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SEMとフィード広告に重点を置く

出典：Aiqi SEM

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

入札において最も重要なものは何でしょうか？多くのSEM専門家は、予算が重要だと考えています。十分な予算があれば、アカウントの競争力は確実に高まります。しかし、予算がすべてではありません。低予算のアカウントにも、独自の生き残り策があります。本日は、ゲリラ戦の考え方を用いて、中小規模のアカウントの生き残り戦略について考察します。

現在市場に出回っているアカウントは、大きく分けて「守備型」「攻撃型」「ゲリラ型」の3つのカテゴリーに分類できます。守備型アカウントとは、予算規模が大きく、入札エージェントはアカウントの安定性を維持するだけで済むアカウントを指します。私たちは、このようなアカウントを優先的に扱います。一方、攻撃型アカウントは競争が激しく、突破口を模索しています。これらのアカウントの予算は徐々に増加しており、入札エージェントの作業負荷も比較的大きく、負担も大きくなります。

この記事は、ゲリラ型アカウントに焦点を当てています。ゲリラ型アカウントとは、予算が少なく競争力も低い小規模アカウントであり、管理が最も難しいアカウントです。では、これらのアカウントはどのように管理すべきでしょうか？

ゲリラ戦の本質は「戦闘場所を合理的に選択し、部隊を迅速に展開し、部隊を合理的に配分し、戦闘のタイミングを合理的に選択すること」にあることは周知の事実です。これを入札アカウントの運用に当てはめると、以下のように要約できます。

1. 戦闘場所を選択する

業界特性へのより深い理解と、より精緻な業界カテゴリーの選定が不可欠です。私が勤務するヘルスケア業界を例に挙げると、小規模アカウントを担当する入札スペシャリストは、ターゲットとする疾患を深く理解し、それらを最も具体的なカテゴリーに細分化し、最もニッチな疾患にアカウントプロモーションを集中させる必要があります。これは、大まかで一般的なアプローチから、より焦点を絞った専門的アプローチへの転換を意味します。「戦場」を全体像から具体的な詳細へと拡大し、特定のサブセクターへのフォーカスと、より大規模なアカウントの幅広い業界カバレッジを組み合わせることで、ブレイクスルーの達成に注力することができます。

2. 部隊を迅速に展開する

綿密に構造化されたアカウントを構築しましょう。PPCスペシャリストは、キャンペーン、調整、キーワードという明確な構造を持つ「ゴールデンアカウント」に基づいてアカウントを構築する必要があります。これにより、入札単価、マッチタイプ、有効化/停止をいつでも調整でき、アカウント運用がスムーズになります。さらに、コンバージョン率を向上させるには、キーワード、クリエイティブ、ランディングページを継続的に最適化することが不可欠です。PPCスペシャリストがアカウントを深く理解していれば、必要に応じて迅速に展開・調整することが可能になります。

3. 軍隊を合理的に配置する

「パレートの法則」と「ロングテール理論」をうまく活用しましょう。簡単に言えば、予算の大部分を数個から十数個のキーワードに割り当て、コンバージョンを生み出す主要キーワードが上位に表示されるようにします。同時に、ロングテール理論を活用してキーワードリストを大幅に拡張します。低価格で大量のキーワードを獲得することで、インプレッション数を徐々に増加させます。このアプローチは、アカウントの主要キーワードのランキングを保証し、同時にインプレッション数を増加させ、アカウントの健全な成長を保証します。予算を賢く配分し、一銭たりとも無駄にしないことでのみ、真の「競争に打ち勝つ」ことができます。

4. 戦うタイミングを選ぶ

プロモーション期間を最適化しましょう。これは分かりやすい例です。競合他社のプロモーション期間を観察し、彼らが広告を出していない、あるいは広告の出稿が少ない時期を捉え、チャンスを掴む必要があります。競合他社が広告を出していない、あるいは広告の出稿が少ない時期には、自社にとって有利な時期を選んで、積極的に広告を出稿すべきです。

最後に、上記の4点に加え、もう一つ重要な要素があると私は考えています。それは、入札スペシャリストの責任感です。小規模アカウントは必ずしも不向きだと決めつけず、常に安定したマインドセットを持つことが重要です。運用には、より一層の努力と細心の注意が必要です。つまり、小規模アカウントの運用には、入札スペシャリストにこれまで以上に強い責任感が求められるのです。

「お金持ちにはお金持ちのやり方があり、お金持ちにはお金持ちのやり方がある。」入札予算を設定することは重要ですが、それが決定的な要素ではありません。小規模アカウントを運用している方も落胆する必要はありません。小規模アカウントはスキルを磨くのに最適な場所であり、より大きなアカウントを管理する機会があれば、きっとさらに良い結果を出すことができるでしょう。

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