これには、広告入札の仕組みを理解する必要があります。この仕組みを理解することによってのみ、激しい競争の中で他社に勝つことができるからです。

01 広告入札メカニズムの原理

露出は広告の主目的であり、コンバージョンの源泉です。広告入札のルールを完全に理解して初めて、広告の露出を最大化することができます。露出があって初めて、コンバージョンは生まれます。

広告A、B、Cはそれぞれ0.8元、1元、1.2元で入札し、広告品質スコアはそれぞれ9、4、7でした。もしこれらの広告が競合した場合、広告Aが露出機会を獲得します。では、なぜ広告Aよりも高い入札額だった広告BとCは露出機会を獲得できなかったのでしょうか？それは、広告品質スコアの要素によるものです。

では、なぜメディアは品質スコアの仕組みを導入するのでしょうか？入札制である以上、最高額入札者に露出の機会を与えないのはなぜでしょうか？

ユーザー向け:

ユーザーにとって、質の低い広告はユーザーエクスペリエンスに悪影響を及ぼします。高額な入札のみで露出度を高めようとすると、非常にシンプルで粗雑な広告をユーザーに表示してしまい、プラットフォームや製品への嫌悪感を抱かせてしまうでしょう。

広告主様向け:

品質スコアの導入により、市場における競争環境は広告主にとってより有利になります。同時に、この仕組みは広告主による広告の継続的な最適化を促し、広告効果を大幅に向上させるでしょう。

メディアプラットフォームの場合:

ほとんどのメディア広告入札はCPC（クリック単価）課金に基づいています。表示された広告がクリックされなければ、メディアプラットフォームは収益を得ることができません。同時に、これは市場環境全体をコントロールし、プラスの方向への発展を維持することにも役立ちます。

02 露出に影響を与える要因

一般的に、メディア品質スコアは、クリックスルー率、鮮度、関連性、安定性、キャンペーン期間といった要素に基づいて評価されます。WeChatのようにソーシャルインタラクションの要件が高いプラットフォームでは、クリックスルー率に加えて、ソーシャルインタラクション率も評価されます。

例えば、誰かが「いいね！」やコメントをしたかどうか、そしてそれらのコメントのうち適切なものの割合はどれくらいか、といったことです。この2つの交点がクリックスルー率（CTR）であることがわかります。では、なぜCTRがそれほど重要なのでしょうか？

クリックはコンバージョンにつながり、またクリックはユーザー投票の一形態でもあるため、クリック率（CTR）は、人々が広告を好んでいるかどうかを測る最も主観的で信頼性の高いフィードバックとなります。品質スコアを評価する際に使用されるすべての要素の中で、CTRは最も重視されます。高いCTRを持つ広告は、一般的に、明確なテーマ、快適なユーザーエクスペリエンス、そしてユーザーニーズとの関連性といった特徴を備えています。

広告露出を高める3つの方法

露出に影響を与える要因を分析したので、広告露出を効果的に増やすにはどうすればよいでしょうか。

要するに、人々の心を掴んだ者が世界を制するということです。アカウントで品質スコアの具体的なデータを見ることはできませんが、だからといってコントロールできないわけではありません。

（1）アカウントの鮮度とアクティビティを確保する

広告再生戦略には、ユーザーエクスペリエンスを確保するため、同じユーザーが同じ広告または同じカテゴリの広告を何回見たかを追跡することが含まれます。これにより、一定期間後に広告の露出が減少する可能性があるため、データの変化を監視し、クリエイティブをタイムリーに変更する必要があります。

プラットフォーム全体のキャンペーンパフォーマンスを観察した結果、広告の効果は約7日後に低下する可能性があることが判明しました。そのため、クリエイティブの更新サイクルは7日以内に管理する必要があります。これまでの経験から、広告配信開始後3時間以内にインプレッション数とクリック数が非常に少ない場合は、入札とターゲティング条件を速やかに調整する必要があります。それでも効果がない場合は、クリエイティブを置き換える必要があります。

さらに、更新頻度を数日に集中させてはいけません。最適化の専門家の中には、デザイナーから提供された素材を月曜日か水曜日にアカウントにすべてアップロードし、その後1週間更新を停止する人もいます。これは7日間のクリエイティブ更新サイクルを確保しますが、アカウントのバランスが崩れ、露出にも悪影響を及ぼします。したがって、素材はリズミカルかつ目的意識を持って、まとめて更新する必要があります。

（２）広告の関連性を高める

関連性とは、広告が表示された後のユーザーと広告コンテンツとのエンゲージメント、つまり広告クリエイティブとユーザーニーズの関連性を指します。ユーザーが積極的に広告を閉じると、同じ広告主の他の広告のインプレッションにも影響が及びます。これを回避するにはどうすればよいでしょうか？クリエイティブコンテンツの改善と正確なターゲティングによって改善できます。

クリエイティブコンテンツは、見た目が美しく整っているだけでなく、ユーザーに製品の機能をすぐに理解してもらうことも重要です。例えば、下の2つの画像はどちらもローン関連の広告です。もしお金を借りる必要がある場合、どちらをクリックしますか？最初の画像には、ユーザーが知りたいローン金額と金利の情報が直接表示されていますが、2番目の画像は広告のテーマが明確でないため、ユーザーが見逃してしまいがちです。

広告のクリック率を高めるには、クリエイティビティだけに頼るだけでは不十分です。実際、クリエイティビティよりも重要なのは、ターゲットオーディエンスの精度です。

インターネット広告は長年存在してきましたが、業界を問わず、ユーザーベース全体はほぼ飽和状態にあります。現在、焦点となっているのは特定のユーザーを的確にターゲティングすることです。トラフィックと精度のバランスを考慮した適切なターゲティング設定を行うことで、広告は適切なオーディエンスにリーチできます。正確なターゲティングは、オーディエンスパッケージ、システムによる興味関心に基づくターゲティング、行動ターゲティング、年齢・地域による制限といった手法を用いて実現できます。

（３）安定性と展開期間

安定性とキャンペーン期間は品質スコアの評価においてそれほど重要ではありませんが、広告プラットフォームは安定したパフォーマンスを持つクライアントを優先します。例えば、毎日の露出度とキャンペーン期間が安定している場合、高品質なアカウントとみなされ、広告品質評価でボーナスが付与されます。

例えば、何らかの理由で一定期間アカウントを閉鎖し、その後再開した場合、ユーザーを獲得することが難しくなります。

（４）すべての材料仕様が完全でなければならない。

広告素材を複数のサイズで提出し、様々な広告配置を試して露出度を高め、広告が1ページだけに表示されるのを防ぎましょう。メディアは、同じ種類のアプリに対して、同じページに表示される広告の数を制限しています。そのため、広告が複数の広告配置に表示できれば、露出度は高まります。

（5）入札を最適化する

たとえ最高の広告であっても、価格競争力がなければその効果を発揮することはできません。品質スコアが低い場合、価格競争力を高め、露出を高める必要があります。

まとめると、これら 5 つのことを実現できれば、アカウントの露出度が高まります。

次に、数千万のインプレッションを誇るトップ パフォーマンスのアカウントを例に、その実行方法を確認してみましょう。

最後に、あらゆる戦いにおいて、自分自身と敵を知ることが勝利の鍵となります。展開の具体的な原則を完全に理解することによってのみ、実際の作戦に真に適用し、半分の労力で2倍の成果を達成することができます。

-終わり-