予算が少なければプランの数が少なくなります。さらに、私の経験では、小規模な店舗では売上を伸ばすのに通常1週間ほどかかります。最初の数日間で大きな売上を達成するのは困難です。時間的な制約があるのです。

現在、新旧のキャンペーンのライフサイクルは非常に不安定です。古いキャンペーンの中には、1ヶ月間継続して好成績を収められるものもある一方で、新しいキャンペーンは軌道に乗らなかったり、パフォーマンスが低迷したりすることがあります。そのため、古いキャンペーンを恣意的に削除したり、新しいキャンペーンに過度に依存したりしないでください。また、キャンペーンは通常、コンバージョンが20件程度になると安定してきます。

もう一つの注意点は、キャンペーンのスタックは百度の情報フィードにはある程度役立つものの、頻繁にスタックすることは推奨されないということです。キャンペーンのスタックは、資金が不足している場合や、結果に満足できない場合にのみ行うべきです。支出を増やすためにキャンペーンを無差別にスタックするのは効果がありません。

5番目のポイントは創造性です。

Baiduの情報フィードでは、主に画像とショート動画の2種類のクリエイティブコンテンツを提供しています。ショート動画の時代ではありますが、画像クリエイティブは依然として効果的です。私の経験では、Baiduのオンラインストアを運営していると、特に大きな画像や画像セットを中心に、大量の画像クリエイティブが生成されます。ショート動画クリエイティブもかなりの量ですが、コンテンツがすぐに消費され、コンバージョン率が追いつかない場合があるため、この点は考慮する必要があります。

見出しとコピーの要件は、可能な限りオリジナル性を重視し、システム推奨コンテンツの使用は避けることです。画像とショートビデオについては、より自然でオリジナルな雰囲気を目指してください。特に画像は、ユーザーの注文を促すために、目を引くマーケティング志向のものである必要があります。ショートビデオでは、製品の利点を強調し、コンテンツを通じてユーザーの悩みを解消する必要があります。

画像でも短い動画でも、量よりも質を優先しましょう。質の高いコンテンツが少数含まれていない大量のコンテンツでは効果がありません。現在、情報の流れは主にソース素材に依存しています。また、オンラインでソース素材を見つけることは可能ですが、加工が必要です。ソース素材が必ずしも効果的ではないわけではありません。もしあなたの会社に編集チームがいない場合は、ソース素材が現在のニーズを満たす解決策となるでしょう。

04. 小規模店舗の広告キャンペーンを始める際に考慮すべき重要な点

1. 価格設定においては、リードジェネレーション（見込み客獲得）につながる商品を作るのが最適です。例えば、私が宣伝したダイエット商品では、188と298の2つのパッケージが必要でしたが、これらの価格は競争力がありませんでした。そこで、99のパッケージを追加し、SKUの3番目の商品として配置することを提案しました。これにより、効果的にリードジェネレーション（見込み客獲得）につながる商品を作ることができました。こうすることで、顧客獲得と売上向上の両方を実現できます。

2. どうしてもトラフィックを獲得できない場合は、高額入札でトラフィックを獲得することも可能ですが、予算を設定する必要があります。Baiduの情報フローには自動入札などの入札機能がないため、最も直接的な方法は高額入札することです。一般的に、高額入札の時間帯は夜間に設定できます。日中はトラフィックが少ないため、高額入札する必要はありません。

3. 価格を引き上げてもボリュームが上がらない場合は、ターゲティングとクリエイティブ素材の調整を検討してください。一般的に、ターゲティングの効果は小さく、クリエイティブ素材の方が効果的です。ボリュームを増やすには、まず価格を引き上げ、次にターゲット広告を追加し、最後にクリエイティブ素材を変更してみてください。他の方法がすべて失敗した場合は、顧客の切り替えを検討してください。

最後に、一言。

上記は、百度のeコマースプラットフォームをスケールアップするための方法です。実際には、百度のセカンドティアeコマースプラットフォームで広告を展開する方法は他にもたくさんあります。最適な方法は一つではありません。良い方法はテストを通して発見されるからです。ですから、皆さんは徹底的に実験し、自分に合った方法を見つける努力をすべきです。一度自分に合った方法を見つければ、スケールアップは問題ないでしょう。

私の顧客からの注文の多くは、0から100、そして200、300へと増えてきました。すべては長いプロセスと多くのテストを経て実現しました。多角的なテストを通してのみ、私たちは改善を続けることができるのです。

-終わり-