Douyinショート動画広告をマスターして最大限の露出を実現するには？広告制作戦略を解説するケーススタディ。

Aiqi Online Star OptimizerとNew Writing Projectによる制作

今日は、Douyin（TikTok）のショートビデオフィード広告に関する個人的なケーススタディとデータをいくつか共有します。

Douyin の情報フィードについて議論する前に、ショートビデオ業界の発展プロセスを理解する必要があります。

ショートビデオ業界の発展プロセス

ショートビデオ業界の発展は、大きく分けて3つの段階に分けられます。

2013年から2015年にかけて、Miaopai、Xiaokaxiu、Meipaiを皮切りに、ショートビデオプラットフォームが徐々に世間の注目を集め、この形式のコミュニケーションがユーザーに受け入れられ始めました。

2015年から2017年にかけて、快手（Kuaishou）に代表されるショートビデオアプリが資本の支持を集め、大手インターネット企業がショートビデオ分野でしのぎを削りました。テレビや新聞といった従来のメディアもこの流れに加わりました。

2017年、快手は中国でショート動画アプリのトップの座を確固たるものにしたと思われていましたが、予想外にDouyinに追い抜かれ、ショート動画アプリのダウンロード数でトップの座を独占しました。それ以来、ショート動画は徐々に私たちの生活に欠かせないものになっていきました…

近年、ショートビデオのユーザー数は爆発的な増加を遂げてきましたが、2018年以降は急激な成長率の低下に見舞われ、今年は成長が鈍化しています。しかしながら、市場規模は引き続き拡大しており、2019年には230億人民元を超えると予想されています。5Gなどの新興技術の導入が加速する中、ショートビデオ業界は急速な発展の新たな段階に入り、多くの業界に大きな変化をもたらすでしょう。ショートビデオと他分野との融合も、MCN（マルチチャンネルネットワーク）エージェンシーの急速な成長を後押しするでしょう。

現在主流となっているビデオフィードチャネルについてお話ししましょう。

主流のビデオ情報フローチャネル

1. Kuaishou のビデオフィードは、以下に示すように、フィード広告とビデオ再生ページ広告を含むトラフィック配置で、水平形式と垂直形式の両方で表示されます。

2. Baiduの動画フィードは、横長、縦長、そして小さいフォーマット（サイズ：370×245、グラフィックディスプレイに似ているため、多くの人が利用する可能性は低い）で表示されます。現在、トラフィックの配置はHaokan Videoのみで、以下のインターフェースに表示されています。

3. テンセントの動画フィードは、縦横両方の形式で表示され、テンセントニュースフィード、テンセントニュース記事の下部、WeChatプラグイン、テンセントニュースのスプラッシュスクリーン、テンセントビデオフィード、テンセントビデオのホームページコラム、テンセントビデオのスプラッシュスクリーン、テンセントビデオのトップポストなど、様々な場所からアクセスでき、非常に多様性に富んでいます。インターフェースは以下のとおりです。

4. UCビデオストリームは、水平形式と垂直形式の両方で表示され、次のインターフェイスに示すように、UC ブラウザーでのビデオとショートビデオの視聴シナリオに対応しています。

5. ヘッドライン動画フィードには、Douyin、Xigua Video、Huoshan Video が含まれ、横向きと縦向きの両方の形式で表示されます。

さて、今日の話題に戻り、Douyinのショート動画フィードについてお話しましょう。現在、Douyinはスプラッシュスクリーン広告とフィード広告という2つのプロモーション方法を公式に提供しています。お客様はニーズに最適な方法を選択できます。

ショートビデオ人気の波に乗り、Douyinは今年7月に中国で3億2,000万人のデイリーアクティブユーザー（DAU）を達成しました。これは、2018年7月の1億5,000万人から倍増しており、引き続き力強い成長の勢いを保っていることを示しています。Douyinのユーザーは、主に若く、高学歴で、こだわりがあり、高額消費をするユーザー層で構成されており、女性ユーザーの割合も非常に高いです。ユーザーの90%以上は35歳未満で、主に1級都市と2級都市に居住していますが、3級都市、4級都市、5級都市にも急速に拡大しています。

Douyinの表示順位とユーザー属性は誰もが知っています。自社製品がどの業界やカテゴリーに属しているか、競合他社との差別化ポイントは何かを把握できます。同時に、ターゲット顧客の分析に基づき、広告やプロモーションに高い重複度を持つチャネルを見つけ出すことができます。

TikTok情報フィードプッシュロジック

Douyinのプッシュロジックさえ理解していないのに、どうして露出を増やすことができるでしょうか？露出がなければクリック数は多くなく、クリックがなければコンバージョンは生まれません。これは連鎖反応です。システムが十分な露出を与えて初めて、基本的なコンバージョンが達成できるのです。この段階に到達して初めて、アカウントの費用対効果を最適化できる十分な規模が得られ、あとはデータを待つだけです…

Douyinのフィード広告が実際に配信（ファーストインプレッション）される前に、システムによる推定が行われます。システムは、アカウントの資格、動画品質、クリエイティブの推定CTR（売上単価）、ターゲティングなどの要素に基づいてeCPM（ex-CPM）を計算します。その後、eCPMランキングに基づいてトラフィック配分が決定されます。eCPMランキングが低いほど、キャンペーンランキングが高く、露出レベルが高くなり、必然的にインプレッション数も増加します。しかし、eCPMの値は一定ではなく、キャンペーンの開始から終了まで変動します。eCPMはキャンペーンの開始時と終了時に最も高く、キャンペーン中は最も低くなります。

ここで重要な指標であるコンバージョン単価についてお話ししましょう。もちろん、クリックスルー率、コンバージョン率、インプレッション単価など、他にも要素はあります。

つまり、キャンペーンのコンバージョンコストが目標コンバージョンコストを下回る場合、システムはキャンペーンに誘導されたオーディエンスの比較的高い割合が広告に興味を持っていると検知し、キャンペーンの実行速度を加速させます。そのため、システムは類似オーディエンスへのリーチ拡大に全力を注ぎ、より多くの広告収入を獲得しようとします。もちろん、このプロセスは双方にとって有益です。広告主の広告が収益性が高い場合、広告予算は増加し続けます。逆に、キャンペーンのコストが高すぎる場合、システムはキャンペーンのトラフィックを制限し、事前に保存されたモデルを調整し始めます。

動画広告のスクリプト作成のアイデア

Douyinの膨大な動画広告再生データを分析した結果、30秒の動画を例に挙げると、動画再生の25%（約7.5秒）時点でユーザー離脱率が驚異の90.63%に達し、実際に視聴したユーザーはわずか2.39%にとどまることが明らかになりました。つまり、最初の7.5秒間のコンテンツは、広告のコンバージョン率を左右する重要な要素です。コンテンツがユーザーの関心を瞬時に惹きつけることができなければ、動画広告は失敗に終わる運命にあるのです。

「最初の7.5秒」を最大限に活用するにはどうすればいいでしょうか？その「最初の7.5秒」で、商品やそのセールスポイントを的確に紹介することが重要です。

まず、次の 2 つのカテゴリについて説明します。

1) メリット（ユーザーに提供されるメリット/解決される問題） + アクションプラン（コンバージョンにつながる：クリックして詳細を確認する/問い合わせる/連絡先を残す）

2) ユーザーの共感を呼び、問題点を浮き彫りにして解決策に導くシナリオ（ユーザーがビデオを視聴したり、クリックしてページにアクセスしたりするように促すため）。

次に、「フランチャイズ加盟店募集」のビデオ広告を例に、スクリプトの作成プロセスについて説明します。

テーマ：

1. メインプロットとサブプロットが明確に定義されており、ビデオコンテンツの要件が明確に記載されています。

2. テーマは、ターゲットとなるBエンドユーザーのニーズに可能な限り合致する必要があります。製品を強調しすぎないことをお勧めします（プロジェクトが事業発展を促進できるほどのブランド認知度を持っている場合を除きます）。

キャラクター選択＋動画シーン：

テーマに沿って、シーンはできる限りリアルで没入感のあるものにし、過度の誇張は避け、そして何よりもユーザーの信頼を簡単に得られるようにする必要があります。

物語スタイル:

1. 業界で一般的な、過度に反復的で均質化された方法の使用を避けます（Douyin プラットフォームのトーンとコンテンツ推奨メカニズムを把握します：革新的、興味深い、価値があり、肯定的、低品質ではなく、均質ではありません）。

2.オンラインで流行しているトピックを捉え、それを自分のビデオのニーズに合わせて調整することで、ビデオの規模を拡大しやすくなります。

キャンペーン事例とデータ

投資とフランチャイズを誘致するための短編ビデオキャンペーンの 2 つのケーススタディを通じてこれを分析し、説明します。

事例1：レストランフランチャイズ

（ビデオコンセプト-海鮮鍋フランチャイズ）

ビデオコンテンツの利点の分析:

撮影シーン：商品作り＋ナレーション

ビデオテーマ:主要なユーザーの悩みの解決 + プロジェクトのセールスポイントの強調

ユーザーのニーズ:数年の就業経験、低い給与、昇給なし、高いストレス。

ユーザー心理:友人が魚介類を販売してビジネスを始めて成功したので羨ましいです。

プロジェクトのセールスポイント：自社の水産物拠点、デュアルチャネル運営、無料設備、全プロセスの専門指導。

動画の長さは19秒で、「海鮮火鍋レストランの開店」という重要な情報は5秒目に登場します。最初の7秒で、問題点（働いても貯金ができない）と解決策（海鮮火鍋レストランの開店）という重要な情報がすべて提示されています。

配送データ:

事例2：酒類流通

（ビデオコンセプト - チベットウルフワインフランチャイズ/代理店）

ビデオコンテンツの利点の分析:

撮影場所：シットコム（ネイティブ設定、ユーザー受容性が高い）

ビデオテーマ: 主要なユーザーの悩みの解決 + プロジェクトのセールスポイントの強調

ユーザーのニーズ: 数年の就業経験、低い給与、昇給なし、高いストレス。

ユーザー心理: 現状に満足し、クラスメイトは裕福で車を持っていることが多く、羨ましい。

プロジェクトのセールスポイント: 希少な原材料、経験は不要、無料調達、プロセス全体にわたる専用ガイダンス。

動画の長さは59秒で、21秒目に「ワインエージェント」という重要な情報が登場します。最初の20秒で、メリット（新車購入資金の獲得）とソリューション（ワインエージェントになる）という最も重要な情報がすべて説明されています。

配送データ:

結論は：

動画の長さは20～40秒が理想的ですが、30秒が最適です。最初の8秒は非常に重要です。ビジネスの重要なポイントは最初の5～8秒でアピールする必要がありますので、この時間を最大限に活用しましょう。縦型動画は、一般的に横型動画よりもユーザーエクスペリエンスとコンバージョン率の面ではるかに優れています。最後に、オリジナルコンテンツを作成することを強くお勧めします！これで今回の共有セッションは終了です。役に立ったと思われた方は、ぜひ「いいね！」をお願いします。ありがとうございます！

これで、新進気鋭の作家Ouyangによる今日のお話は終わりです。

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