検索広告に詳しい方なら、検索トラフィックが大幅に減少していることをご存知でしょう。多くの企業にとって、コスト削減はもはや最優先事項ではなく、トラフィック獲得が最優先事項となっています。では、現在の環境下で企業はどのようにしてリーチを拡大できるのでしょうか？トラフィック増加のための戦略をまとめてみましたので、ぜひご覧ください。

現在、検索エンジン広告の5つのチャネルは、百度（バイドゥ）、360、捜狗（ソゴウ）、神馬（シェンマ）、今日頭条（ドウインを含む）です。これらは誰もが知っています。

これらのチャネルを通じて提供されるさまざまな製品についてお話ししましょう。

Baidu の検索入札製品には、キーワードプロモーション、Web アドレス (つまり、業界固有の入札)、AiCaiCai、ナレッジ マーケティング、Aladdin、一般的なキーワード製品の専門化、および一部のブランド広告が含まれます。

その中で、愛財溝は一部の機械工業製品に適しており、主に調達、卸売、フランチャイズに重点を置く業界に偏っています。

Q&A 広告とも呼ばれるナレッジ マーケティングは、通常、Baidu の検索結果の右上隅に表示されます。

集計ページの結果にアラジンの広告が表示されます。

さらに、百度は現在、特定の業界向けにニッチな販促商品を提供しています。例えば、医療美容業界向けの「Lemon Beauty」、教育業界向けの「Baidu Zhile Haoxue」、フランチャイズ業界向けの「Franchise Star」などです。

Baiduにもブランド広告は多数ありますが、パフォーマンス広告ではないためトラフィック拡大効果は比較的低いため、ここでは詳しくは触れません。

360は検索プロモーションとエンタープライズサービスを提供しています。Shenmaは主にキーワード広告に重点を置いており、Sogouは主にキーワード広告と入力フローを活用しています。

製品のプロモーションについて説明した後、補助的なトラフィック生成について話しましょう。

Baidu では、アカウントレベルでの検索意図ターゲティング、共同スポットディスプレイ、ターゲット顧客フォローアップ、キャンペーンレベルでのパーソナライズされたレコメンデーションが提供されています。以前は検索パートナーシップネットワークとBaidu Tiebaトラフィックがありましたが、現在はキーワードプロモーションに統合されています。

360 は、高度な精密マッチングと検索意図ターゲティングを提供します。Sogou は関連トラフィック、同時表示、Zhilifang を提供します。Shenma は、検索意図ターゲティング、ターゲット顧客フォローアップ、オーディエンス ターゲティング、パーソナライズされた推奨事項を提供します。

補助トラフィックに関しては、アカウントにトラフィックが全くない場合は有効にすることをお勧めします。既にトラフィックがある場合は、有効にする必要はありません。補助機能（ターゲットオーディエンスを除く）は主にトラフィック拡大を目的としており、これらのトラフィックの質は比較的低いため、有効にすると無駄が生じる可能性があります。そのため、通常は有効にしないことをおすすめします。

このセクションでは、百度のCPC広告を360、捜狗、神馬とグループ化します。今日頭条検索はCPC広告には適していないため、このセクションでは4大検索エンジンのみに焦点を当てます。CPC広告の鍵となるのは平均価格であり、理想的には業界平均よりも低く抑えるべきであるという基本原則があります。

CPCスケーリング：この説明は主にBaiduに焦点を当てています。Xiaosou、360、Sogou、ShenmaもCPCを提供していますが、これらのサービスはまだ成熟していません。現在CPCを優先し、より優れた制御機能を備えたXiaosouの利用をお勧めします。

ここでの資料は、 1 番目にキーワード、2 番目にキーワード パッケージ、3 番目に Web ページの URL という 3 つの側面について言及しています。

アカウントのボリュームが不足している場合、まずはコンテンツが不足していることが問題です。まずはコンテンツ提供を拡充することをお勧めします。キーワードの追加はキーワードプランナーで、ウェブサイトアドレスとキーワードパッケージはどちらもバックエンドから拡張できます。

主な焦点は時間と地域設定です。CPC（クリック単価）広告の場合、期間ごとにプレミアムを設定できます。コンバージョン率の高い期間はプレミアムを上げ、コンバージョン率の低い期間はプレミアムを下げることができます。地域設定にも同じ原則が適用されます。これにより、積極的なトラフィック拡大が可能になります。すべてのプレミアムを1に設定すると、特定の地域を優先することができなくなり、トラフィック拡大の効果は低くなります。

トラフィックが減少しているため、マッチング基準を緩和することでしかトラフィックを増やせません。マッチング設定は、主にインプレッションデータ分析に基づいて行う必要があります。インプレッション数が0または少ないキーワードはマッチングを緩和し、インプレッション数が過度に多いキーワードは、よりタイトなマッチングを行う必要があります。アシスタントから1か月分のデータレポートをダウンロードし、インプレッション数が0または少ないキーワードの主なマッチングレベルを緩和し、完全一致をフレーズ一致に、フレーズ一致をスマート一致に変更することをお勧めします。

アカウントに完全一致キーワードをあまり多く設定せず、フレーズ一致とスマートマッチに重点を置きましょう。適切な一致構成は、概ね完全一致10%、フレーズ一致60%、スマートマッチ30%です。これは一般的な範囲ですので、各アカウントを個別に分析してください。検索キーワードが複雑な場合は、スマートマッチの使用を減らしてください。

入札額の引き上げは、やみくもに行うべきではありません。インプレッション数が少ない、あるいは全くない、購入意欲の高いキーワードの入札額を引き上げることも重要です。すでに入札額が高いキーワードは引き上げるべきではありません。同時に、価格が高騰しているキーワードの入札額は引き下げるべきです。

Baiduは最近検索エンジンをアップグレードし、「Star Chart」機能にオーディエンスを追加できるようになりました。オーディエンスターゲティングは検索とニュースフィードの両方にとって非常に重要なので、この機能をぜひ活用することをお勧めします。ユーザーベースを拡大するために、早い段階でオーディエンスターゲティングについて調査し、関連するグループをアカウントに追加することをお勧めします。

除外キーワードのターゲティングを過度に厳しく設定すると、アカウントの可視性に悪影響を及ぼします。2週間または1ヶ月ごとに除外キーワードを確認し、ターゲティングが不適切なキーワードや関連性の低いキーワードを削除することをお勧めします。一般的に、除外キーワードは広告グループレベルではなくキャンペーンレベルで設定する必要があります。キャンペーンレベルが満杯になった場合にのみ、広告グループレベルに追加してください。また、最適化センターでは除外キーワードの候補が表示されるので、参考にしてください。

また、誤検知を防ぐために、Business Shield を定期的にチェックして、リリース可能なものがあるかどうかを確認する必要があります。

上記の補助機能（検索意図ターゲティング、ターゲット顧客フォローアップ、同時表示、パーソナライズされたレコメンデーションなど）は、アカウントのトラフィックが非常に少ない場合に有効にできます。ただし、十分なトラフィックがある場合は、マッチしたトラフィックの品質が比較的低くなるため、これらの機能を有効にしないことをお勧めします。

上記では、運用方法による顧客リーチの拡大について説明しましたが、顧客拡大はページデザインやコンバージョン手法によっても実現可能です。まず、コンバージョン手法についてですが、ほとんどの業界では、お問い合わせ、フォーム、フォロワー獲得、電話の4つが主要なコンバージョン手法です。ページには、これらの要素を少なくとも2つ含めることをお勧めします。次に、ページレイアウトに工夫を加えることをおすすめします。PCユーザーの場合は閲覧時間を長くし、お問い合わせとフォームを中心にコンテンツを充実させるのが効果的です。一方、モバイルユーザーの場合は閲覧時間を短くするため、お問い合わせ、電話、フォームをページ下部に配置することをおすすめします。これにより、顧客獲得率を向上させることができます。

PCページは少し長めですが、モバイルページは少し短めです。通常のPCページは8画面、モバイルページは4画面必要です。Jimuyuをモバイルランディングページとして使用する場合も、通常のウェブサイトと同じロジックで行えます。

キャンペーンに Jimuyu (基木鱼) を使用する場合は、問い合わせ、フォーム、コールバック、電話、クーポン、WeChat、抽選など、すべてのコンポーネントを Marketing Connect で設定することをお勧めします。

上記はCPC（クリック単価）モデルについて、特に百度のCPC、360、Sogou、神馬のCPCについて説明しています。以下では、Toutiao Searchが採用しているCPCモデルについて説明します。

Toutiao Searchのアカウント設定と最適化戦略は、Toutiaoのニュースフィードと同様です。注目すべき点を3つ挙げます。

Toutiao Searchの広告掲載枠は、ByteDanceの製品エコシステム全体の一部となり、BaiduやXiaosouとは運用方法が異なります。形式は、キーワードが追加されていることを除けば、Toutiaoニュースフィードとほぼ同じです。キーワードの一致タイプには、完全一致、部分一致、一般の3種類があります。そのため、Toutiaoニュースフィードと同様の方法で検索設定を調整できます。

通常入札と自動入札の両方のオプションがあり、入札方法はocpmとocpcです。Toutiao検索はByteDanceのアルゴリズムを採用しているため、Toutiaoではコンバージョン率に基づいて入札することをお勧めします。cpcやcpmではなく、ocpmまたはocpcを選択してください。

Toutiao SearchとToutiao Information Feedの機能的な違いはわずかですが、大きな違いはスマートトラフィックセレクションです。Toutiao Searchのトラフィックは現在比較的少ないため、トラフィック量を増やすにはスマートトラフィックセレクションを有効にすることを推奨します。ターゲティング機能にはスマートトラフィックブースト機能があり、通常は無効になっていますが、トラフィックが不足している場合は有効にする必要があります。

最初はアカウントをあまり細かく設定する必要はありません。しかし、フォロワーを増やしたり、ある程度プロモーションを行ったりしたら、より明確に設定できます。初期段階で細かすぎると、良い結果が得られない場合があります。これは、最初からより細かく設定することが推奨されるBaidu検索とは異なります。Toutiao検索では、まず大まかなセグメンテーションから始め、その後さらに細かく設定していくことができます。

上記は、4大検索エンジンのCPC（クリック単価）トラフィック拡大手法と、Toutiao Searchの戦略をまとめたものです。

IV. 百度のOCP（最適化と拡張）方式

OCP（Optical Content Computing）を用いたユーザーコンバージョンには、お問い合わせ、電話、フォーム、フォロワー追加（JS/API）など、様々な方法があります。ここではお問い合わせを例に挙げて説明します。

まず、コンバージョントラッキングを設定します。次に、oCPCキャンペーンパッケージを設定します。

最初のステップ

以上がセットアップについての説明です。次に、最適化手法について説明します。

配信モデルはCPCのままですので、価格の変更やマッチングなど調整方法は通常のCPC調整方法と同様となります。

最初のフェーズで重点を置くべき 2 つの詳細:

1. トラフィックの精度を向上させ、アカウントで費やしているキーワードをコンバージョンキーワードとインテントの高いキーワードに集中させましょう。入札とマッチングによって、インテントの低いキーワードへの支出をコントロールしましょう。

2：第一段階の効果を安定させることが重要です。予算、地域、期間、除外キーワードに大きな変更を加えることは、第二段階への進展に影響するため避けてください。安定こそが最優先事項です。

配送パッケージの容量が閾値に達すると、データが検証されます。検証後、システムは第2段階に進み、容量の拡張を開始します。

現時点では、私たちの活動範囲を拡大する方法は 5 つあります。

5つ目の方法：eCPCとオーディエンスパッケージによるリーチ拡大。Starry Skyプラットフォームでは、ビジネスデータや顧客データに基づいて複数のオーディエンスパッケージを作成し、それらをeCPCプラットフォームに紐付けることができます。結果は非常に良好で、以前にもテストしたことがあります。2つのeCPC入札とオーディエンスパッケージの組み合わせは、oCPCよりもさらに効果的で、安定性も良好でした。

Octa-PCレベル2以降では、入札、マッチング、係数は効果がありません。ただし、ECPCでは、時間ベース、地域ベース、デバイスベース、オーディエンスベースのプレミアムが効果を発揮します。

上記はOCPCの拡張方法です。OCPCでは一次モデルが非常に重要であり、その品質が二次モデルの効果を直接左右します。したがって、一次モデルの品質を犠牲にするよりも、二次モデルをゆっくりと進める方が効果的です。

ocpc を調整するときに注意すべき点がいくつかあります。

1. 入札の調整は頻繁に行わないようにしてください。1 日に 2 回を超えないようにしてください。

2. パッケージの頻繁な削除と作成は避けてください。トラフィックが不安定になり、コストが急騰する可能性があります。

3: 自動拡張には検索語句との調整が必要です。検索語句が混沌としている場合は、バランスのとれた、あるいは保守的なアプローチが必要です。混沌としていない場合は、積極的なアプローチを採用できます。

4. パッケージの費用が増加し、インプレッション数、クリック数、クリックスルー率の指標がすべて減少している場合は、コンバージョン入札方式を途中で切り替えることができます。ただし、通常は途中で切り替えるべきではありません。

5. oCPCパッケージの場合、複数のサービスが存在する場合、パッケージは通常、サービスに対応するプランに紐付けられます。単一のサービスのみの場合は、まずプラン全体に紐付け（アカウントに紐付けることと同等）、その後、単一のプランに紐付けます。最終的な最適化の方向性としては、プランレベルでセグメント化し、紐付けを行うことが挙げられます。

6. レベル2に到達したら、キーワードの入札単価、マッチ設定、ランディングページを微調整できます。ただし、大幅な変更は避け、軽微な変更のみに留めるようにしてください。キーワードの入札単価、マッチ設定、ランディングページは、必要以上に調整し、通常のものはそのままにしておきましょう。

7: ocpc は大きく変動するため、3 日ごとまたは 1 週間ごとに観察して調整することをお勧めします。

現在、CPCとOCPCの両方のモデルを提供する検索広告プラットフォームは5つあります。これらを効果的に組み合わせることをお勧めします。

理想的な設定は6つのアカウントです。Baiduアカウントを2つ、CPCアカウントを1つ、OCPCアカウントを1つ、そして360、Sogou、Shenma、Toutiaoをそれぞれ1つずつです。Baiduの2つのアカウントに注力し、残りの4つの小規模な検索アカウントはそれぞれ1つずつ開設します。この設定を可能な限り最適化するよう努めてください。

Baidu ocpcアカウントはプライマリアカウントとして機能し、すべてのアカウントでocpc/ecpcを実行できます。重要なのは、ページが正しく対応していることを確認することです。

CPC アカウントはトラフィックを補充するために使用され、入札額の引き下げ、マッチングの拡大、ターゲット ページの使用により平均価格を制御してコンバージョン率を高めることが主な目的です。

Baiduは、全業界でJiMuYuへの移行を進めています。Jiuzhilanも最近、このトピックに関する記事を公開しました（警告！Baiduの業界全体にわたるホスティングは本当に来るのか？ ）。したがって、現在の状況を踏まえると、将来の使用に備えて今すぐJiMuYuページをいくつか作成し、できるだけ早くJiMuYuを習得することをお勧めします。

パート 1 で述べたように、360 アカウント、Sogou アカウント、Shenma アカウント、および Toutiao アカウントについては、ここではこれ以上説明しません。

チャネルの規模や CPC、oCPC、eCPC のいずれであっても、さまざまなキャンペーンを組み合わせて各チャネルのメリットを最大限に活用できます。

-終わり-