長年のプロモーション活動を通して、多くのPPCスペシャリストがアカウント運用に消極的で、費用対効果を恐れていることに気づきました。彼らは常に資金の流れをモニタリングし、高額なキーワードにはすぐに除外キーワードを設定します。また、アカウントの最適化においても、あらゆる面でミスを恐れ、非常に慎重になっています。

実はそうではありません。プロモーションはそんな風に行うべきではありません。皆さんのお役に立てれば幸いです。8つの広告戦略をまとめました。

01 少額予算でも有料広告はできる

予算が限られている小規模アカウントの場合、CPC（クリック単価）に固執するのが適切な方法です。コンバージョン率の高い地域と期間に広告を集中的に投入しましょう。キーワード選定の際は、コンバージョン率の高いキーワードに焦点を絞り、そこからキーワードリストを拡張していくのが効果的です。業界キーワードを分析し、どのキーワードが低価格で、どのキーワードが低コストでコンバージョン率の高いキーワードなのかを特定し、それに応じてキーワードを最適化しましょう。

ただし、これらの高コンバージョン指標は時間の経過とともに、また市場の変化に応じて変動するため、それに応じた調整を行う必要があることに留意することが重要です。これは、最適化担当者の市場動向に対する感度を試す機会となります。

競合他社の広告情報を閲覧したり、キーワードを検索したり、インデックスをチェックしてキーワードの関連語が変化していないかを確認したりすることができます。また、週次レポートをチェックして、主要地域のトラフィックが減少していないか、キャンペーンを展開した地域でトラフィックが増加していないかを確認することもできます。さらに、一定期間のトラフィックの減少や増加、平均価格が高すぎないか、コストが増加していないかなども確認できます。

02. 資金が不足しているときは、戦術的浸透を使用し、資金が不足しているときは、無差別に砲撃します。

よく、「何も調整していないのに、なぜアカウントのパフォーマンスが突然悪化するのか？」という疑問に遭遇します。そして、この現象は月末に向けてより顕著になります。これは、一部の企業の最適化担当者が月間支出目標を達成できず、支出を増やす必要に迫られていることが原因です。これは当然のことながら、キャンペーンのパフォーマンスにも影響を与えます。

予算が潤沢であれば、業界の厳しい基準に合わせて価格を柔軟に調整できます。より多くのキーワードを購入できる資金があり、特定の期間にプレミアム広告を配信することも可能です。

資金があれば、戦術的な駆け引きを心配する必要はなく、コストの上昇も問題になりません。こうしたアカウントはパフォーマンスが向上するだけでなく、百度はそうしたアカウントを優遇し、より多くのリード獲得を優先する傾向があります。

お金がないからといって、抜け穴を利用してトラフィックを獲得するしかないのでしょうか？もちろん違います。トラフィック獲得にはいくつかの最適化戦略を実行する必要があり、各キーワードを購入する際には慎重に行う必要があります。

例えば、予算が3,000個しかないのに、アカウント内のキーワードが20,000個あるというのは、予算の少ないアカウントにとって無理な最適化戦略です。たとえ20,000個のキーワードがあっても、コンバージョンにつながるキーワードは限られており、結果として大きな費用の無駄につながる可能性があります。

一般的に、予算が3,000円の場合、アカウントの初期段階では800～2,000個のキーワードで費用を賄うことができます。その後は、検索語句やコンバージョンキーワードを活用して、より精度の高いキーワードに徐々に拡張していくことができます。状況が許せば、より多くのトラフィックを生み出すキーワードに拡張することも可能です。

03 戦争を避けることは必ずしも臆病な行為ではない。

「何かを得るには何かを犠牲にしなければならない」という諺があります。プロモーション期間を経て、あるキーワードのコンバージョンコストが以前は正常だったのに、突然コストが徐々に上昇し、ランキングが徐々に下がってきた場合、それは多くの競合他社が実際にそのキーワードを購入し、あなたよりも高い入札をしていることを意味します。この時点で、コストを気にしないのであれば、他の選択肢を検討する必要があります。

本当に気になるなら、このキーワードの競合を避けるための他の方法を試すのも良いでしょう。気が進まないかもしれませんが、お金と戦う必要はありません。戦いを避けることは悪いことではありません。市場は時間とともに変動するため、適切な調整と最適化はアカウントの将来の発展にプラスに働くでしょう。考え方を適切に調整することで、コンバージョン率の向上にもつながります。

CPCでもOCPCでも、諦めるのをためらわないでください。一度アカウントが使えなくなったら、もうダメです。必要であれば新しいアカウントを開設してください。アカウントが復旧可能と思われる場合は、もう一度お試しください。

もう一つの分析ポイントは、業界全体のコンバージョン率が低下しているのか、それとも自社アカウントだけが低下しているのかということです。業界全体のコンバージョン率が低下している場合は、アカウントの問題ではなく、トラフィックを調整する必要があります。業界全体のパフォーマンスが正常で、自社アカウントをどれだけ最適化しても改善が見られない場合は、現在のアカウントを放棄し、新しいアカウントに切り替える必要があります。古いアカウントのバックアップを使用することで、改善に繋がる可能性があります。

04 死ぬまで戦うよりも、握手して交渉するほうがよい。

同じ屋根の下にいるのに、なぜ争って奪い合うのでしょうか？結局、タシギとハマグリが争って、漁師が得をすることになります。かつて、インターネットには「ウォーターアーミー」と呼ばれる職業があり、競合他社の広告をクリックして、無駄にお金を浪費していました。このようなことは過去に頻繁に起こり、他者を傷つける利己的な行為でした。

したがって、当社の製品を宣伝する際には、熾烈な競争やナンバーワンを目指す必要はありません。悪質なクリックを発見した場合、まずは報告し、次に回避することを優先すべきです。悪質なクリックを回避することは、私たちにとって利益に繋がります。しかし、悪質なクリックをされたからといって、復讐心に燃えて他人の広告を悪質にクリックする必要はありません。つまり、広告とは衝動的に行動することではなく、効果的にユーザーをコンバージョンさせ、一部のユーザーをしっかりと維持することであるという、本来の目的に忠実であるべきです。それが私たちがすべきことです。

05 データを考慮しない最適化はナンセンスです。

入札について学ぶ際、私たちは常にデータを見ることの重要性を強調します。データは役に立たない、あるいは表面的なものだと考えないでください。実際には、データには多くの知識が隠されています。

毎朝まず最初にすべきことは、怠けずにアカウントにログインし、アカウントデータを確認することです。日次、週次、月次データはすべて注意深く観察する必要がありますが、特に週次データは非常に重要です。

データに基づいてトラフィックを調整し、検索語句レポートから関連性の低いキーワードを排除します。また、特定のキーワードに一致するキーワードが複雑すぎる場合は、モードを調整または一時停止します。ディスプレイ、クリック、消費データを通じて、期間内の消費量とコンバージョンを確認します。

キーワードレポートを分析することで、支出額が過剰でコンバージョン率が低いキーワード、支出額が高額でコンバージョン率が低いキーワード、そして支出額が低額でコンバージョン率が高いキーワードを特定できます。これらのデータレポートに基づいてアカウントを最適化することが、成功の鍵となります。

06 すべてのコンバージョンを評価する際に、確率の低いアプローチを使用しないでください。

長期間アカウントにキーワードが存在し、平均クリック単価が低く、品質スコアが常に6を維持していた後、突然コンバージョンが発生し始めた場合、このキーワードの最適化に重点を置くべきでしょうか？このような低確率イベントを使用して各コンバージョンを評価すると、アカウントにこのような低確率キーワードが複数存在すると、アカウントのパフォーマンスは悪化の一途を辿り、収益を生み出せなくなる可能性があります。

コンバージョン率とコンバージョンボリュームの高いキーワードこそ、最適化すべきキーワードです。発生確率の低いキーワードは、少量に留め、ボリュームオペレーションの補助的な用途にのみ活用しましょう。発生確率の低いキーワードは最適化の焦点とすべきではありません。代わりに、低コストでコンバージョン率の高いキーワードに焦点を絞りましょう。ターゲットを絞った広告文を作成することで、キーワードの品質スコアが向上します。その後、これらのキーワードを拡大し、段階的に均一に最適化を進めましょう。

07 コンテンツを作成する際に積み重ねアプローチを使用しないでください。クリックスルー率が高くても意味がありません。

ワイルドカードから始まり、途中にキーワード、そして最後にキーワードと、キーワードを詰め込んだ広告コピーを書く人を多く見てきました。このような広告コピーはユーザーの好奇心を刺激し、クリックを促すかもしれませんが、売上に繋がることはまずありません。

トラフィックを変換せずに高いクリックスルー率を追求すると、アカウントのパフォーマンスが低下し、アカウントのコストが増加するだけです。

真に優れたクリエイティブなアイデアには、タイトルに力を入れ、滑らかな文章とシンプルで分かりやすいコンテンツにする必要があります。説明文では、メリットと利点を強調し、ワイルドカードはランダムではなく重要な位置に配置するべきです。

08 最後に、論理的思考の重要性についてお話ししたいと思います。

なぜこんなことを言うのでしょうか？入札と論理的思考に何の関係があるのでしょうか？

入札の目的は何でしょうか？有効コンバージョン率と有効コンバージョンコストはパフォーマンス指標ですが、最終的な目標ではありません。最終的な目標はコンバージョンです。入札の目的は、ニーズを持つ人々に私たちの商品を見つけてもらい、購入してもらうことです。これが入札において「有効コンバージョン率」と呼ばれるものです。

では、どうすればニーズを持つ人々に見つけてもらえるのか？これは最適化スペシャリストの論理的思考力を試す試練です。ユーザーに見つけてもらう方法こそが極めて重要です。どのキーワードの効果が高いか、より魅力的な広告文を書くにはどうすればよいかを考え、関連性とプラットフォームのルールを常に意識する必要があります。

しかし、ユーザーはそういったことには関心がありません。興味を惹きつけ、悩みの種となっているものを自然にクリックするのです。ユーザーの好奇心を捉えることが成功の始まりです。次に重要な要素は、ランディングページの魅力、二次マーケティングを生み出す力、コンバージョンパスの重要なレイアウト、そしてランディングページが3秒原則（すぐに開き、すぐに理解し、すぐに信じる）に従っているかどうかです。