BaiduのOCPC（クリック単価最適化）入札は新しい概念ではありません。2018年末に初めて導入され、当初は医療業界で使用されていました。2019年には他の業界でも徐々に利用が広がり、2020年には主流となり、2021年には70%以上の業界でoCPCが利用されています。oCPCは、これまで3回にわたり参入障壁を引き下げてきました。標準から低障壁、そしてゼロ障壁へと移行しています。

oCPCはPPC最適化担当者の間で長年注目されてきましたが、真に理解している人はごく少数です。この記事では、oCPCの設定と最適化について詳しく説明し、oCPCを正しく活用してトラフィックを3倍に増やす方法をご紹介します。

oCPCキャンペーンの最初のステップは、コンバージョントラッキングシステムを構築することです。バックエンドツールの「コンバージョントラッキング」セクションで、コンバージョンタイプを設定できます。システムには様々なタイプが用意されています。これは、ドメインランディングページとJimuyuランディングページの両方に適用されます。JimuyuとBaidu Storeのランディングページの場合、システムは直接統合されているため、新たな設定は必要ありません。一般的に、コンバージョンタイプを選択する際には、「フォーム送信」、「3文問い合わせ」、「リード獲得」に焦点を当てることができます。

流量範囲:

無制限／コンピューター／モバイルの3つのオプションがあります。通常はデバイスに基づいて選択し、無制限を使用することはほとんどありません。例えば、アカウントにPCプランが5つとモバイルプランが5つある場合、新しいPCパッケージを作成し、「コンピューター」を選択してPCプランに紐付けることができます。モバイルも同様です。PCデータとモバイルデータの料金がほぼ同じ場合は、無制限を選択できます。

適用範囲：

ここで適用範囲を選択できます。「すべて」を選択すると、すべてのアカウントがバインドされます。一般的に、関連するサービスは1つのパッケージにバインドし、関連のないサービスは一緒にバインドしないでください。

最適化モード:

2つのタイプがあり、合計3つのしきい値があります。入札タイプはoCPCとeCPC（クリックベースの入札係数制御）の2つです。

3つの閾値レベル：標準、低、ゼロ。各閾値の大きさは図に示されています。

oCPC は通常、ターゲットコンバージョン入札とデータ蓄積に分かれており、しきい値は 3 日連続で 1 日あたり 10 以上です。

eCPC は通常 1 週間以内に 20 に達します。

参入障壁が低く、oCPC は週あたり 20 に達する可能性があります。

しきい値がゼロ（1 レベルスキップすることを意味します）の場合、oCPC では過去 7 日間で週あたり 20 以上、1 日あたり 300 以上が必要ですが、eCPC では週あたり 5 以上が必要です。

しきい値には3つのオプションがあり、アカウントの規模と予算に応じて選択できます。一般的に、標準しきい値を選択すると最も安定した結果が得られます。しきい値をゼロにすると、安定性が若干低下します。アカウントの規模が大きい場合は、標準しきい値をお勧めします。

これらの入札方法に加えて、ディープコンバージョン入札もあります。

自動最適化のしきい値は、1 週間以内のコンバージョン率が 5 を超えることです。

二重入札のしきい値は、7 日間連続で 1 日あたり 5 件以上のコンバージョンです。

データソース:

コンサルティングツールをリンクしている場合は、コンサルティングツールの認証を選択できます。Jimuyu/Duxiaodianをリンクしている場合は、Jimuyu/Duxiaodianを選択できます。リードAPIを使用するツールもあります。使用しているコンバージョントラッキング方法に応じて、対応するデータソースを選択してください。

ターゲットコンバージョンとディープコンバージョン:

ターゲットコンバージョンとは、理想的なコンバージョンタイプを選択することです。例えば、「一文問い合わせ」「三文問い合わせ」「フォーム送信」などが挙げられます。ディープコンバージョンは、ターゲットコンバージョンよりも高度なコンバージョンです。最適化戦略では、一般的に、リード獲得には浅いコンバージョンを活用し、リードの質を高めるには深いコンバージョンを活用します。一般的に、oCPCでディープコンバージョンを活用すると、リードの質が向上します。しかし、oCPCには欠点もあり、リードの獲得数が少なく、スケーリングが困難になります。予算が大きくリード数が多い業界には適していますが、予算が少なくリード数が少ない業界には適していません。

さらに、複数のコンバージョンタイプを設定することは一般的に避けるべきであることを強調しておくことが重要です。複数のコンバージョンタイプを設定する必要がある場合は、すべてのコンバージョンタイプで目標コンバージョンコストが同じであることを確認する必要があります。

目標コンバージョン入札:

ここで、oCPC目標コンバージョン入札を選択した場合は、最初の段階をスキップするかどうかに関わらず、コンバージョン入札を設定する必要があります。データ蓄積段階のコンバージョン入札を使用する場合は、入札を設定する必要はありません。eCPCを選択した場合は、一般的なプレミアム係数を設定する必要があります。

最大保険料は 2 以上、最小保険料は 1 未満である必要があります。

拡張容量設定:

オン/オフを切り替えることができます。通常、oCPC は有効にする必要があります。無効にすると、システムは帯域幅を増加しません。

拡張モード:

現在、保守的拡大、均衡的拡大、積極的拡大の3つのタイプがあります。名前が示すように、保守的拡大はより保守的なアプローチ、均衡的拡大は比較的穏健なアプローチ、積極的拡大はより急進的なアプローチです。

「保存」をクリックすると、デプロイメントを開始できます。oCPCデプロイメントパッケージが第1ステージをスキップした場合、直接第2ステージに移行し、第2ステージに応じて関連する調整を行う必要があります。第1ステージをスキップしない場合、第1ステージはCPCモードになります。セットアップ後のインターフェースを見てみましょう。

注：セットアップ後のインターフェースは非常にシンプルです。画像に示されている点にご注意ください。

最初のステップはパッケージの展開フェーズです。システムは第1フェーズと第2フェーズを表示します。第2フェーズでは、「第1フェーズに戻す」オプションがあります。このオプションは、第2フェーズの効果が著しく低い場合にのみ選択してください。通常は選択しないでください。

2つ目のステップは検証です。検証は通常、目標コンバージョン率を達成した後に行われます。パッケージ作成後すぐに検証を急がないでください。アカウントで3日連続して1日あたり10件以上のコンバージョンが発生した場合は、検証できます。検証の基準を満たす最初の日を選択してください。例えば、5月1日、2日、3日の3日連続で1日あたり10件以上のコンバージョンが発生した場合は、5月1日から5月4日に検証を行うことができます。検証を選択すると、すぐに第2段階に進むことができます。

3つ目は目標コンバージョン入札額です。正常に動作している場合は、通常の入札額に設定してください。現時点ではoCPCを実行せず、パッケージを削除したくない場合は、コンバージョン入札額を非常に低く設定してパッケージの効果を低下させることもできます。これはパッケージを一時停止するのと同じです。

図の4番目の要素はディープコンバージョン、5番目は一般的なプレミアム、右側はリンクされたキャンペーン、そしてトラフィックの範囲を示しています。これらはいずれも比較的シンプルなので、ここでは詳しく説明しません。

1. 一次調整

oCPCはCPCとは異なる新しい入札方法です。oCPCの斬新な点は、CPCが手動入札であるのに対し、oCPCはインテリジェントな入札である点にあります。しかし、oCPCも手動入札からインテリジェントな入札へと移行するには、一定のプロセスを経る必要があります。

Tier 1では、CPC入札方式が引き続き採用されており、柔軟に調整可能です。Tier 2以降はスマート入札方式となり、キーワード入札の調整は不要になります。

もう一つの注意点は、第2段階に入る前の最初の3日間はまだCPCに余裕があるため、キーワードマッチングと入札を微調整できるということです。しかし、3日後には完全にスマートモードになり、キーワードマッチングと入札は効果を発揮しなくなります。

第一層で大幅な調整を行っても、大きな影響はありません。入札、マッチング、ページの変更、クリエイティブの修正などを調整できます。第一層で重要なのは、トラフィックの精度を向上させ、会話の質を最適化することです。優れたモデリングデータは、第二層での会話の質の向上につながります。第一層の会話の質が平凡な場合、たとえ多くの会話を伴って第二層に入っても、モデリングに欠陥があるため、良い結果が得られない可能性があります。

ファーストレベルの会話の質を向上させるには、キーワードの選定が重要です。アカウントは日々多くのキーワードに費用を投じるため、主要な支出キーワードは高いインテントを持つキーワードにする必要があります。理想的には、日々の支出キーワードの少なくとも80%をインテントキーワード、20%をトラフィックキーワードにする必要があります。これにより、質の高いファーストレベルの会話が確実に実現します。

各業界には独自のキーワード群があります。例えば、医療分野では「病院」「費用」「治療」といった言葉や、急性炎症に関する用語が高意図キーワードです。教育分野では、「研修コース」「学習クラス」「優良機関」「費用」「入学」といった言葉が高意図キーワードです。フランチャイズ業界では、「フランチャイズ」「代理店」「メーカー」といった言葉が一般的に高意図キーワードです。その他の業界も、高意図キーワードと一般意図キーワードに分類できます。

2. 二次調整

アカウントが第 2 レベルに達した場合は、使用を控える必要があります。

1) 頻繁な入札変更は避けてください。第2フェーズに入ってから最初の3日間は価格を変更しないでください。価格が大幅に上昇している場合は、5%引き下げても構いません。価格が安定している場合は、大幅な調整は不要です。

2) 広告パッケージの頻繁な削除と追加は避けてください。データモデルの構築には時間がかかります。パフォーマンスが低い、または不安定だからといって、広告パッケージを削除しないでください。広告パッケージは、コストが継続的に増加し、すべての指標（インプレッション、クリック、売上）が減少している場合にのみ削除してください。

新しいアプリを頻繁にリリースしすぎないでください。成果が芳しくない場合は、アプリを削除して新しいアプリをリリースしてください。また、コンバージョントラッキングの手法も削除しないでください。コンバージョントラッキングによってデータが蓄積されてしまうためです。

3) 自動的なボリューム拡張。一般的に、保守的なオプションは推奨されません。バランスの取れたアプローチを維持することに重点が置かれるためです。ただし、大幅なボリューム増加が必要な場合は、積極的なボリューム拡張オプションをお勧めします。

4) 変換方法の切り替え。現在、oCPCをeCPCに変換することはできませんが、eCPCはoCPCを平滑化できます。一般的には切り替えを避け、効果が不十分な場合にのみ切り替えてください。切り替え後は、拡大と縮小のデータを確認してください。

5) oCPCキャンペーンの設定。キーワードの種類や事業内容など、アカウントを明確に分類することをお勧めします。単一の事業、例えば全アカウントでキャンペーンを展開している事業の場合は、すべてのキャンペーンをリンクできます。複数の事業、例えば複数の疾患を扱う診療科などがある場合は、まず疾患ごとにキャンペーンをリンクします。

全体像から始めて、細部へと進んでいきます。まず、すべての計画（事業運営）を第2段階に進め、その後、第2段階に進む前に、それらを個別の計画または複数の計画に細分化します。

例えば：

正規教育には、自習用の高意図プランとトラフィック キーワード プランが 1 つずつ、成人教育用の高意図プランとトラフィック キーワード プランが 1 つずつ、公開大学用の高意図プランとトラフィック キーワード プランが 1 つずつ、総合的な学歴用の高意図プランとトラフィック キーワード プランが 1 つずつ、合計 8 つのプランがあります。

oCPCキャンペーンを初めて開始する際には、これらの8つのプランをバインドできます。2番目のティアに入ったら、このキャンペーンパッケージ全体のパフォーマンスを監視します。コストが減少し、ボリュームが増加すれば、現在の戦略を維持します。1週間後にコストが増加し、ボリュームが減少すれば、入札方法やターゲティング方法を変更するなど、戦略を調整します。調整後に結果が回復すれば、そのままにしておきます。コストが依然として高く、ボリュームが少ない場合は、キャンペーンを削除し、より小規模な個別のキャンペーンに分割します。

キャンペーンは4つのパッケージに分割できます。成人教育向け、自習向け、オープンスクール・中等教育向け、そして総合的な学力資格取得向けです。トラフィックの多いパッケージではバランスの取れたターゲティングを行い、トラフィックの少ないパッケージでは積極的な拡張を行う必要があります。その後、キャンペーンを段階的に最適化することでコストを削減します。

この分割方法では、キーワードやビジネスセグメントを明確に区別して、アカウントを非常に詳細に設定する必要があります。

6) Tier 2以降、oCPC入札では、マッチ、キーワード入札、および一部の係数は無効になります。eCPC入札では、期間、地域、デバイス、オーディエンス係数、およびビジネス地区係数が有効になります。Tier 2以降の最適化は、除外キーワード、クリエイティブ、ランディングページに重点的に取り組みます。ランディングページは大幅な変更は避けるべきですが、軽微な変更は一般的に許容されます。

広告ページを変更する際は、まずコンバージョンにつながっていないキーワードのページを変更しましょう。コンバージョンをトラッキングするには、キーワードコンバージョンテーブルを作成することができます。Jimuyu（キーワード広告プラットフォーム）をご利用の場合は、どのキーワードがコンバージョンにつながっているかを確認できます。

軽微な変更は大きな影響はありません。否定語については、第2段階以降は頻繁な否定を避けてください。一般的には3～5日間の継続が推奨されます。

第2段階に到達したら、ページや除外キーワードに大きな変更を加えるのは避けましょう。また、キーワードのマッチモードや価格の調整に時間をかけすぎないようにしてください。無駄です。

7) 不安定な状況。一般的に、1日や2日だけでなく、1週間分のデータを見るべきです。1週間全体のデータが適切であれば、そのまま継続できます。もしデータが高すぎる場合は、調整が必要です。

データを見ながら、システムから提供される提案である oCPC 診断も確認でき、参考として使用できます (ただし、システムのアドバイスに完全に従うことはできません)。

oCPCはそれほど複雑ではありませんが、制御性は高くありません。さらに、業界の経験をそのまま応用することはできないため、多くの実践経験を積み、その結果をまとめる必要があります。

-終わり-