屋台が戻ってきたことを受け、首相は5日間で二度にわたり屋台経済を称賛した。さらに、政府活動報告には「移動販売の営業拠点を合理的に整備する」という項目が盛り込まれ、各地で政策が実施され始めた。屋台経済は2020年以降、新たなホットトレンドとなっている。

ジャック・マー：私のキャリアは屋台を立ち上げたことから始まりました。

今日は、入札スペシャリストが自分のスキルを活用して屋台を設営し、路上販売業界で新たなチャンスをつかむ方法を見てみましょう。

入札代理人の肖佳氏は、全国からの呼びかけに応えて我慢できず、思い切って屋台を出す計画を開始したと語った。

予備段階：市場分析

一日かけて市場調査をした後、Xiao Jia さんは近くに屋台を出すのに適した場所を 2 つ見つけました。

朝市には主に高齢者が訪れ、主に肉、野菜、果物など多種多様な商品を販売しています。

肉、野菜、果物などは投資額が大きく、競争も激しく、保管も難しいため、慎重に検討した結果、公園内に屋台を出すことにしました。

小佳はおもちゃとおやつで迷っています。

おもちゃ： Taobao、Pinduoduo、Alibaba – 便利なチャネル、安い価格、低い投資。

おやつ：作るのが容易ではなく、道具も必要です。収益はおもちゃと同程度ですが、時間と労力がかかります。さらに、おやつのほとんどは子供が作るため、親は衛生面を気にするでしょう。そのため、食べ物の選択肢としては、綿菓子とサンザシの砂糖漬けだけを検討します。綿菓子は道具が必要で、サンザシは道具と技術の両方が必要です。

最終的に、おもちゃが屋台の主力商品として選ばれました。

中期：打ち上げ開始

そこで、シャオ・ジアはキーワード広告を思いつきました。一般的に、キーワードを多く使うほど、顧客へのリーチが広がります。そこでシャオ・ジアは、水鉄砲、ボール、シャボン玉マシン、ミュージカルガン、こま、竹トンボ、ヘリウム風船など、様々な屋外用子供用おもちゃを躊躇なく仕入れ始めました。

小佳は現在、公園の入り口から遠く離れた、比較的辺鄙な屋台にいます。新人なので良い屋台がなく、競争力もそれほど高くないため、明らかにランキング外です。

状況を分析した結果、シャオ・ジアはこれが園内に入る唯一の方法だと悟った。ここで顧客の注目を集めることができれば、必ずチャンスがある。分析を通して、子どもはおもちゃに惹かれるが、購入の鍵は親にあると彼は気づいた。一般的に、子どもがおもちゃを気に入っても、親はすぐにはお金を出さず、そのまま歩き続ける。では、どうすれば親の注目を集め、目を惹きつけ、クリックさせることができるだろうか？「価格と安全性」こそが、シャオ・ジアが他のおもちゃ会社と差別化する突破口となった。

小佳さんは「おもちゃのスーパーマーケットは閉店しました。全品安値で売り切れです」という看板を掲げた。

発売後: 継続的な最適化

顧客行動の変化に応じて、商品、ブース、看板、商品説明、プロモーション活動などを調整できます。ここでの順序は、マーケティングプロセス分析手法と同じです。つまり、コンバージョン率が低い問題に対処することです。

要約

最終的に、シャオ・ジアは入札プロセスを習得することで転職に成功しました。ポリシーに従うことで快適な生活が保証されるのは事実です。

この時点で、シャオ・ジアはついに週末を利用して誇り高い露店商になった。

夢を見て行動する勇気があれば、あなたも次に屋台で入札する人になれるかもしれません。

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