なぜこの記事を書いているかというと、SEO変革の方向性についての記事を書こうと思ったきっかけがあったからです。その記事の中で、この点に触れていました。今日はSEO変革シリーズの最初の記事として、このトピックについてお話ししたいと思います。

まず最初に、ここで私が議論しているキャリアチェンジは主にSEOプロフェッショナルを対象としていることを明確にしておきます。SEOに将来性がないという意味ではなく、単に追加のスキルを習得するという意味です。前回の記事をまだ読んでいない方は、こちらからご覧ください。

SEOは依然として実現可能なキャリアパスでしょうか？Baidu SEOのみに注力することは依然として可能でしょうか？SEOから他の分野に移行するにはどうすれば良いのでしょうか？また、どのような方向性があるのでしょうか？

「え？もうすぐ百度の有料検索広告が個人ウェブサイトへの広告掲載を停止して、百度の公式プラットフォームであるJimuyuに切り替えなきゃいけないの？SEMに残されたチャンスは？」と言う人もいるかもしれません。実は、ここで言うSEMとは百度だけを指すわけではありません。Google、Sogou、360、神馬、そして今日頭条も、検索マーケティング広告事業を展開しています。

さらに、有料広告を行っている方にとって、Jimuyu を使用する場合でも、ユーザーを分析し、キーワードを発掘し、優れたランディング ページを作成し、優れた広告コピーを作成する必要はありませんか?

SEO から SEM に移行する方法についての提案をいくつか紹介します。

1. SEMとは何ですか？SEMの主なタスクと必要なスキルは何ですか？

SEMとは何でしょうか？SEMが検索エンジンマーケティングであるということを知るだけでは十分ではありません。SEMとSEOの違い、そして企業がSEMを利用する主な目的も理解する必要があります。

SEM と SEO の違いについては、以前私の WeChat 公式アカウントに書いた記事「百楊：SEM 入門 - SEM と SEO の違いは何ですか？」を参照してください。

企業がSEMを社内で活用する場合でも、外部委託する場合でも、その目標は通常、より迅速に収益化すること、またはターゲットユーザーを獲得することです。そして、これを実行しているほとんどの企業では、ビジネスロジックが既に機能しています。

SEMの仕事には主に何が必要で、どのようなスキルが求められるのでしょうか？ 最も手っ取り早い方法は、求人サイトの求人情報をチェックして、様々な業界のSEM入札要件を把握することです。Baiyang SEOはLagou.comを例に挙げています。

上記の 3 つの SEM 職種の職務内容と要件に基づいて、主流の SEM アカウントの作成または管理、データ統計分析とレポート、検索エンジン マーケティングの原則に関する知識、パフォーマンス評価、職務経験要件などのキーワードを抽出できます。

2. いつでも準備ができるように、意図的であろうと無意識であろうと、事前にスキルを学び、養成しておきます。

求人広告に記載されているその他の要件は、実務経験以外にも、他の実務経験や教育（独学または有償学習）から取得できる場合があります。この実務経験要件を満たせない場合は、後述の提案3をご覧ください。

検索エンジンマーケティングの原則を理解することは、SEO対策中にBaiduの検索の仕組みやBaiduのウェブページ品質に関するホワイトペーパーを読んだことがあるなら、実は非常に簡単です。ランディングページ、ユーザーが検索に使うキーワード、そして検索結果のクリックに関するものです。

新規参入者がアカウント設定プロセス全体を学ぶ最良の方法は、会社のリソースを活用してプロセスを体験することです。一般的に、アカウント開設、ターゲットオーディエンスの決定、キーワードの調査と分析、クリエイティブコンテンツの作成、アカウント設定、キャンペーンの開始、キャンペーンデータの統計、調整と最適化といった複数の段階が含まれます。

最近では、多くの有料オンラインSEMトレーニングコースで、バックエンドの実践的な演習のために無料アカウントを提供しています。もちろん、学習能力が高く、職場で良好な人間関係を築いているなら、SEM部門に所属していなくても、会社のSEMバックエンドを試してみるのも良いでしょう。

Baiyang SEOが創業間もない頃のように幸運であれば、上司が喜んでもっと教えてくれるはずです。積極的に教えてくれるだけでなく、入札管理が面倒なこともあるので、自分のアカウントを譲って管理を手伝ってくれるかもしれません（笑）。

データの統計と分析、レポート作成などのスキルについては、SEO業務がバックリンクの構築や記事の執筆のみでない限り、SEOを行っていた頃に既に習得しているはずです。そうでない場合、SEOはトラフィックの統計と分析に非常に敏感です。

Excelのスキルに関しては、正直に言って、練習すれば上達します。よく使う関数を使いこなせれば、大きな問題はないでしょう。

3. アシスタントまたは見習いとして始め、初心者の心構えを持ちます。

Baiyang SEO は、多くの SEO プロフェッショナルが自信の欠如と初心者の心構えの欠如という 2 つの主な理由により SEM への移行に失敗することを発見しました。

多くの人がSEOは難しいと感じていること、そしてSEOさえうまくできないのにSEMをうまくできるはずがないと考えていることが、この自信のなさにつながっています。実際には、SEOとSEMの間には因果関係も必然性もありません。SEOを失敗させる要因は、選択したプラットフォームや全体的な環境など、あまりにも多く存在します。

ゼロベース思考とは一体何でしょうか？これは「空っぽのコップ思考」とも呼ばれます。SEOを1年、2年、あるいはそれ以上実践してきた後、SEMに転向したいと考える人は少なくありません。しかし、SEMのマネージャーや上司がSEOを軽視しているのを見て、SEOはそれほど高度でも複雑でもないと感じたり、SEOをやらなければ意味がないと感じたりすることがあります。これは大きな間違いです。

どの業界でも専門性は必要です。例えば、Baiyang SEOはトラフィック生成から製品運用へ、あるいはSEOから情報フロー広告へと移行しました。どちらもゼロからのスタートです。チームを率いるメンバーは皆私より若いですが、私はこの分野に不慣れだからこそ、学ぶ機会だと考えています。

もちろん、「自分もSEMに転職したいけど、上司から1年以上の経験が必要って言われたんじゃないの？未経験でも入れるの？」という人も多いでしょう。

確かに、転職した人は経験豊富な人や新卒者ほど成功しないかもしれません。でも、それで何が悪いのでしょうか？転職の目的と決意を明確にする必要があります。フルタイムの仕事に就けないなら、アシスタントから始めてみてはいかがでしょうか？あるいは、SEM（検索エンジンマーケティング）アウトソーシング会社で働くのも良いでしょう。たいていの場合、彼らは人手不足です。ゼロから始めて、ゆっくりと学んでいきましょう。

年齢、エネルギー不足、給料といったものは、すべて言い訳に過ぎません。SEMは必ずしもSEOよりも求められているのでしょうか？必ずしもそうではありません。しかし、Baiyang SEOからのアドバイスは、SEOを十分に習得したのであれば、他のスキルを学んでみてはいかがでしょうか？ということです。

4. 一連のプロセスを自主的に完了し、正式に変革を完了します。

上記の3つのステップを完了すれば、SEOからSEMへの移行は正式に完了です。しかし、移行が成功したと言えるでしょうか？面接の準備が整ったと言えるでしょうか？将来のPPC戦略を明確に理解できたと言えるでしょうか？

つまり、代理店で働いている場合でも、アシスタントとして働いている場合でも、プロジェクトの全プロセスのフェーズを 0 から 1 まで完了する必要があります。これには 3 か月、6 か月、1 年、またはそれ以上かかる場合があります。

このキャンペーン期間中に、自身のキャンペーン経験を総括することができます。さらに、初心者のメンターを任され、彼らを0から1へと導くことができると自信を持って言えるようになれば、正式に移行を完了したことになります。

しかし、SEMで成功を収めたいのであれば、大口顧客との継続的な交渉、業界横断的なキャンペーンの実施、そしてより多くのSEMエキスパートとの経験交換などが必要です。そうすれば、有益な記事を公開したり、他のアカウントの管理を始めたりできるようになります。

-終わり-