Aiqi Online Star OptimizerとNew Writing Projectによる制作

営業リード収集を例にとると、ビデオとランディングページが準備された後、正式なセットアップが始まります。

広告プランを作成する

1. 新しい広告グループを作成する

2. 新しいプロジェクト

新しいプランを作成するには多くの選択肢があります。まずは、最初の部分で重要なポイントに焦点を当てましょう。

ターゲティング範囲：デフォルト設定で問題ありません。ターゲットとするメディアを指定したい場合は、クリエイティブレベルで選択できます。キャンペーンレベルで設定する必要はありません。

キャンペーン目標：デフォルトではコンバージョン率が選択されています。ブランドの露出のみを重視したい場合は、ブランド広告を別途ご購入いただけます。クリック数やインプレッション数を選択するよりも、こちらの方がはるかに効果的です。

追加のクリエイティブ コンポーネント:

クリックして複数の変換コンポーネントを構成し、選択します。

設定後、動画再生中にコンバージョンコンポーネントがポップアップ表示されます。このコンポーネントは、フォームの収集、クーポンの利用、オンライン相談などに利用できます（下図参照）。

この機能は顧客のコンバージョンパスを短縮し、コンバージョン率を大幅に向上させることができますが、使用はお勧めしません。

基本的なオリエンテーション

2 番目の部分では、基本的なオリエンテーションに焦点を当てます。

場所:省または市を直接選択することも、第 1 層、第 2 層、または第 3 層の都市レベルに応じて選択することも、ビジネス地区の周囲 10 キロメートルの範囲を選択することもできます。

広告展開の初期段階では、事業状況に応じて、可能な限り地理的に柔軟に対応してください。キャンペーン期間中は、地域ごとにROIを集計し、ROIに基づいて地域を再度選定してください。

地域を選択する場合、下の画像に示すように 4 つのオプションがあります。

この地域のユーザー:この地域の IP アドレス

この地域に住んでいるユーザーの場合: IP アドレスは長い間この地域に存在していましたが、現在は存在しない可能性があります。

この地域に旅行するユーザーへ:この IP アドレスは長い間この地域では見られませんでしたが、突然再び現れました。

この地域のすべてのユーザー：上記の3点を含む

性別:機械的な方向性、精度は 100% ではないため、特別な要件がない限り選択する必要はありません。

広告クリエイティブやページが既に女性向けになっている場合、システムは広告のターゲティングにおいて女性への広告配信を優先します。性別ターゲティングによって広告のリーチ対象者数を減らす必要はありません。リーチ対象者が少ないほど、コールドスタート期間中のスケールアップが難しくなり、費用が高くなります。

例えば：

美容関連のクライアントが女性顧客のみをターゲットとしています。あるプランは性別制限付きで、顧客1人あたり100元です。別のプランは性別制限がなく、その他のターゲティングはすべて同じで、顧客1人あたり60元、男性顧客が20%です。このような状況に直面した場合、どちらを選びますか？

予算に応じて選択することをお勧めします。予算が少なく、上司の要件が厳しい場合は、性別に限定してください。精度を優先し、最適化とコスト削減の方法を見つけてください。

予算に余裕があれば、性別を考慮せず、教材を通してクライアントにターゲットオーディエンスが女性であるという認識をさりげなく誘導し、男性の割合をさらに減らすように努めることもできます。あるいは、学習期間終了後に性別を制限することもできます。

年齢：これは機械的な判断であり、100%正確ではありません。製品のターゲット層は、対象とするユーザー層に基づいて設定する方がよいでしょう。

カスタムオーディエンス:主な機能は、オーディエンスグループを追加および除外することでトラフィックを正確にターゲティングすることです。

特別な要件がない限り、過度なターゲティングは避け、「無制限」を選択してください。アカウントをしばらく運用した後は、コンバージョンした顧客から生成されたオーディエンスセグメントを除外できます。

ターゲット ユーザー プロファイルが比較的正確な場合は、画像の「カスタム オーディエンス パッケージの管理」をクリックして、バックエンドでターゲット ユーザーの属性に基づいてオーディエンスをマイニングできます。

ただし、オーディエンスターゲティングを過度に限定すると、広告がリーチするユーザー数が制限され、コスト増加や売上達成の困難につながる可能性があることに留意してください。したがって、オーディエンスターゲティングとフィードにおける広告パフォーマンスのロジックを深く理解するまでは、過度なターゲティングは避け、ターゲットオーディエンスを的確に誘導する高品質なクリエイティブコンテンツの作成に注力することをお勧めします。

行動的興味関心： Baiduの情報フィードにおける興味関心に基づくターゲティングに似ています。アカウントがホワイトリストに登録されていない場合は、制限を解除するか、システムの推奨事項を使用することをお勧めします。ホワイトリストに登録されているアカウントには、以下のキーワードオプションがあります。

この機能はカスタムオーディエンスターゲティングと目的が似ており、ユーザーがキーワードタグを使ってターゲットオーディエンスを選択できるようにします。一般的には、商品キーワード、関連キーワード、競合他社キーワードなどを入力します。SEMの経験がある方は、この分野で有利になります。ホワイトリストへの申請については、Toutiaoの最適化スペシャリストにご相談ください。

注：ターゲティングを狭くすると精度は上がりますが、高いコンバージョン率を達成するのは比較的難しく、コンバージョンコストも高くなります。一方、ターゲティングを広くすると、ターゲット範囲が広くなり、高いコンバージョン率を達成しやすくなり、コストも抑えられます。では、正確なターゲティングで高いコンバージョン率を簡単に達成するにはどうすればよいでしょうか？そのためには、高品質なクリエイティブ素材が必要です。クリエイティブ素材の作成方法については、以前の記事をご覧ください。

プラットフォーム:特別な要件はありませんので、そのままで問題ありません。Android モバイルゲームをプロモーションする場合は、当然 iOS は除外できます。

予算と入札

最後のセクションでは、予算と入札に焦点を当てます。

手動 vs. 自動：手動はより安定しており、コスト変動の影響を受けにくく、たとえコストが変動したとしても、超過コストによる損失を補償する保険があります。ただし、スケールアップに時間がかかり、コンテンツの質が低いと実質的にボリュームがゼロになってしまうという欠点があります。

自動入札は諸刃の剣です。メリットは、迅速にスケールアップでき、パフォーマンスが良ければコストが低いことです。しかし、初日のコストが低ければ、2日目には驚くほど高くなる可能性があります。

したがって、実用的なアプローチは、入札の組み合わせです。つまり、少量の自動入札でボリュームを増やし、大部分の手動入札でコストを安定させるというものです。初日に好成績を収めた自動入札キャンペーンは、翌日に綿密にモニタリングし、個々のキャンペーンコストの急騰を防ぐために予算制限と価格引き下げを実施する必要があります。

配置方法： Toutiaoの自動報酬ルールに基づき、クリエイティブ素材に自信がある場合は、すべての手動入札においてボリュームを優先することができます。自動入札の場合のみ、低コストでバランスの取れた配置を優先することを検討してください。ほとんどの場合、ボリュームを優先し、コールドスタートが終わった後にバランスの取れた配置に切り替えるかどうかを判断します。

リリース時間:これは説明の必要はありません。

広告モデル: CPA = コンバージョンがない場合は無料、OCPM = インプレッションに対して課金、コストはコンバージョンに基づいて計算されるため、お金を費やしてもコンバージョンが得られない可能性があります。

一見すると、コンバージョンがなければ料金が発生しないため、CPAはより安全な選択肢のように思えます。しかし、CPAキャンペーンのスケールアップは困難です。クリエイティブコンテンツの品質が低く、業界競争が激しい場合、CPAキャンペーンを実施しても結果は2つしかありません。入札額を高く設定してコンバージョンを獲得するか、インプレッションを全く獲得できないかのどちらかです。

oCPMはCPAほど安定していないように見えるかもしれませんが、ToutiaoのoCPMには超過コストの補償メカニズムが備わっているため、ルールをうまく活用すれば安心して運用できます。特にテスト素材の場合、oCPMを通じて得られるインプレッション、クリック、コンバージョンファネルのデータ分析は最も価値があります。

予算規模の大きいアカウントで、同じクリエイティブ素材を使用した場合、2つのモデルでoCPMコストが低くなりました。なぜこのような結果になったのでしょうか？これは、アカウントアクティビティという、ある種の神秘的な要因によるものだと考えています。

CPAキャンペーンでは、広告トラフィックを提供してもコンバージョンが発生しない場合、システムは広告収入を得ることができず、損失が発生します。一方、OoCPMキャンペーンでは、広告トラフィックを提供していれば、コンバージョンの有無にかかわらず収益が得られます。これは、広告トラフィックを提供しても収益が得られない場合よりも、システムにとって費用対効果が高いことを意味します。

つまり、バックエンドプログラマーはコードにoCPM（Optical Cost Per Mille）を採用するケースが増えているということです。特定の業界に属さない限り、oCPMの使用を検討してみてください。コンテンツの質が良ければ、コストは十分に管理可能です。

入札:入札額がわからない場合は、推奨入札額を参考にしてください。

科学的なアプローチで水面下でのテストを行うには、特別な状況がないことを前提として、段階的な入札戦略を採用します。例えば、3つのプランでそれぞれ50、65、80で入札し、どの価格帯が最も効果的かを段階的に探っていきます。ただし、独身の日（11月11日）などの特別な期間はテストを避けてください。主要なeコマースプラットフォームが販売量を競い合うため、テスト入札は参考値として使用すべきではありません。

ニュースフィードの入札額が必ずしもコストを表すわけではないことを理解することも重要です。入札額が50のキャンペーンはインプレッション数が少ないためコストが高くなる可能性がありますが、入札額が80のキャンペーンはスケールアップが容易なためコストが低くなる可能性があります。したがって、実際には、システムを巧みに回避し、コストを効果的に管理する方法を見つけるために、調査と実験を行うことが重要です。これが最適化の醍醐味です。

編集の創造性

クリエイティブ階層の最初のセクション -広告の配置

優先広告配置:クリエイティブなアイデアに一致するすべての広告配置が含まれますが、ターゲット ユーザーはより多様で、制御が難しくなります。

指定メディアの広告掲載について：主流メディアには、一般的にDouyinとToutiaoが含まれます。どのように選択すればよいか分からない場合は、ターゲットオーディエンスを考慮し、各チャネルごとに個別のキャンペーンを作成し、どの広告掲載が最も効果的かをテストしてから選択してください。

シナリオ別広告配置指定：このオプションは、ニュースフィードや縦型動画などのシナリオに基づいて広告配置を差別化します。学生は少額の予算で試すことができます。チャネルの制御が難しいため、私は通常使用していません。テストで「縦型動画シナリオ」の方がコンバージョン率が高いことがわかったとしても、実際にはDouyinとHuoshanの動画チャネルを区別するのが難しく、予算管理も「メディア広告配置指定」ほど正確ではありません。

クリエイティブレベルの第2セクション-クリエイティブなアイデアの創造

カスタムクリエイティブコンテンツ：動画または画像とテキストを1対1の関係で、重複なく組み合わせたもの。これは通常、適切なセールスポイントを既に特定しており、どの動画とコピーライティングの組み合わせが最も高いコンバージョン率をもたらすかがわかっている場合に使用されます。

プログラマティッククリエイティブ：複数の動画と不適切なコピーの組み合わせがあると、キャンペーン中にシステムが自動的にシャットダウンされます。これは、クリエイティブのテストをする場合や、複数のキャンペーンを作成するための多額の予算がない場合に特に適しています。プログラマティッククリエイティブは、スケーリングに適しています。

出典：会社名は10文字以内に収め、最も重要な部分を強調することが求められます。そのため、このスペースを有効活用できます。会社名に加えて、「会社名の略称 + 無料算数レッスン」など、重要なセールスポイントを追加することもできます。これはDouyinのクリエイティブテキストの上に表示され、より目を引くものになります。

クリエイティブ階層の3番目のセクション-クリエイティブカテゴリー

クリエイティブ カテゴリ:このセクションは魔法のようで、同じターゲット マテリアルでも、選択したカテゴリによってまったく異なる結果が生じることがあります。

今日頭条は今年このカテゴリーを削除し、営業許可に基づいて自動的に分類することを計画していたが、いくつかの問題を考慮して、クリエイティブカテゴリーを徐々に復活させた。

以下は幼児教育アカウントの例です。

クライアントは幼児教育関連商品を販売しており、2～6歳のお子様を持つ保護者をターゲットとしています。プロモーションの初期段階では、「教育・トレーニング - 幼児教育 - 早期教育」という垂直的なカテゴリーを選択し、クリエイティブな素材と入札戦略で競合他社に対抗しようとしました。しかし、結果は期待外れでした。クリエイティブな素材を何度か変更し、価格を値上げした後も、販売数は低迷し、コストは高止まりしたままでした。

その後、アプローチを変えました。コンテンツはそのままに、クリエイティブなカテゴリーを多様化し、競争の激しい業種から、親御さんがより関心を持つカテゴリーへとシフトしました。例えば、「メディア＆コンテンツ - 業種コンサルティング - 母子コンサルティング」といったカテゴリーは、幼児教育よりも競争が少なく、コストも低く、スケールアップも容易です。しかし、競争が激しくないように見えても、実際には売上が低いカテゴリーもいくつかありました。そのため、この段階では、全員が製品とターゲットオーディエンスの両方を考慮し、より多くの実験を行う必要があります。

適切な高品質のカテゴリを見つけると、計画は非常に安定します。

システムはますますインテリジェント化していきます。将来、最適化スペシャリストの仕事は、アカウントレベルから戦略レベルへと徐々に移行していくでしょう。質の高いクリエイティブコンテンツを制作する能力が、あなたのコアコンピテンシーとなるでしょう。業界に合わせた新たなプロモーション戦略を立案する能力もまた、コアコンピテンシーです。広告のフロントエンドとバックエンドを統合し、販売を促進する能力もまた、コアコンピテンシーです。アカウント運用だけにとどまらず、業界から徐々に淘汰されていくことのないよう、常に意識しましょう。

したがって、私たち全員が、継続的に学習し、トラフィックを好きになり、トラフィックを愛し、トラフィックを研究し、トランザクションを達成する能力を持つ必要があります。

上記はあくまで私の個人的な理解に基づいた、基本的な内容です。必ずしも正確ではないかもしれませんが、参考になれば幸いです。ご質問やご提案がございましたら、お気軽にメッセージをお寄せください。一緒に考えていきましょう！

本日のコラムニストWenhaoのお話はこれで終わりです。

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