クリックしてフォロー ▲ AiqiSEM

ツール |経験| 情報  | ケーススタディ  |  職場セクション

SEMとフィード広告に重点を置く

チャンネルリソースの接続とコースの学習については、WeChatを追加してください：aiqijun02

（私をグループに追加してください）

1. これは、Aiqi Academyコミュニティのメンバーが提供した、マーケティングスキルを試すための質問だそうです。早速見てみましょう…

ガラス玉が2つあります。これらのビー玉は、X階（Xは未知数）の高さから落とすと砕けます。X階より下から落とすと砕けません。砕ける高さXがたまたま1階から100階の間だとすると、2つのビー玉を使って最も少ない試行回数でXの値を決定するにはどうすればよいでしょうか？

誰もがまず戦略を考えることができます。答えは記事の最後で明らかにします...

2. 先生、こんにちは。私たちはアプリをダウンロードしている会社です。広告掲載を始めた当初は効果があったのですが、最近になってクリック単価（CPC）が非常に低いにもかかわらず、アクティベーションコストが非常に高くなっています。この原因は何でしょうか？

A:アクティベーションコストは馴染みのある概念です。ほぼすべてのアプリマーケティングキャンペーンで評価されており、アクティベーションコストが低いほど良いという結論に至ります。アクティベーションコスト = 支出額 / アクティベーション数 = 支出額 / (クリック数 * アクティベーション率) = CPC / アクティベーション率。この式は最も包括的なデータを提供します。この式から、アクティベーションコストはCPCとアクティベーション率という2つの要因の影響を受けることが明確に分かります。CPCが低く、アクティベーション率が高いほど、アクティベーションコストは低くなります。ご説明いただいたCPCは既に非常に低いため、アクティベーション率に影響を与える要因の分析に重点を置くことをお勧めします。

アクティベーション率に影響を与える要因は、主にクリエイティブとコンテンツのマッチング、ランディングページのデザイン、ネットワーク環境、キャリア、プラットフォーム設定の5つです。

まず、広告クリエイティブとランディングページのコンテンツのマッチング度合いが重要です。ランディングページのコンテンツは、広告をクリックした後に直接ダウンロードされるタイプと、ランディングページにリダイレクトされるタイプの2種類に分けられますが、ロジックは同じです。ユーザーが広告をクリックした後、表示されるコンテンツが広告クリエイティブと矛盾していると感じた場合、ユーザーは離脱する可能性が高くなります。したがって、広告クリエイティブを作成する際にはこの点に留意し、高クリック率の罠に陥らないように、包括的なアプローチが必要です。

2つ目はランディングページのデザインです。モバイルインターネットの成熟に伴い、ランディングページの最初の画面にダウンロードボタンがないという状況は広告主にとってもはやなくなりました。しかし、ボタンの配色、配置、そしてコピーライティングについては、依然として検討の余地があります。優れたランディングページは、全体的なアクティベーション率を効果的に向上させる可能性があります。

3つ目の要因はネットワーク環境です。モバイルはPCとは異なり、ユーザーはモバイルデータ通信量に非常に敏感です。特にアプリダウンロード広告の掲載においては、その傾向が顕著です。広告掲載時にはWi-Fi環境を整備する必要があります。そうでないと、特に大規模なゲーム製品の場合、多くのクリックが無駄になってしまいます。

4つ目はキャリアです。これは特定の製品やアクティビティに関する設定です。例えば、一部の広告主の製品はChina Unicomユーザーのみに適用されるため、プラン設定で他のキャリアを除外する必要があります。そうしないと、アクティベーション率は確実に低下します。

5つ目はプラットフォーム設定です。これは分かりやすい反面、比較的ミスが発生しやすい部分です。例えば、対象製品が主にAndroidユーザーをターゲットとしているにもかかわらず、プラットフォーム設定を無制限に設定し、AndroidとiOSの両方で広告が表示されるように設定した場合、最終的なアクティベーション率データに大きな影響を与えます。

アクティベーション率データの変化の背後にあるロジックを理解すれば、アクティベーションコストの分析ロジックも明確になります。このロジックを示す図も付属していますので、今後の分析のために保存しておくことをお勧めします。

3.誰かが悪意を持って広告をクリックしているのではないかと常に感じています。悪意のあるソフトウェアを使ってクリックしている場合、どうすればブロックできますか？

A: IPアドレスでブロックしたい場合は、方法がありません。つまり、Baidu Analyticsのリアルタイム訪問者トラッキングは、相手側の特定のIPアドレス範囲をターゲットにしない限り、ここでは効果がありません。

現時点では、Business Shieldツールが特に有用であるように思われます。アップグレードされたBusiness Shieldには、多次元情報を考慮するスーパー識別子機能が搭載されています。IPアドレスが変更されたり、ブラウザのCookieが消去されたりした場合でも、デバイスの識別子はBusiness Shieldが悪意のあるクリックをブロックするのに役立ちます。ブロックポリシーを積極的に設定し、Business Shieldに組み込まれている高リスク訪問者ブロック機能と組み合わせることで、悪意のあるクリックをある程度ブロックできます。

悪意のあるクリックと無効なクリックは、どちらも検索エンジンマーケティング（SEM）の副産物です。SEMが存在する限り、これらの問題は避けられません。広告キャンペーンを実施するすべての広告主は、適切な費用目標を念頭に置いています。費用が目標を超えた場合、広告掲載を断固として中止します。つまり、SEMを実施する場合、費用はキーワードのクリック単価だけでなく、無効クリックや悪意のあるクリックによる費用もかなりの割合で含まれることになります。

悪質なクリックを完全に排除する方法を考えるのではなく、悪質なクリックを特定する能力を向上させることに集中しましょう。コンバージョンにつながらないクリックがすべて悪質なわけではなく、悪質なクリックには明確な特徴があります。プロモーションの成果に満足できない場合は、まず広告のマッチング、クリエイティブコンテンツ、ランディングページなど、プロモーションの特定の側面に問題があるかどうかを確認する必要があります。「悪質なクリック」のせいにするのは避けましょう。最近のパフォーマンスの低下が意図的な悪質なクリックによるものであることを証明する十分な証拠がある場合は別ですが、これは証明可能です。

犯人が悪意のあるクリックであることが確実に確認できたら、対処方法について話し合うことができます。

Shangdun を信頼できない場合、または競合他社があまりにも狡猾な場合は、しばらく広告を停止し、事態が落ち着くまで待ってから、さらに行動を起こしてください。

質問１に引き続き、答えが明らかになりました…

A: 1つのボールを粗調整に、もう1つを微調整に使用します。まず、1つのボールを10階まで持っていき、テストします。壊れなければ、20階まで行き、10階ずつ高さを上げていきます。60階で壊れたら、壊れる高さは51階と60階の間だとわかります。次に、もう1つのボールを使って、51階から各階をテストします。こうすることで、20回以内で結果が得られます。

正解できましたか？ぜひコメントを残して感想を共有してください！

——— 注目記事のおすすめ ———

データ:検索ランキング|モバイルインターネット|情報フロープラットフォーム 

プラットフォーム: Baidu | Tencent | Sina | Tencent Ads | Toutiao

最適化:住宅改修 | ゲーム | 教育 |金融 |不動産 | 非企業|ウェディングフォトグラフィー 電子商取引

ツール:サードパーティの監視  |  パワーポイント  |  コンバージョンデータトラッキング  |  ファネルを促進する|  データツールの収集

  こちらをクリックして、すべてのコースの年間サブスクリプションをご利用ください。