SEMでは、すべての広告は「広告インデックス」から取得されます。「広告インデックス」は、入札とランキングに最適なキーワード広告を迅速にマッチングし、当選した広告がユーザーの検索結果ページに表示されます。

したがって、「広告インデックス」は広告ライブラリの中で最も優れた、そして最も価値のある部分と言えるでしょう。最も競争力のあるキーワード広告は、最も効率的でスムーズな広告配信チャネルに掲載されます。「広告インデックス」に掲載されないキーワード、つまり「非効率なキーワード」は、コンバージョン率が非常に低くなります。

したがって、SEM キャンペーンでは、広告の品質と入札を最適化し、コンバージョン率の向上とコンバージョンコストの安定化を追求するための鍵は、キーワードの選択と適用にあります。

キーワードの品質スコアに注目

キーワード品質スコアは、最近の期間における入札システムでのキーワード広告（キーワードとそれに関連するクリエイティブやランディング ページ）の全体的なパフォーマンスを総合的に評価したもので、検索ユーザーのキーワード広告に対する認識度を反映します。

キーワード品質スコアは、マーケティングの成功の 3 つの主要要素に対応しており、広告主がターゲット ユーザーのニーズを満たすキーワード広告を作成し、より優れたマーケティング成果を達成できるように導きます。

適切なユーザーへのターゲティング（推定クリック率）：これは、ユーザーがキーワード広告を見た後にクリックする可能性、およびキーワード広告がユーザーが検索中に関心を示した商品やサービスから提供されているかどうかを指します。推定クリック率は、類似の過去の広告のクリック率実績に基づいてシステムによって決定されます。

重要なコンセプトは、広告コピー（タイトル、説明文）とキーワード、そしてランディングページの関連性です。これにより、より詳しい情報を見たいという欲求が喚起されます。

適切な運用（ランディングページエクスペリエンス）：キーワード広告のランディングページにおけるコンテンツとキーワードの関連性、そして検索を通じて関連情報やサービスを得るというポジティブな体験をユーザーに提供しているかどうか。これにより、購入意欲が喚起されます。

キーワードの選び方

キャンペーンの初期段階では、ブランドキーワード、商品キーワード、ジェネリックキーワードを優先し、コアキーワードの競争力強化に注力することをお勧めします。キャンペーンキーワード、競合他社キーワード、オーディエンスキーワードは、確実に一致させることが難しいため、トラフィック拡大の必要性がない場合は、これらのキーワードの選択を避けることができます。

キャンペーンの初期段階では、ブランドキーワード、ビジネスキーワード、そして一般的なキーワードを網羅し、しっかりとした基盤を築くことが重要です。次に、ターゲットを絞ったクリエイティブコンテンツを開発し、データを分析して予備的な成果を得ます。キャンペーンが成熟したら、パフォーマンスの高いキーワードを拡大し、パフォーマンスが中程度のキーワードをさらに絞り込み、フィルタリングします。同時に、除外キーワードを追加し、一部のキーワードを削除することで、キーワード戦略を段階的に最適化します。

キーワードを最適化する方法

広告キャンペーンを開始する前に、ビジネスオーナーはキーワード品質事前チェックツールを使用して広告の品質を事前にチェックし、最適化テストのプロセスを短縮し、効果のないキーワードの配置を回避することができます。

キャンペーン実行中、広告主は「最適化センター - ターゲティング - キーワードの品質スコア向上」でキャンペーンまたは広告グループごとにキーワードを集計し、効果の高いキャンペーンまたは広告グループを優先的にキーワード最適化の対象とすることができます。「キーワードの品質スコア向上」の詳細ページにアクセスして、最適化が必要な特定のキーワードを確認し、問題の原因を分析できます。

推定クリック確率が低い場合、広告主はコアビジネスに注力し、戦略的にキーワードを購入する必要があります。最適化は、以下の3つのアプローチで実現できます。

① ビジネスに関連性の高い新しいキーワードを追加します。

キーワード プランナー、最適化センターの「新しいキーワードを追加」カードの提案、アカウント バックエンドの検索語句レポート、スター チャートなどのツールを使用して、最新のビジネス関連キーワードを拡張できます。

② 成果が低い、または関連性が低い広告やキーワードを削除または一時停止します。

• 関連性の低いキーワードとクリエイティブを最適化します。

• アカウントにキーワードを入力する際は、顧客のビジネスに重点を置き、無関係なキーワードの追加を最小限に抑えます。

③ キーワードに合わせて広告コピーとランディングページを最適化し、需要の関連性を高めます。

• キーワードとクリエイティブ、キーワードとランディング ページ、クリエイティブとランディング ページ間のコンテンツの関連性を向上させます。

• 過度に大きな単位に分割することは避け、類似した意味と品詞を持つキーワードを同じ単位にグループ化します。

広告主は、「競争優位性 - リスクポイントアラート」を通じて、非効率的なキーワードをチェックすることもできます。アラートに従って非効率的なキーワードを削除した後、システムによってまだ「非効率的」と特定されていないキーワードに広告活動を集中させたり、より競争力のある新しいキーワードを追加して、より効果的なトラフィック増加を実現したりできます。

要約すると、キーワードは広告主とインターネットユーザーをつなぐ架け橋として機能します。広告主が広告品質を最適化したい場合、まずキーワードの品質スコアに焦点を当て、適切かつ高品質なキーワードを選択し、上位表示の成功率を向上させ、広告コンバージョンを向上させる必要があります。