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WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

独創的なアイデアが均質化したり、模倣され続けたりするようになったらどうすればいいのでしょうか？今日は、ホームデコレーション業界を例に、簡単にお話ししましょう。

それでは早速、広告の例を見てみましょう〜

外層デザイン：

上の画像にあるように、多くのマーケティング担当者は、このShangjiaの広告を見たことがあるでしょう。同じスローガンを異なるイメージで使用しています。私の理解では、この広告は約1年半前から展開されており、特にここ半年は、様々なホームセンターブランドがこのスローガンを使い始めています。違いは、イメージ、スポークスマンの写真、そしてブランド名の変更だけです。

下の画像に示すように:

この独創的なタイトルは実に優れています。選ばれたスタイルは十分にネイティブであり、タイトルは 3 つの文で構成されています。

最初の文「新築引渡しの家」は、家のリフォームニーズを持つユーザーを直接ターゲットにしています。

2 番目の文では、「誤って作成された」や「大きな損失」などのフレーズを使用して、恐怖心を悪用してユーザーの悩みに直接対処しています。

3 番目の文章「美しい写真 10,000 枚」は、大量の関連情報とともに、ユーザーのクリックを促しました。

同じ業界内で複数のプラットフォームでプロモーションや広告を展開する場合、キャンペーンが成果を上げると、クリエイティブアイデアの均質化は避けられません。では、この行き詰まりを打破するにはどうすれば良いのでしょうか？

2つの提案:

1. コンバージョン結果に基づいて広告予算を合理的に配分します。高品質なクリエイティブコンテンツのコンバージョン率が安定していれば、広告予算の一定割合を維持し、キャンペーンを継続することができます。

2. 新しいクリエイティブアイデアで補完する。既存の広告クリエイティブアイデアの強みを分析し、そこから学びを得て、同種の新しいクリエイティブアイデアを生み出すか、あるいはクリエイティブライティングの方向性を他の側面から拡張します。ただし、新しいクリエイティブアイデアの効果が期待通りであるかどうかを確認するには、十分なテスト予算が必要です。

私が見た広告から判断すると、Shangjia の高品質なクリエイティブ コンテンツは引き続きリリースされていますが、ここ数日でいくつかの新しい広告クリエイティブも見ました。下の画像をご覧ください。

外層デザイン：

1.ブランドキャンペーンが長期間実行されており、ブランドに飽きたユーザーを引き付けたいためか、ブランド名が控えめになっています。

2. 創造的なアプローチは、元の創造的なアプローチに似ています。

① ターゲットオーディエンスが明確にセグメント化されており、プロフィール写真、クリエイティブ素材、そして「New Home Design Made Easy」というオリジナルタイトルが、ターゲットとなるホームデコレーションのニーズを明確に示しています。

②「一歩間違えるとすべてが台無しになる」「間違っているふりをすること」「多額のお金を失うこと」など、ユーザーの悩みの種をターゲットにして、ユーザーの恐怖心を煽ります。

③ ユーザーのコンバージョンを促進するインセンティブを提供する: 無料のデザインや 10,000 枚の美しい写真はすべて、無料コンテンツでユーザーを引き付ける方法です。

3.コンバージョンウィンドウが目立つ、合理化されたランディングページ。

（2つのスクリーン）

① このページは2つの画面で構成されています。1つ目の画面ではイベントの内容を簡潔に説明するテキストを使用し、2つ目の画面ではアニメーション画像を使用して様々な実例を紹介します。

②コンバージョンウィンドウの直後にイベント情報が表示され、送信ボタンには割引情報が反映され、「無料デザイン」や「拡張」を利用してユーザーを誘引します。

クリエイティブコンテンツからランディングページまで論理的に一貫性のある広告にすることで、ユーザーの気を散らすような無関係な情報を排除し、「イベント＋事例」に重点を置くことで、限られた広告時間の中で、ユーザーにできるだけ多くの価値ある情報を届けています。

「無料ギフト」広告の別の例を見てみましょう。

「無料でゲット」は、製品企業がよく使うプロモーション戦略ですが、この無料プレゼントの裏には一体どんな仕掛けがあるのでしょうか？次に、 WeChatサブスクリプションアカウントで無料のベビーミルクをプレゼントする広告を分析してみましょう。

図1～3は広告閲覧、イベント参加、応募のプロセスを示していますが、応募結果は当然ながらすべて不合格です…

（図2）

（図3）

本日のケーススタディの内訳はこれで終了です。プロモーションプロセス中にご質問がございましたら、お気軽にナレッジコミュニティにご参加ください。プロモーションに関するご質問へのリアルタイム回答、様々な​​キャンペーンデータの共有、日々のケーススタディなど、様々なメリットをご提供いたします。