多くのPPCプロフェッショナルは、アカウント分析において明確な分析アプローチと方向性を欠いており、盲目的に無差別に調整を行っています。PPCスペシャリストの能力を評価する主な基準はデータ分析です。データ分析を習得することで、コンバージョンコストを大幅に削減できます。PPCプロフェッショナルがアカウントを調整する目的は、最小限の費用で、最もターゲットを絞ったトラフィックを生み出すことです。そのため、PPCプロフェッショナルにとってのデータ分析の重要性については、ここでは詳しく説明しません。これは皆さんもご理解いただけると思います。それでは、実用的な情報に移りましょう。

4つの手法（ランダム分析、ターゲットベースの逆分析、ディメンション分析、マーケティングプロセス分析）の詳細をご紹介します。本日は、入札ベースの分析手法の一つであるデータドリブンマーケティングプロセス分析の実践的な応用について解説します。これらの手法に馴染みのない方は、当グループからダウンロードできるデータ分析に関する過去の動画や記事をご覧ください。

後からアカウントを設定する際は、後々のデータ分析を容易にするために、ディメンションに基づいて設定するのが最適です。日々のデータ処理が不十分な場合や、初期段階でデータ分析手法を考慮していなかった場合、データが十分に活用されず、その参照価値があまり高くならない可能性があります。

まず、以下のデータを見てみましょう。まずはデータ集計段階から始め、次にデータ変換について説明します。ここで、このデータセットにはダイアログボックスのポップアップに関する統計が含まれていることをお伝えしておきます。ダイアログボックスのポップアップは普遍的な基準値を持たないため、現在では一般的に到達統計に焦点を当てています。

アカウントデータ概要チャート

こちらのデータをご覧ください。スクリーンショットが小さいので、簡単に概要を説明します。まずはアカウントの概要をご覧ください。アカウント全体の支出額は16万、クリック数は11,539、インプレッション数は167万、クリック率は0.7%、クリック単価は約9元でした。

まず、このアカウント グループの全体的なデータから、クリックスルー率が非常に低いことがわかります。これは、キャンペーン戦略が初期段階にあることを示している可能性があります。

前のセクションでは、本題とは関係のない概念を紹介しました（消費者心理が既存のアカウントキーワードとどのように関連しているかについては、後日公開講座で詳しく解説します）。それでは、説明を続け、データに戻りましょう。クリック率は非常に低いですが、平均クリック単価は低くありません。

5月

6月

7月

8月

まずは全体的な比較を見てみましょう。アカウントの調整が遅れたことがわかります。5月と6月を比較すると、合計インプレッション数が大幅に減少しました。これは、一部のキーワードが削除されたことが原因であると考えられます。クリックスルー率（CTR）とクリック単価（CPC）が増加し、キーワードのランキングが上方調整されたことを示しています。7月は6月と大きな差はありませんでしたが、支出は増加しました。8月にもいくつかの調整がありましたが、全体的にはインプレッション数と支出はどちらも低くありません。調整後のCTRはわずか1.9％と比較的低い一方で、CPCは高くなっています。低いCTRは何を示しているのでしょうか？これは、アカウントに多数のキーワードがあり、そのほとんどのランキングが低いことを示しています。キャンペーン戦略は第1フェーズにあり、ほとんどのキーワードがデマンドフェーズに配置されている可能性があります。クリック単価はデマンドフェーズの初期では低くなりますが、第3フェーズに配置されている場合は高くなります。

具体的なキャンペーン戦略はチームによって異なります。優れたコンバージョンチームを抱えているチームであれば、キャンペーンの第1フェーズと第2フェーズに重点を置くかもしれません。一方、コンバージョンチームの能力が低ければ、第3フェーズに重点を置く可能性があります。そのため、キャンペーン戦略を決定する前に、全体的な状況を考慮し、盲目的にキャンペーンを開始しないようにする必要があります。

このアカウントは中規模から大規模で、キーワード数は約10万件です。ロングテールキーワードのランキングは高くない可能性があります。一方で、アカウントの人的リソースが不足している可能性も考えられます。大規模なアカウントであっても人的リソースが不足していると、アカウントの最適化が遅れてしまう可能性があります。

つづく...

次の記事では、ポップアップのコンバージョンデータとその他の指標の比較分析を継続します。

この記事は、Wolf Training Biddingビデオ公開講座の第2回講義に基づいています。ご興味のある方は、編集者のWeChatアカウント（17310675816）をフォローして、動画全編をご覧ください。公開講座は毎週開催されています。