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最適化スペシャリストとしての役割を引き受ける前から、ロングテール理論についてはある程度理解していました。しかし、この役割を引き受けてから、ロングテール理論についてこれほど多くの議論が交わされるとは予想していませんでした。アカウント運用にロングテール理論をより深く適用しようと試みた結果、非常に良い結果が得られました。今日は、アカウント運用におけるロングテール理論の活用方法をいくつかご紹介します。皆様のお役に立てれば幸いです。 Baidu Baikeは次のように説明しています。 「ロングテール理論は、インターネット時代に生まれた新しい理論です。コストと効率性の要因により、商品を保管、流通、陳列するためのスペースとチャネルが十分に広くなると、商品の生産コストは個人で生産できるレベルまで劇的に低下し、商品の販売コストも劇的に低下します。そのため、以前は需要が極めて低いと思われていたほとんどすべての商品でも、販売できる限り購入者が見つかります。需要と販売量が低いこれらの商品の市場シェアは、主流商品の市場シェアに匹敵するか、あるいはそれ以上になる可能性があります。」
ロングテールの概念は、Wired 誌の編集長であるクリス・アンダーソン氏が 2004 年 10 月の記事「The Long Tail」で初めて提唱し、Amazon や Netflix などの Web サイトのビジネスおよび経済モデルを説明しました。 Amazonを例に挙げましょう。検索を使えば、欲しいものはほとんど何でも見つかります。ニッチ市場であるにもかかわらず、これらのニッチ顧客のコンバージョン率は非常に高く、一定のボリュームに達すると、パレートの法則によれば売上高の80%に匹敵するほど大きな割合になります。Amazonのロゴが示すように、アゼルバイジャンからAmazonに至るまで、あらゆるものが揃っています。これらのニッチ製品が人気になると、Amazonはすでに次のロングテール製品を探し始めており、新規参入者が追い抜くのは非常に困難です。例えば、大型書店は通常10万冊の書籍を並べますが、Amazonのオンライン書店の売上の4分の1は10万位以下のランキングの書籍です。こうした「ニッチ」な書籍の売上比率は急速に伸びており、将来的には書籍市場全体の半分を占めると予測されています。これは、無限の選択肢に直面した消費者の真の欲求とそれを得るためのチャネルが大きく変化し、全く新しいビジネスモデルが誕生したことを意味します。つまり、ロングテールに含まれるニッチな商品は、ほぼすべての人のニーズを網羅しているということです。需要が生まれれば、より多くの人々がそれを認識するようになり、ニッチな商品はもはやニッチではなくなります。ロングテール理論はパレートの法則に対する反逆でしょうか? パレートの法則、あるいは80/20の法則は、19世紀後半から20世紀初頭にかけてイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートによって発見されました。彼は、あらゆる物事の集合において、最も重要なものはわずか20%程度に過ぎず、残りの80%は大部分を占めるものの、副次的なものに過ぎないと信じていました。そのため、パレートの法則という名前が付けられました。
アカウント運用においては、主にパレートの法則（80/20ルール）を活用しています。キーワードレポートでは、支出の80%は20%のキーワードから発生し、コンバージョンも20%のキーワードから発生し、クリックも同じく20%のキーワードから発生しています…多くのSEOスペシャリストは、同僚や上司からこの理論を最初に教えられますが、これは非常に有用です。20%のキーワードにのみ集中すれば良いため、「無駄な作業」を大幅に削減できるからです。インプレッション、クリック、支出が発生しない残りの80%に時間を費やす必要はありません。さらに、企業がROIを重視するようになるにつれて、SEOスペシャリストは成果を上げやすいこの20%に注力することになります。より正確な結果を得るために、SEOスペシャリストはこの20%の発見と最適化に重点を置くようになります。ロングテールキーワードは、下の図の青い部分である80%に焦点を当てていますが、パレートの法則は赤い部分に焦点を当てています。したがって、ロングテール理論はパレートの法則に対する反逆ではなく、むしろ補完的なものであり、両方を使用することで、より多くの市場シェアを獲得することができます。
これら2つの法則はアカウントの最適化にも当てはまります。パレートの法則は誰もが知っていますが、ここではロングテールについてもう少し詳しくお話ししたいと思います。
ロングテールキーワードは単に「長い単語」だと考えている人が多いですが、これは間違いではありませんが、正確ではありません。例えば、長い商品名に特定の属性を表す単語を付け加えたキーワードは確かに長いですが、それだけではロングテールキーワードにはなりません。ロングテールキーワードはポピュラーキーワードと比較すると、検索ボリュームが少なく、ターゲットオーディエンスやユーザーベースが小さい単語を指します。よりニッチなキーワードです。例えば、留学に関する情報を販売している場合、あまり人気のない国名や専門用語がロングテールキーワードになります。これらのキーワードはある程度の注目を集めますが、その規模は比較的小さいです。検索されると、コンバージョン率は非常に高くなります。そのため、これらの80%のキーワードは、コンバージョンの80%を生み出すキーワードと競合できると言われています。アカウントに5,000個のキーワードがあり、そのうち1,000個を消費しているとします。100,000個のキーワードを追加すると、消費キーワードが1%増加しただけでも20%の増加となります。だからこそ、キーワードを追加する必要があるのです。「アカウントに既に何千ものキーワードがあるのに、消費できるのはほんの数個だけなので、これ以上追加しても意味がない」と考える人もいるかもしれません。これは一見もっともな考えのように思えますが、これは提案者の怠慢に過ぎません。結局のところ、キーワードの追加、特に単語のセグメンテーションは容易ではありません。十分な量がなければ、飛躍的な成長は望めません。ロングテールキーワードは通常、検索語句から見つけることができます。近年、ユーザーはより長い検索語句で検索する傾向が強まっているため、アカウントに含まれていない検索語句に注意し、定期的にアカウントに追加することをお勧めします。キーワード拡張ツールを使用する際は、検索ボリュームの低いキーワードに注目してください。これらのキーワードは通常、システムによってニッチキーワードとしてマークされるため、注意が必要です。ドロップダウンメニューと関連検索は良い選択肢です。通常、これらにはユーザーが最近頻繁に検索した単語が含まれています。ドロップダウンメニューには現在検索されている単語が表示され、関連検索には以前のドロップダウンメニューから変換された、次に人気の単語が表示されます。他にも利用可能な SEO ツールがあり、自分で調べることもできますが、通常は料金がかかります。ロングテールキーワードはコンテンツの大部分を占めています。キーワードだけでなく、クリエイティブコンテンツなど、他の多くの側面もロングテールキーワードを使って操作できます。利用可能なキーワードはすべて使っていますか？いくつか使うだけで十分だと考えないでください。長期的に効果的なアカウントを作成したい場合、ロングテールキーワードは非常に役立ちます。複数のアカウントを持ち、異なる戦略を駆使することも可能です。あるアカウントでトラフィックが集まらなくても、別のアカウントで集客できるかもしれません。「一つの扉が閉まれば、別の扉が開く」という諺があるように。 SEMはますます難しくなり、トラフィックは日に日に減少し、たとえトラフィックがあったとしても、それは偽物であることも多いと誰もが言います。しかし、多くの業界は依然としてSEMに依存しており、SEMを非常にうまく活用している専門家もいます。ですから、アカウントにトラフィックが集まらないからといって、プラットフォームや管理システムのせいにするのはやめましょう。まず、あらゆる面で優れているかどうかを検証する必要があります。そうでない場合は、まだ改善の余地があります。努力を続けてください。外部環境がどれほど悪くても、優れた成果を上げる人は必ずいますし、どれほど良くても、うまくいかない人は必ずいます。履歴書を書くように、あなたの創造的なアイデアを書きましょう。あなたの夢の会社が現実になるかもしれません!
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2026-01-04