なぜこれをシェアするのでしょうか？Bai Yangは常に実践的な実践者であることを誇りに思っています。そこで今日は、自身のプロモーション事例を用いて、初心者がオンラインプロモーションとコンバージョンの仕組みを理解できるよう解説します。もしこの記事が役に立ったと思われたなら、ぜひ「いいね！」を押してオリジナルコンテンツを応援してください。ありがとうございます！

I. ターゲット トラフィック生成とは何ですか?

ターゲットトラフィック獲得に関しては、実際には「トラフィック獲得」と「精度」という2つのポイントに分解する必要があります。「トラフィック獲得」とは、簡単に言えば「トラフィックを誘致する」という意味です。一方、「精度」についてはこれ以上の説明は不要でしょう。その反対は「不正確さ」です。

これを簡単な例で説明すると、正確なトラフィック獲得とは何か、不正確なトラフィック獲得とは何かがわかります。

例えば、オンラインの靴店やウェブサイトの経営者が、従業員にプロモーションを依頼したとします。従業員Aは非常に頭が良く、オンラインで靴を購入する人はTmall、JD.com、Pinduoduoのいずれかを利用しますが、これらのサイトはあまりトラフィックがないと考えています。では、どこでトラフィックを増やすことができるでしょうか？ある美容ウェブサイトのトラフィックが多いと聞き、美しい女性のふりをしてそこに投稿するのです。

従業員Bは信じられないほど世間知らずでした。靴を売るのだから、靴に興味のある人だけが買ってくれるだろうと考えていたのです。そこで彼はまず、靴のターゲット層がどのような興味を持っているのかなど、自分が知らないことを上司に尋ねました。そして、P2Pなどのプラットフォームや、ニッチな靴フォーラムに投稿しました。

結果的に、従業員Aは大幅に多くのトラフィックを獲得しましたが、従業員Bは1日のトラフィック量が限られていました。上司はたまたまマーケティングに少し精通していたので、従業員AとBの両方にプロモーションコードを配布しました。すると驚いたことに、Bの方が売上が伸びました。なぜだと思いますか？

さて、上記の例は、ターゲットトラフィックと不正確なトラフィック（一般トラフィックとも呼ばれます）の違いを最も分かりやすく示しています。これは実際の仕事で起こり得るのでしょうか？ほとんどの企業にAさんやBさんのような従業員がいるのではないでしょうか？

もしあなたが上司だったら、AとBのどちらを選びますか？もしあなたが従業員だったら、AとBのどちらを選びますか？もしかしたら、「XXXから投資を受けるには、データの精度は気にせず、まずトラフィックを増やす必要がある」と言う人もいるかもしれません。もしそうなら、ここで議論するのはやめておきましょう。

これを見て、「ああ、私もターゲットを絞ったリードジェネレーションをやってみたい！時間はかかるけど、正確で長期的な成果が得られて、コンバージョン率も高いしね」って思ったんです。私も学んで実践してみたい。やり方は？続きを読んで！

II. 正確なトラフィック獲得の3つの中核要素:

(まずは理論から始め、その後で例を挙げていきます。)

重要なポイント 1: プロモーションの目標を定義し、ニーズを満たす正確なキーワードを特定します。

この核心となるポイント1をどのように理解すればよいでしょうか？プロモーションの目標を明確に定義しましょう。簡単に言うと、XXXウェブサイトへのトラフィックを増やしたいのか、XXXアプリのダウンロードを促進したいのか、XXX SARRSソフトウェアを宣伝して試用してもらいたいのか、それとも機械的なプロモーションを通じて問い合わせを増やしたいのか、ということです。

まず、プロモーションの目標を明確に定義することによってのみ、プロモーション戦略を真剣に考え、正確なターゲットキーワードを見つけ、競合他社を正確に特定することができます。

需要の高いキーワードとは？例えば、陽澄湖の毛ガニを販売していて、9月と10月に販売開始予定だとします。「陽澄湖の毛ガニはいつ販売開始されますか？」「本物の陽澄湖の毛ガニはどこで買えますか？」「陽澄湖の毛ガニの価格はいくらですか？」といった質問は、需要の高いキーワードとして適切です。しかし、「毛ガニを食べる際の注意点」や「毛ガニの美味しい調理方法」といったキーワードは、需要の高いキーワードとは言えません。

なぜですか？みんな、どうやって調理するのか、食べるときに何に注意すればいいのか聞いてくるんです。大抵、もう買っているでしょう？あなたは毛ガニを売っているだけで、毛ガニについて人々に教育していないんですよね？分かりますか？

ユーザーのニーズを正確に反映したキーワードを見つけるにはどうすればよいでしょうか？もちろん、まずプロモーションのターゲットキーワードを特定することが重要です。次に、Baiduのオートコンプリート機能、5118キーワードツール、またはBaiduのキーワードプランナーを使ってキーワードを見つけましょう。

ポイント 2: 徹底的な競合分析を実施し、最も適切なプロモーション チャネルを特定します。

この2つ目のポイントも非常に重要であることに気づいていない人が多いようです。実際、SEOや効果的なマーケティングで成功するには、同業他社や競合他社の徹底的な分析が不可欠であり、絶対に必要です。

再び毛ガニを例に挙げてみましょう。例えば、私も毛ガニを販売しており、インターネットから自然で的確な検索トラフィックを獲得するためにSEO対策を講じる必要があります。そのため、まずユーザーニーズを正確に反映したキーワードを使用し、競合他社がどこで商品をプロモーションしているかを把握し、すべてのプロモーションチャネルを特定する必要があります。

チャネルは簡単に見つかります。例えば、Baidu、WeChat、Toutiao、Douyin、AlibabaのTaobaoやTmall、Zhihu、Xiaohongshu、Doubanなどの主要プラットフォーム、あるいは競合他社の複数のアカウントで検索できます。

ポジティブアプローチでは、競合他社が名前を使って残した手がかりを様々なチャネル（ブランド名、ウェブサイト、WeChat ID、公式アカウント、QQ番号など）で検索します。リバースアプローチでは、Baiduで検索し、競合他社がどこで自社製品を宣伝しているかを確認します。（スクリーンショットはBaiyang SEO提供。これは共有のための実例であり、報告はご遠慮ください。ありがとうございます！）

次の構文を使用すると、Baiyang SEO ウェブサイトが Zhihu でどのようなプロモーションを行ったかがすぐにわかります。

重要なポイント 3: チャネル ルールを理解し、完全な展開テストと継続的な更新を実施します。

チャンネルのルールを理解することも重要です。WeChatで数え切れないほどの友人から、「白楊先生、何も投稿していないのに知乎の投稿がブロックされました」とか、「なぜ私のXXXウェブサイトのキーワードランキングが下がったのですか？」といった質問を受けました。

さらに調べてみると、そのユーザーは2日前にZhihuアカウントを登録したばかりで、回答や記事に連絡先を残していただけでなく、「WeChat XXXで私を追加して、XXXを無料でゲット」といったフレーズも使っていたことが判明しました。アカ​​ウントが停止されたのも無理はありません。プラットフォーム上で何も貢献していないのに宣伝しようとするのは、まるで誰かが自分の庭に勝手にうんちをするようなもので、誰もイライラしないはずがありません。すみません、少しきつい例えでしたね（笑）。

Baiyang SEOはよく「プラットフォームのルールを理解し、プラットフォームとのWin-Winの関係を築くよう努めなさい」という言葉を引用します。孔子は「自分がして欲しくないことを他人にもしてはならない」と言いました。孫子は「己を知り敵を知れば、決して敗北することはない」と言いました。これらは本質的に同じ原則です。

全てのチャネルでテストと継続を行う戦略とは、あらゆるチャネルで製品を宣伝することを意味します。どのチャネルが最初に成果を上げるかは分からないため、必ず全てのチャネルで製品を運用する必要があります。1週間後には結果を確認し、最適なチャネルを選択して使い続けることができます。

III. 5118割引コードを使ったプロモーションの実例

さて、すでに2000語近く書きましたが、忍耐強い皆さんならここまで読んでいただけると思います。それでは具体的な例をいくつか挙げてみましょう。

背景を簡単に説明しますと、最初の画像に示されているプラ​​ットフォーム5118で、新規有料会員のCPAを達成したいとします。Baiyang SEOはすでに60件のコンバージョンを生み出しています。では、どのように進めればよいでしょうか？

最初のステップは、プロモーションの目標を明確にすることです。5118メンバーシップを購入する際に、私の5118割引コード[baiyang]を使ってもらうことです。こうすることで、購入者は10%割引になり、私もコミッションを受け取ります（コミッションは秘密です）。つまり、できるだけ多くの人に私のコードを見てもらい、使ってもらうことが目標です。したがって、キーワードは「5118割引コード」です。

次に、画像に示すように、5118 割引コードに関連するキーワードを使用して、ユーザーの需要用語を見つけました。

そうです。まず、インデックスされていて競争率の高い主要キーワードを見つけましょう。これらがコアキーワードになります。次に、「方法」や「ハウツー」といったユーザーニーズの高いワードを入力して、その下のロングテールキーワードを絞り込みます。これらのロングテールキーワードは、後でプロモーション記事や動画のタイトルを作成する際に活用できます。

次のステップは、このコアキーワードを使って、Baidu、WeChat、Weibo、Douyin、Xiaohongshuなどの様々なプラットフォームで検索し、競合他社の動向を確認することです。画像に示すように、Baiduを例として使用します。ご興味があれば、他のプラットフォームでも検索してみてください。

3つ目に、ウェブサイトやソーシャルメディア、広告やランキング最適化など、他の人が使っているチャネルを登録して使えますか？また、Baiduで関連する検索が多い場合はWeChatで検索してみてもいいでしょうか？

WeChatで検索したら、5118割引コードを使って公開アカウントを登録している人がいました。動画アカウントの方がランキングが高いので、5118割引コードを使って動画アカウントを登録しても大丈夫かな？と思ったのですが、すでに誰かが登録していたので、後から5118割引コード専用動画アカウントに名前を変更しました。

「Bai Yang、これはただのトラフィックの傍受じゃないの？」と疑問に思うかもしれません。実はそうではありません。5118と提携している人なら誰でも5118の割引コードを入手できます。これは5118限定のものではありません。彼らは多くの人に宣伝してもらいたいと思っています。真のブランドは5118ウェブマスターツール、つまり5118そのものです。

友人が言ったように、あなたがやらなければ誰かがやるでしょう。たとえ自分でやらなくても、このプロモーション方法を学ぶ価値はあるのではないでしょうか？最高の学びのパートナーは、同僚や競合他社です！

まあ、口先だけで済ませるのは簡単だけど、実例を挙げることで、私はただの口先だけの人間ではなくなる。数日前、友人が検索エンジンとSogouのクイックランキングシステムを構築してくれた。日曜日に投稿したところ、たくさんの人が私を追加してくれたものの、実際に真剣に試した人はほとんどいなかった。画像のように、自分で試してみよう。

はい、これがWeChatの検索結果です。検索して確認できます。ランキングは後で変わるかもしれませんし、この方法が将来的に機能しなくなる可能性もありますが、今のところは有効です。

はい、また3,000語を超えましたね。もし長文だけど、実用的な情報満載で、刺激的で役立つ内容だと感じていただけたら、「いいね！」やリワードをいただけると、本当に嬉しいです。これからもオリジナルコンテンツを発信していくための励みにもなります！