Aiqi Onlineの「情報フロー実践トレーニングキャンプ」は、32回のセッションを成功裏に実施し、2,300人以上の受講生のスキル向上を支援しました。この記事では、Weiboキャンペーン中に寄せられた質問と、講師によるガイダンスと回答をまとめ、皆様の参考と最適化のためにご紹介します。

Q1.私のWeibo Fan Passアカウントで最近新しいクリエイティブを導入したところ、クリック単価が下がりました。しかし、その後開設した他のアカウントでも同じ、または類似のクリエイティブを使用していたため、クリック単価が非常に高くなっていました。このような状況ではどうすればよいでしょうか？

A: クリエイティブコンテンツをコピーするということは、結果をコピーすることではありません。できるだけ多くの種類のクリエイティブコンテンツをテストしてください。テスト済みで良好なパフォーマンスを示したクリエイティブコンテンツ、つまりコンバージョン率とコンバージョンコストが良好なクリエイティブコンテンツは、異なる掲載場所やトラフィックソースで運用したり、異なるクリエイティブタイトルと組み合わせてテストを継続したりできます。

広告を開始した後は、データのモニタリングが重要です。最初は30分ごとにパフォーマンスを確認し、理想的には毎日テストすることをお勧めします。クリエイティブが成功を収め、コンバージョン率が良好になったら、変更しないでください。平均コンバージョン率を継続的に観察し、パフォーマンスが低く、テスト予算を超えている場合は、キャンペーンを終了して中止してください。

単一アカウントでも複数アカウントでも、データ分析と最適化の方法は変わりません。早い段階でキャンペーンプランを策定し、運用開始後はタイムリーにデータを観察し、マーケティングコンバージョンファネルに沿って段階的に最適化・調整していく必要があります。

Q2. （ダイエット広告について）クリエイティブのアイデアについてお伺いしたいのですが、新しい分野に挑戦しているのですが、思いついた新しいクリエイティブ素材やスタイルは、テストしてもなかなか成果が出ません。例えば、Weiboの大型広告フォーマットにおける画像デザインの魅力を高めるにはどうすればよいでしょうか？また、重要なポイントを際立たせるコピーはどのように書けばよいでしょうか？

A: Weibo で最も一般的なタイプの広告は、減量効果を一人称で説明するもので、素晴らしいスタイルを持つ美しい女性が登場し、減量のヒントや体重グラフが添えられています。次の 2 つの例がその例です。

広告 ①

最近、27歳の産後ママが減量に励む写真が話題になっています。減量の過程を全て見届けた私は、思わずひざまずいて感嘆してしまいました…減量後の生活はまさに最高です！私のSNSフィードには、この減量法が溢れかえっています！**減量法**

広告②

運動もダイエットもダイエットサプリも飲みたくないなら、寝ながら痩せる方法を選びましょう！[笑] こちらをクリック→****** 詳細は【1】と返信してください

上記の大型画像素材は、主にダイエット情報と魅力的な女性画像を組み合わせたものです。ダイエット情報は広告の有効クリック率の向上に役立ち、魅力的な女性画像はダイエットを希望する人々に希望を与え、クリックを促します。これらの2種類の素材は、幅広くテストすることができ、様々な組み合わせも可能です。

実写映像だけでなく、漫画映像や「科学的説明」映像などもテストできます。ダイエットをしようとしている人は、さまざまな種類の映像に対して受容性が高い傾向があるため、できるだけ多くの映像をテストし、配信するのに最適なものを選択してください。

また、コピーライティングのアプローチは固定観念にとらわれないでください。宣伝する減量方法の種類に合わせて、ターゲットを絞ったコピーを作成しましょう。病的な肥満を除けば、多くの人が体重を増やすのは、食生活をコントロールできず、運動をしていないことが原因です。運動が不可能な場合は、食事に焦点を当てましょう。例えば、「あなたは簡単に体重が増えますが、私の方法に従えば体重を減らすことができます」といった具合です。もちろん、他にも以下のようなアプローチがあります。

① 余分な脂肪は盾のような働きをして、キューピッドの矢をブロックします。

②「水泳やフィットネスを習ってみたらどうですか？」なんて二度と聞きたくない

③ お腹が平らでなければ、人生も平らではない。

④体重を測るとき、眉毛を剃りたい気分になりますか？

つまり、外側のクリエイティブコンセプトが現実のシナリオに近いほど良く、素材とタイトルを効果的に組み合わせる必要があります。

Q3. Weibo は CPM（1,000 インプレッションあたりのコスト）課金方式を採用しており、クリック単価を下げるとパフォーマンスが向上する可能性がありますが、広告のクリック単価を下げるにはどうすればよいですか?

A：課金方法に関わらず、クリック率（CTR）の向上は不可欠です。ユーザーは、インプレッションユーザー、クリックユーザー、コンバージョンユーザーの3つのレベルに分類できます。同じインプレッション条件であれば、CTRが高いほどクリックユーザーを多く獲得できます。CTRの鍵となるのは、外部クリエイティブがユーザーにとって魅力的かどうかです。クリエイティブやタイトルが魅力的であればあるほど、CTRは高くなり、クリックユーザーも増えます。同時に、ユーザーへの適切な誘導も、ユーザーコンバージョンの向上に役立ちます。

ランディングページのコンバージョン誘導に加え、Weiboプラットフォームでのプロモーションでは、広告インタラクションの向上、つまりユーザーによる広告への「いいね！」やコメントの誘導にも注力する必要があります。ユーザーが「いいね！」やコメントをした後、Weiboツールを活用してインタラクティブなユーザーと繋がることで、ユーザーにリーチし、広告コンバージョン率を向上させることができます。

Q4.同じ業界・商品で、他のプラットフォームへのプロモーション展開が必要な場合、運用開始にあたって何かアドバイスはありますか？

A: 現時点では、プラットフォームの機能の違いはそれほど大きくなく、基本的には同じです。プラットフォームに関わらず、フィード広告の効果を高めるには、クリエイティブコンテンツの最適化が重要です。各プラットフォームの審査基準を把握し、それに応じて広告コンテンツを計画することが重要です。

Q5.先生、コンテンツのパフォーマンスが芳しくない場合、アカウント側の要因がどの程度影響していると思いますか？パフォーマンスが芳しくなかったアカウントのコンテンツをアップロードしたら、再びパフォーマンスが良くなりました。アカ​​ウントのトラフィックが原動力となっているようですね。

A: アカウント運用に影響を与える要素の中で、予算（クリエイティブへの予算の平均配分）、ターゲティング、入札戦略は広告表示に最も大きく影響します。広告のパフォーマンスが芳しくない場合は、まずこの3つの側面をご確認ください。

さらに、クリエイティブの品質スコアも非常に重要です。品質スコアが高いほど、クリエイティブの寿命が長くなります。品質スコアに影響を与える主要な指標には、クリックスルー率（CTR）とコンバージョン率（CVR）があります。CTRとCVRの最適化と向上は、クリエイティブ戦略にかかっています。同時に、効果的なクリエイティブは変更せずにそのままにしておくことが、安定したパフォーマンスを維持し、ターゲティングの削減、予算の削減、入札額の引き下げ、一時停止（手動による一時停止だけでなく、アカウント残高不足による不本意な一時停止もマイナスの影響を及ぼします）といったネガティブなアクションを最小限に抑える上で最善です。

Q6.コピーライティングスキルを向上できる本やコンテンツはありますか？

A: 情報フロートレーニングキャンプでは、製品属性の調査、ユーザープロファイルの分析、オーディエンスのペインポイントの特定、購買ポイントテストの開発といったトピックを網羅した方法論とライティングのデモンストレーションが提供されます。コースで学んだ方法論を用いて、クリエイティブなプランニングを実践することができます。

さらに、Tingting先生の講座「7日間で情報フロー広告クリエイティブプランニングをマスターする」（www.aikewang.com/course/85）もぜひご覧ください。結局のところ、たくさんの広告を見て、たくさん練習することが鍵です。App Growing、AdCheck、Information Flow Radarなどのサードパーティプラットフォームを活用して、広告情報を参照することもできます。

以上がWeiboフィード広告の配置に関する問題点のまとめです。アカウント最適化に関するさらなるアドバイスをご希望の場合は、 「フィード広告実践トレーニングキャンプ」にご参加ください。基礎知識、実践スキル、クリエイティブ素材、プロモーションページ、データ分析、アカウント最適化など、多岐にわたる側面を体系的に向上させることができるため、パフォーマンスのボトルネックを心配する必要がなくなります。

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