原文はBai Yangによるものです。4220語。推定読了時間：6分。 はじめに：これはBaiyang SEO WeChat公式アカウントの152番目のオリジナル記事です。なぜこの記事を書いたのか？Baiyang SEOは、プロモーションスペシャリストからオペレーションディレクターまで、トラフィック主導のバックグラウンドを持つ人物ですが、ブランディングの重要性を深く理解しています。優れたブランドを構築するには、まずブランドポジショニングが不可欠です。そこで、今日はこの点について簡単にお話ししたいと思います。 この記事の概要は次のとおりです。 1. ブランドとのつながり 2. ブランドポジショニングがなぜ重要なのか? 3. ブランドポジショニング戦略と方法にはどのようなものがありますか? 4. 考察と結論 ブランドとのつながり この小見出し、すごく大げさに聞こえますか？実は、誰もがブランドと繋がりを持っているんです。先に進む前に、考えてみてください。初めてブランドを知ったのは、いつ、どこででしたか？ 読み終わったら、ぜひコメントを残してください。 白楊は田舎で生まれました。私の記憶では、5セントのアイスキャンディーと、2マオだったか5マオだったか忘れましたが、あのビッグフット型のアイスクリーム、それからホワイトラビットキャンディーがありました。以前のものはブランドだったかどうかはわかりませんが、ホワイトラビットは間違いなくブランドです。 職歴を振り返ると、2011年に最初のインターネット企業（Weiku）に入社して以来、実に多くの企業で働いてきました。BATのような大企業ではありませんでしたが、小さな企業でも独自のブランドを持っていました。 例えば、Weikuli社では、2012年にプロモーションスペシャリストからマーケティング部門に異動し、企画業務を担当しました。その後、SEO最適化プロジェクトを率い、最初のPCBプロジェクトを獲得しました。そのブランド名はJieduobangで、今では回路基板業界でかなり有名です。もう一つの例は、2014年に陽澄湖産の毛ガニを販売した王氏です。ブランド名は「王氏陽澄湖毛ガニ」でしたが、昨年「王氏プレミアムガニ」にアップグレードされました。 これはブランディングについて書いた3つ目の記事です。以前の2つは以下のとおりです。 Baiyang SEO: 個人/企業ブランドマーケティングの評判とその価値を構築する方法 Baiyang SEO: セルフメディアの時代に SEO 手法を使用してパーソナルブランドを構築する方法とは? 前回、ブランド構築の方法について書き終えた後、いくつかの場所でシェアしました。すると、友人から「もっと頑張らないと、Baiyang SEOだってブランド構築の仕事をするようになるよ」と冗談を言われました。 実は、そうではありません。当初の意図は、個人的な洞察を共有し、認知度を高めることだけでした。さらに、SEOにおいてトラフィックは本質的にブランディングと切り離せないものです。ブランドにはプロモーションが必要ですよね？ ええ、そうです。では、プロモーションを行う私たちも、ブランドとは何かを理解するべきではないでしょうか？ ブランドポジショニングがなぜそれほど重要なのか? ブランドポジショニングの重要性を議論する前に、Baiyang SEO WeChat公式アカウントの新しいメンバーにブランドポジショニングとは何かを説明する必要があります。オンラインの定義では、ブランドポジショニングは次のように定義されています。市場ポジショニングと製品ポジショニングに基づいて、企業が特定のブランドの文化的方向性と個性の差別化に関して行うビジネス上の決定。 言い換えれば、上に挙げた企業や個人にそれが必要なのでしょうか？ 有名人の中には必要な人もいますし、たとえ有名でなくても、パーソナルブランドを構築し、ブランドポジショニングを行うことは可能です（笑）。 上記はブランドポジショニングを指し、これは市場ポジショニングと製品ポジショニングに基づいて行われるビジネス上の意思決定です。市場ポジショニングとは、潜在的な市場ユーザーが誰なのか、つまり中高年層なのかを特定することです。製品ポジショニングとは、この市場ポジショニングに基づいて、これらのユーザーに適した製品を生み出すプロセスです。 ブランドポジショニングには、市場ポジショニングと製品ポジショニングが不可欠です。効果的なブランドポジショニングの鍵は、パーソナライズされた差別化にあります。例えば、人気のハーブティー「王老吉」は、「喉の痛みが気になるなら、王老吉を飲んでください」というポジショニングになっています。 なぜブランドポジショニングがそれほど重要なのでしょうか？それは、優れたブランドポジショニングが、消費者のブランド認知を形作るからです。例えば、レストランで食事をするとき、ほとんどの人はSnowビールか青島ビールを選ぶでしょう。同様に、自宅用のエアコンを購入するとき、Greeを思い浮かべるかもしれません。 「良いエアコンは格力社製です」というフレーズは、すぐに頭に浮かびます。上の例も似たようなもので、「喉が痛くなるのが心配？ 王老吉ハーブティーを飲みましょう」といったものや、「農夫泉は少し甘い味がします」といったものなどもあります。 すると、次のような疑問が生じます。中小企業はブランドポジショニングが必要なのでしょうか、それともブランドを構築する必要があるのでしょうか？ 原則として、持続可能な事業運営を望むすべての企業にはブランドが必要です。日本はこの分野で優れており、ブランディングを非常に重視する国です。 しかし、 「【原則】」という言葉を加えた後、多くの中小企業は「まだ事業も何もなく、生き残ればいいのに。ブランドポジショニングに何万、何十万もかけるなんて馬鹿げている」と言いました。逆に言えば、専門の会社を探す必要はなく、自分で考えるべきです。 ブランド構築、あるいはブランドポジショニングは、基本的に長期的な視点に基づいています。「近視眼的」という言葉もあれば、「先見の明がある」という言葉もあります。それは、現在を見ているのか、未来を見ているのかによって異なります。 「これはビジネスだ。私はただの従業員だ。ブランドポジショニングなど関係ない」と言う人もいるかもしれません。本当にそうでしょうか？従業員として良い提案をすれば、上司はあなたに新たな敬意を払うかもしれません。そして、将来自分でビジネスを立ち上げ、パーソナルブランドを構築すれば、それは長期的に見てプラスになるでしょう。 問題は、ブランドポジショニングをどのように行うかということです。続きをお読みください。 ブランドポジショニング戦略と方法にはどのようなものがありますか? 1. リーダー戦略 リーダー戦略とは、文字通り、最初から業界のリーダーになることを目指すことを意味します。リーダーになれば、フォロワーはそれほど有利にはなりません。この戦略は、ニッチな垂直市場で最も効果を発揮することを覚えておいてください。 例えば、私の以前の勤務先であるWeikuはPCBプロジェクトに転換し、JieduobangはPCB試作サービスを提供していました。当社のウェブサイトを初めて開設した際、会社紹介には「 PCB試作には、中国企業の10社中7社がJieduobangを選んでいます！」という文言が掲載されていました。 （現在は上の画像の場所に変わりました。） もちろん、その発言はもはや通用しません。PCB市場は競争が激しいので、今も使われているかどうかは明かせませんが、JDBは確かに名を馳せています。当時使われていたかどうかについては、今の私の推測に過ぎません。皆さんはどう思いますか？（笑） 上記の例は、スローガンが初回訪問時のユーザー認知度を高める方法を示しています。Jieduobangとは誰ですか？なぜ70%のユーザーがJieduobangを選ぶのでしょうか？PCB業界は非常に細分化され、垂直的な産業構造となっていますが、この記事の読者の多くはPCB業界が何なのかさえ知らないかもしれません。簡単に言えば、携帯電話やパソコンから取り出す回路基板のようなものです。 2. フォロワー戦略 フォロワー戦略とは、その名の通り、他者の行動を追う戦略です。例えば、ある業界がまだ広く受け入れられていない場合は、まだ投資はしません。市場で何が行われているかを追いかけるだけです。例えば、今まさにオンラインカリグラフィー教育が注目されています。 海外の例を挙げると、以前プロクター・アンド・ギャンブル（P&G）がシャンプー製品を発売しましたが、アメリカでは何年も後継製品がありませんでした。しかし日本では、花王（そうです、おむつメーカーです）がすぐにそれを模倣し、利益を上げました。 3. チャレンジャー戦略 ポジショニング戦略は、へへへ、もしボスになれないなら、ナンバー2になる！ボスが提供するサービスと戦略はすべて私が持っている。ボスに何かあったら、私がボスになるチャンスがある。そうしたらどうなるかは、もうお分かりでしょう。 例えば、皆さんご存知のコカ・コーラは現在世界一です。でも、ペプシって名前も出てるじゃないですか（笑）。 「フォロワー」カテゴリーは中小企業に適しており、「チャレンジャー」カテゴリーは既存の業界リーダーに挑戦する勇気のある企業に適しています。例えば、今のオンライン英語教育は、まるで三国志ゲームみたいですよね？（笑）。最近は物事の変化が激しいので、5年後、10年後にはすべてが全く違うかもしれませんね！ 4. 戦略を強化する この戦略とはどういう意味でしょうか？文字通り、「強化」を意味します。例えば、市場競争において、特定の分野で競合他社と競争できず、競合が多すぎる場合、自社の強みを見出し、ユーザーからの認知度を高めます。これは最終的に市場シェアの獲得につながります。 例えば、皆さんはどんな歯磨き粉を買っていますか？コルゲート、ダーリー、それとも漢方薬でしょうか？雲南白薬の歯磨き粉を買ったことがある方もいらっしゃるかもしれませんね。実は私も買いました。歯磨き粉のブランドが多すぎて、競争が熾烈で、残酷なほどです！ 例えば、雲南白薬という歯磨き粉はあまり知られていませんが、彼らはどうしたのでしょうか？ユーザーの認知度を高めたのです。「雲南白薬は小さい頃から知っていて、血がすごく早く止まるんです！」と、雲南白薬の薬理効果や効能をアピールしたのです（笑）。きっと気に入る人もいるはずです。 5. ギャップ戦略 この戦略では、上司またはマーケティング部門が、現在未開拓の市場の隙間を発見する必要があります。それを見つけるのは困難ですが、一度見つけることができれば、非常に有利な立場に立つことができます。 例えば、地上を走る電気自動車と、空を飛ぶ車、いや、飛行機がありますよね。「空飛ぶ電気自動車ってどうなの？」と疑問に思う人もいるかもしれません。ちょっと無理があると思うかもしれませんね。でも、実際に試してみたことがあるんです。 市場にはパルスや様々なフルーツジュースなど、数多くの飲料ブランド、そして蒙牛乳などの牛乳ブランドが存在します。かつて杭州の娃哈哈は、飲料と牛乳を組み合わせた製品が市場にないことに気づき、「栄養快饭」という商品を開発しました。ご存知ですよね？ハハハ。 6. アトリビューション戦略 いわゆるアトリビューション戦略とは、特定の分野でトップ 3 またはトップ 10 の 1 つとして自社を位置付けることです。 例えば、エアコンを選ぶ際、誰もがGree、Midea、Mitsubishiといったブランドを思い浮かべるでしょう。Haierのエアコン（そう、冷蔵庫で最も有名なHaierです）は、トップ3メーカーの一つに位置付けられており、現在非常に強力な存在となっています。 前回はGreeのエアコンを買ったんですが、次はHaierのエアコンを買う予定です。消費者の方なら、Haierといえば冷蔵庫のブランドを思い浮かべるでしょう。冷蔵庫市場ではトップクラスですが、実はHaierにはたくさんのブランドがあるんですよ（笑）。だって、高校の教科書にはFortune Global 500入りを目指していると書いてあったんですから。 もちろん、上記で挙げた6つのブランドポジショニング戦略は、ブランドポジショニングのあらゆる側面を完全に説明したり網羅したりするものではありません。Baiyang SEOはあくまで概要を示したに過ぎません。これらの戦略をビジネスにどのように適用するか、あるいは個人に適用できるかどうかは、それぞれの理解度によって異なります。 もう一度、より鮮明で理解しやすい例として、Baiyang SEO を取り上げてみましょう。 Baiyang SEO では、私は自分自身を「新しいメディアを最も理解している SEO の専門家、そして SEO を最も理解している新しいメディアの専門家」と定義しています。まだ「最高」には程遠いですが、リーダー戦略を採用する場合、このアプローチは不合理ではありません。 ご存知の通り、ブランドポジショニングには差別化も不可欠です。つまり、記憶に残るためには、独自性を持つ必要があるということです。例えば、Baiyang SEOは競合他社との差別化を図っています。 SEO の最適化が素晴らしくて素晴らしいと言うかもしれませんが、SEO の知識がほとんどない人にも理解できる最も簡単な言葉でこれらの SEO 手法を説明することができないかもしれませんし、私のように 3,000 ～ 5,000 語のオリジナル コンテンツを書くことができないかもしれません。 あなたは、新しいメディアが得意で、あっという間に記事の閲覧数が 10 万回を超え、他の人にとっては新しいメディアの第一人者だと言っていますが、新しいメディアの記事へのトラフィックを増やすための SEO 手法の使い方に関しては、私ほど上手ではないかもしれません。 もちろん、上記の2つの段落を書いた後、同僚の中には私が自慢していると思う人もいるかもしれません。実際、私の真の自己評価は「実践的なSEOトラフィック生成の専門家」です。私は専門家でもなければ、達人でもありません。時々、敬意を込めて「先生」と呼ばれて、とても恐縮してしまうことがあります。 SEOであれ、ニューメディアであれ、業界には専門家や達人が溢れています。独自のスタイルを確立するには、他とは違う何かをする必要があります。例えば、Bai Yang SEOの記事には導入部分があり、さらに重要なのは、彼のトレードマークである「ハハハ」というフレーズを繰り返し使っていることです。 もちろん、明確なポジショニングを持つことに加え、言葉と行動に一貫性を持たせることがさらに重要です。SEOの基礎に関する記事は、おそらく100本以上書いてきました。2012年の個人ブログから数えると、9年間になります。そして、2年間書き続けているこの公開アカウントでは、オリジナルコンテンツを毎週欠かさず更新しています！ 反省とエピローグ ブランディングとブランドポジショニングに関しては、Baiyang SEOはまだ初心者レベルです。どの業界にも、実務経験を持つ専門家や達人がいます。しかし、ブランドポジショニングは、著名なブランドプランニングやマーケティングの専門家だけが考え、実行できるような難解なものではないということを、私は強調しておきたいと思います。 あなたもこれについて考えてみてください。ブランドポジショニングの手法は数多くありますが、Baiyang SEOはすべての手法を使うことを推奨しているわけではありません。リーダーになりたいなら、追随者になってはいけません。リーダーであることは難しく、疲れることも承知していますが、成功の見返りも最高です！ フォロワーになりたいなら、ただフォロワーでいればいい。正しいとか間違っているとかはない。 さて、この記事もそろそろ終わりです。Baiyang SEOも最後に少しだけ振り返りたいと思います。 Baiyang SEO を追加した方の多くは、私が有料のWeChatグループやオンラインコミュニティを持っていることをご存知で、いつも最初に聞かれるのは、そこで何が議論されているのかということです。以前、個人事業について書いた際にこの点を明確に説明していなかったのが私の責任なので、ここで説明させていただきます。（これはあくまで一例です！） Baiyang SEO 有料 WeChat グループ ポジショニング: これは、SEO およびトラフィック生成の初心者と経験豊富な専門家のための有料の交換グループです。 SEO 初心者と経験豊富なユーザーの両方に適しています。 提供されるサービス: 1. グループオーナーの Baiyang SE に、ポジショニングに関するあらゆる質問をすることができます。また、他の人に提案を求めることもできます。 2. リソースの協力と交換：この業界には新しい友人と古い友人の両方が存在するため、ビジネス協力の機会があるかもしれません。 3. 私はこの分野に細心の注意を払っているので、最新の SEO とマーケティングの情報はできるだけ早くグループに投稿されます。 価格：年間199元、割引なし。3年目の運営です！ 白洋SEOマーケティングナレッジプラネット ポジショニング：基本的にはグループと同じですが、内容が異なります。 提供されるサービス: 1. 質問できます。コミュニティ内で私に直接質問できます。また、コミュニティ内の12人の業界ゲストに質問することもできます。 2. コミュニティにファイルをアップロードできるため、ここでは SEO とマーケティングの学習資料を表示できますが、WeChat グループで検索するよりも不便です。 3. 上記のポイント 3 と一致します。 価格：年間199元ですが、通常はクーポンが利用可能です。4月現在、まだ設定されていません。 運営開始から1年が経ち、いよいよ2年目が始まります！ 参加方法については、ほぼすべての記事の下部にある自己紹介欄に記載されています。 終わり。 Baiyang SEO の紹介: Baiyang SEOは、10年間SEO研究に専念してきた実践的なSEOエキスパートです。個人WeChatアカウント： baiyang2047 。新しいメディアを通じた正確なトラフィック生成について深い研究を行っています。元J.C.のCOOで、現在はフリーランスとして活動しています。 Baiyang SEO有料グループ：年間199人民元。友達として追加するには、「公式アカウント」で認証してください。グループに参加するには、「グループに参加」で認証してください。 関連する推奨事項: Baiyang SEO: SEO業界の人はなぜニックネームが必要なのでしょうか？（Baiyangのニックネームの由来） Baiyang SEO有料サービス一覧（2019年11月26日更新）