クリック課金型広告は、本質的にトラフィックを購入することです。購入するトラフィックの種類、費用、そしてキャンペーンの効果はすべて、キーワード選択の質に90%左右されます。本日は、キーワードに関する様々な問題に適切に対処するための、キーワード選択の方法と戦略について詳しくご紹介します。

01. キーワードの分類方法と意義

キーワードは、「品詞」、「人気度」、「長さ」によって分類できます。

品詞別に分類：「ブランドキーワード」、「競合他社キーワード」、「製品キーワード」、「業界キーワード」、「ターゲットオーディエンスキーワード」

ブランドキーワード：企業名に関連し、ブランド情報を表現するキーワードが含まれます。企業ブランドや独自の製品は、一般的に検索ボリュームは少ないものの、コンバージョン率は高くなります。

競合キーワード: 競合他社の名前やその独自の製品を含むキーワードは、一般的に検索ボリュームは低いですが、コンバージョン率は高くなります。

製品キーワード: 製品またはサービスの広範なカテゴリ、または特定の製品タイプとモデル。検索ボリュームとコンバージョン率は平均的です。

業界キーワード：ブランド名を含まない一般的な業界用語。需要はあるものの、明確に定義されていない。検索ボリュームは高いものの、コンバージョン率は平均的。

ターゲットオーディエンス: 購入意思は未定だが関連する興味を持つ個人。検索ボリュームは高いが、コンバージョン率は低い。

要約:

コンバージョン率の観点から：ブランドキーワード > 競合他社キーワード > 製品キーワード > 業界キーワード > オーディエンスキーワード

検索用語に基づく: ブランドキーワード < 競合他社キーワード < 製品キーワード < 業界キーワード < ターゲットオーディエンスキーワード

人気順で分類：「人気のキーワード」、「一般的なキーワード」、「あまり人気のないキーワード」

人気のキーワード：検索ボリュームが高く、競争率が高い

一般的なキーワード: 中程度の検索ボリューム、中程度の競争。

人気のないキーワード：検索ボリュームが低く、競争率が低い

長さによる分類：「メインキーワード」と「ロングテールキーワード」

メインキーワード：検索ボリュームが高く、文字数が少ない

ロングテールキーワード: 検索ボリュームと競争が比較的少なく、単語数が長く、コンバージョン率が高い検索用語。

では、キーワード選定の重要性とは何でしょうか？これを理解するには、次の言葉を考えてみましょう。キーワードは釣り針にかかった餌のようなもので、餌の質によって、その餌に食いつく魚の数が決まるのです。

02. キーワード購入段階

キーワードは主に次の3 つの購入段階を通じて生成されます。

1. 情報収集段階: ニーズは発生しますが、明確な行動計画はありません。

2. 製品比較フェーズ: 行動の方向性が確立され、比較と理解が進行中です。

3. ブランド意思決定段階: 最初の 2 つの段階を経ると、ネットユーザーは予備的な目標を持ちますが、まだ最終ステップを踏む必要があります。

これら3つの購入段階を理解し、トラフィックの割合をコントロールする必要があります。これらの3つの段階には、ターゲットとするキーワードの選択、入札レベル、一致するものの選択などが含まれます。

03. 競合他社のキーワードターゲティング戦略

競合他社のキーワードターゲティングに関しては、主に3 つの戦略があります。

1.独自のポジショニングを定義します。ハイエンド、ミッドレンジ、ローエンドのポジショニング、オーディエンス分析を行い、プロモーションのターゲットオーディエンスを決定します。

2.商品の配信範囲を定義する：企業によっては、事業が地域限定となっている場合があります。競合他社のキーワードを他の地域に展開するかどうかは、配信が可能かどうか、そして成約に至れるかどうかによって決まります。

3.ワイルドカードを使用しないでください。競合他社がブランド保護を行っている場合、申請は拒否されます。

次の2つの画像を見てみましょう。

例えば、最初の画像で「Honor Magic 4」を検索すると、検索結果には「Honor 80シリーズ」「Honor 70」「Honor X40」などが表示されます。2番目の画像で「Kérastase シャンプー」を検索すると、「Head & Shoulders」「Pantene」「Vidal Sassoon」などが表示されます。これらは競合キーワードと呼ばれます。競合キーワードターゲティングでは、同じ製品を提供している競合他社のキーワードを選択してターゲティングすることで、自社製品の認知度を高めることができます。

では、なぜ競合他社のキーワードをターゲットにする必要があるのでしょうか?

競合他社のキーワードをターゲットにすることで、ユーザーの購入決定を妨害し、競合他社のユーザーを捕捉して自社製品のトラフィックを増やすことができます。

04. キーワード戦略の策定とキーワード拡張方法

キーワード戦略の策定は、「小規模予算アカウント」、「小規模～中規模予算アカウント」、「中規模～大規模予算アカウント」の3つの主要なタイプに分類できます。以下に、各アカウントタイプにおけるキーワード戦略の策定方法を示します。

予算が少ないアカウントの場合：ユーザーニーズをリストアップし、トレードオフを検討した上で、第2フェーズを補足として第3フェーズに注力します。トラフィックを優先し、トラフィックの品質を確保します。

小規模から中規模の予算アカウントの場合: トラフィックの割り当ては主に第 2 フェーズに焦点を当て、第 3 フェーズでは第 2 フェーズのトラフィック コストに焦点を当て、第 1 フェーズからのトラフィックの割合を制御する必要があります。

中規模から大規模予算のアカウント: 各段階でトラフィック配分を制御し、効果的なアカウント戦略を実装し、期間、地域、デバイス別に支出配分を制御し、コンバージョンコストに注意を払います。

注: 「小規模から中規模の予算のアカウント」と「中規模から大規模の予算のアカウント」が、すべての PPC 広告アカウントの少なくとも 80% を占める必要があります。

多くの人がキーワード拡張に非常に興味を持っています。では、どのようにキーワードを拡張すればよいのでしょうか？キーワード拡張のプロセスは主に3つのステップで構成されています。

ステップ 1 -クライアント側のキーワード拡張: 特定されたシード キーワードを入力して、キーワード プールを拡張します。

ステップ 2 -二次拡張: 拡張されたキーワードを確認し、ターゲットを絞った二次拡張と三次拡張を実施します。

ステップ 3 -単語の分割と処理: 拡張されたキーワードを整理し、初期スクリーニングを実行してから、単語に処理します。

語彙を増やすには主に4つの方向性があります。

1. 価格と料金

2. 地域の要件

3. 製品モデル

4. 上流と下流の需要

05. 単語分割ツールの使用

主な単語分割ツールには、「 Houchang単語分割ツール」と「表形式単語分割ツール」があります。次に、その手順を説明します。

まず、「www.hc661.com」というウェブサイトを開き、単語分割ウェブサイトにアクセスします。アカウントをお持ちでない場合は登録してください。既にアカウントをお持ちの場合はログインしてください。「アカウントセンター」で「アカウントを作成」をクリックしてください。

「アカウント名」と「業種を選択」を入力し、「次へ」をクリックしてください。これにより、単語分割ツールが使用可能になります。また、「追加」をクリックして、単語分割に使用する独自の表データを入力して操作を完了することもできます。

まとめると、今日は主に「適切なキーワードを選択する方法」という問題を解決する方法を、「キーワードの分類方法と重要性」 、「キーワードの購入段階」、「競合キーワードの配置戦略」、「キーワード戦略の策定とキーワード拡張方法」、「単語分割ツールの使用」の4つの側面から紹介しました。