入札アカウントは、キーワード、クリエイティブ、ランディングページで構成されています。キーワードの選択、マッチング、入札、除外キーワード、クリエイティブについては既に分析しましたが、この記事では入札ランディングページについて詳しく説明します。

ランディングページは主にコンバージョンを目的としています。質の高いランディングページはコンバージョン率を向上させ、ひいてはアカウントのパフォーマンス向上につながります。そのため、PPC最適化担当者はランディングページの設計に精通している必要があります。

ランディングページのプランニングに関する記事はオンラインで数多くありますが、その質は様々です。高品質なランディングページには、鮮明な画像、美しいレイアウト、充実したコンテンツなど、様々な基準があります。しかし、これらはコンバージョン率に影響を与える最も重要な要素ではありません。最も重要な要素はコンテンツ、つまり、対処すべきペインポイントです。

高品質な有料検索広告のランディングページを作成するには、ユーザーの立場に立ってニーズを理解する必要があります。顧客の視点から問題点を理解し、解決策を提案することで、優れたコンバージョン率を達成できるケースが多くあります。

PC とモバイル デバイスでの閲覧では、ユーザーの集中力の持続時間と閲覧時間が大きく異なるため、PC ページとモバイル ページのデザイン アプローチも異なります。

PCページは通常、7～8画面分のコンテンツを必要とし、可能な限り充実したコンテンツが必要です。一方、モバイルページは通常5～6画面分で十分です。それ以上長くなると、コンバージョン率が低下する可能性があります。PCページは包括的なコンテンツである必要があり、コンテンツが充実しているほど効果的です。一方、モバイルページは簡潔で洗練されているほど効果的です。

コンテンツのレイアウトに関して、PCとモバイルは共通の重要な要素、つまり最初の2～3画面が極めて重要であるという点を共有しています。ユーザー維持は、この最初の3画面に大きく左右されます。そのため、画像、テキスト、動画のいずれであっても、最初の3画面で顧客のペインポイント（問題点）に十分に対応する必要があります。3画面目以降のコンテンツは、二次的な重要性しか持ちません。

PC 上の一般的なコンテンツ レイアウトは次のとおりです。

ファーストスクリーン：ナビゲーション＋大きなバナー画像。画像は通常、テキストと画像が組み合わされ、コピーは顧客のペインポイントに基づいて直接記述されます。ナビゲーションは、自社のストアや他のサイトへのリンクとして使用できます。

2 番目の画面: フォーム + ビジネス カテゴリ。

3 番目の画面: 製品の詳細 + 主なセールス ポイント。

4 番目の画面: プロモーション情報または主要な販売イベント。

5 番目の画面: 成功事例または裏付けとなる証拠 (できればテキストと画像の組み合わせ)。

6 番目の画面: 企業情報 (強みの証明、栄誉と資格、メディアの報道、チームの規模、最新ニュース、Q&A など)。

第 7 画面: 小さなフォーム + 連絡先情報 + Weibo、WeChat、Douyin、Toutiao、Baijiahao など。

8 番目の画面には、下部のリンク、パンくずナビゲーション、Web サイトの登録情報、Web サイトの声明などが含まれます。

モバイル デバイスのレイアウト方法も同様です。最初の 3 つの画面でメイン コンテンツが強調表示され、後続のコンテンツで最初の 3 つの画面のコンテンツを補足できます。

ランディングページをデザインする際には、自分の視点だけで考えすぎてはいけません。まずはユーザーの立場に立って、彼らのニーズは何なのかを考えてみましょう。このPCページのホームページを例に挙げてみましょう。

これは高等教育業界の企業のPCランディングページです。このページのメリットを分析してみましょう。最初の2つの画像は比較的ありふれたものですが、3つ目の画像はユーザーの視点から質問に答えています。これらの質問のほとんどはユーザーが関心を持つものであり、クリックするとダイアログボックスが表示され、コンバージョンへと導きます。ユーザーの観点から見ると、このようなタイプのページはユーザーの注目を集めやすいと言えます。

この画像をもう一度見てみましょう。これは高等教育業界の企業のPCページのホームページでもあります。

上部はナビゲーション、その下にはバナー画像、そしてバナー画像の下にはフォームがあります。このバナー画像には注目すべき点が2つあります。

まず、この画像は非常にリアルです。正規の教育現場で働いたことがある人なら、きっとこの写真を見たことがあるでしょう。よくあることですが、非常に本物らしく見えます。多くの教育機関は、外国人の写真や非現実的な画像を選んでいますが、これらは本物らしさに欠けます。画像は、リアルであればあるほど本物らしく、信憑性があるように見えます。一方、人工的であればあるほど、説得力は薄れます。これは特に正規の教育のような業界では顕著で、キャンパスの写真、生徒の写真、風景写真の方がはるかに魅力的です。

二つ目は、コピーライティングです。「1.5年」や「数学・英語の試験なし」といった点は、多くの学歴志望者が特に気にするポイントです。このようなコピーライティングを画像に加えることで、ユーザーの興味を直接喚起し、閲覧時間の増加に非常に効果的です。

2 つの簡単なケースを分析することで、最初の 3 つの画面から得られる 4 つの重要なポイントを大まかにまとめることができます。

1.ファーストスクリーンのバナー画像：通常はテキストと画像の組み合わせが必要です。画像は高解像度で、美しく、可能な限りリアルなものにする必要があります。テキストはユーザーのペインポイントを深く理解し、それらのペインポイントに対処するコンテンツを含めることで、ユーザーが次のコンテンツを閲覧したくなるようにする必要があります。テキストは決して自己満足的なものであってはなりません。非常に重要であり、軽視すべきではありません。

2.一般的に、コンバージョン率は最初の3画面で考慮する必要があります。問い合わせの場合はバナー画像にチャットリンクを含め、フォームの場合はバナーの下にフォームを配置します。フォロワー獲得の場合は、QRコードやWeChat IDを1画面目と2画面目に配置します。

3: 4番目の画面以降から、ユーザーの悩みやニーズに対処し始めます。企業が自ら解決できる質問やポイントを設定することで、ユーザーのクリックを促すことができます。

4. 4番目の画面以降は、「自己紹介」セクションにアクセスできます。ここには、私が誰なのか、何ができるのか、そしてどのように連絡を取ることができるのかが記載されています。

完成したランディングページは、一般的に、目を引くメイン画像から始まり、コンバージョンを促すためのフォームや相談/WeChatメッセージが続き、ユーザーのペインポイントに対処して閲覧を促します。次に、説得力のあるビジュアルとテキストを用いた自己紹介を行い、最後にコンバージョンを促進するフッターコンポーネントを配置します。

画像、テキスト、動画は適当に作成してはいけません。専門的な制作とデザインが必要です。高品質なランディングページは1、2時間で作れるものではありません。何度もデザインを繰り返し、綿密に検討する必要があります。不注意は許されません。ページを作成した後は、データに基づいて分析する必要があります。

これらすべてのプロセスでは、ユーザーの視点に立って考え、ユーザーが本当に求めているものを考慮し、ユーザーを満足させることが求められます。

Baidu Jimuyuを例にとると、コンバージョンコンポーネントには、相談、フォーム、コールバック（旧Offline Treasure）、電話、クーポン、WeChat、Baijiahao、抽選が含まれます。

広告主は相談フォーム、電話、WeChatなどを頻繁に利用しています。コールバックは従来のオフライン施策ほど効果的ではありませんが、依然として顧客獲得の手段となっています。クーポンや抽選は主にイベントやプロモーションに利用され、BaijiahaoはBaijiahaoアカウントを開設した広告主向けです。

さらに、相談プロセスには多くの設定があります。Baidu独自の相談ツール「愛帆帆」を例に挙げると、オンラインアイコン、招待ボックス、ダイアログボックス、メッセージボード、スティッキーウィジェットなどがあります。これらのうち、ダイアログボックスは非常に便利ですが、スティッキーウィジェットはモバイルデバイスでより便利です。オンラインアイコンと招待ボックスはオプションです。メッセージボードは、カスタマーサービスがオフラインの場合に必須です。

これらの変換コンポーネントは、冗長にならずにページ上に有機的に設定できます。

電話コンポーネントを使用すると、コピー内で「無料通話」を強調表示できます。

ここではフォームに焦点を当てます。フォームは現在最も一般的なコンバージョン形式ですが、フォームに関して注意すべき点が4つあります。

1. オプションの数は最小限に抑えます。1 ～ 3 個で十分です。オプションが多すぎると、簡単に顧客を失う可能性があります。

2. 送信ボタンは「送信」とだけ書くのではなく、より魅力的な「無料査定」「無料お問い合わせ」「無料お申し込み」「無料お申し込み」などの表示にしましょう。

3. CAPTCHAについては、一般的には追加を推奨しません。ただし、いたずらに遭遇した場合は追加しても構いません。CAPTCHAは質の高いリード獲得につながる可能性がありますが、データの損失につながる可能性もあります。

4.ページにフォームが2つある場合、2つのフォームの内容は重複しないようにします。2つ目の画面のメインフォームにはより多くの選択肢を用意し、下部のセカンダリフォームは簡素化し、例えば数字の選択肢のみで他には何も表示しないようにします。さらに、下部のフォームは通常、プロモーション活動と連携して使用され、緊急性を高めます。

WeChatコンポーネント。モバイルデバイスの場合はWeChat IDを設定するだけです。PCデバイスの場合は、スキャン率を高めるためにQRコードをページの中央または両側に配置することをお勧めします。

1. 過剰なテキストや大きな画像は避けましょう。テキストが多すぎるとユーザーは読むのにイライラし、大きな画像やテキストは読み込みに悪影響を与えます。

2. 本物であること。オンライン画像の使いすぎは避けましょう。本物のコンテンツだけが説得力を持ち、本物であればあるほど良いのです。

3. コンテンツの繰り返しを最小限に抑える。適切な繰り返しによって印象を強化できる記事とは異なり、ランディングページでのコンテンツの繰り返しは、読者の印象を肥大化させ、逆効果になる可能性があります。

4. コンバージョンパスは少ないほど良いです。1ステップで十分な場合は、3ステップにする必要はありません。例えば、フォームを送信する場合、選択肢は1～3個あれば十分です。選択肢が多すぎると、顧客を失う可能性が高くなります。悪意がない限り、可能な限りCAPTCHAの使用は避けてください。

5. 具体的な言葉を使い、データを使うとさらに効果的です。例えば、「ランディングページの計画と作成をマスターすることは、将来のPPC最適化担当者にとって非常に役立ちます」という表現は、「ランディングページの計画をマスターすることで、PPC最適化担当者の給与は2000ドル以上増加する可能性があります」と変更することができます。これはより具体的です。

6. 導入テキストやCTAボタンを多用しすぎず、無計画に配置しないでください。適切な場所に配置する必要があります。例えば、ページに「無料の詳細についてはカスタマーサービスにお問い合わせください」といったテキストがある場合は、そのテキストの後または下に追加します。一般的に、ページ上のCTAボタンの数は制限し、理想的には最初の4画面以内に配置することをお勧めします。

7. 特に大手クライアントからの顧客の声をもっと提供してください。

8. 優先順位を軽視しない。重要な点を最初に提示し、重要度の低い点は後回しにする。ランディングページの企画では、まず主要な特徴を強調し、重要度の低い点は後回しにするのが一般的で、省略しても構わない。

有料検索広告のランディングページを企画するために必要な知識は、実は非常に広範囲にわたります。この記事では、「ユーザーのペインポイントから始める」という考え方についてのみ解説します。ランディングページの企画を学ぶ最良の方法は、競合他社、特に上位の競合他社から学び、彼らのページから重要なポイントを抽出し、それを自社の目的に活用することです。こうすることで、あなたは急速に成長できるでしょう。

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