高価格販売量を実現するための3つの条件

どのようなアカウントが高額入札でトラフィックを獲得できるのでしょうか？まず、検索語句レポートを開き、「クリック数」の降順で並べ替え、以下の3つの条件を満たすキーワードを見つける必要があります。

1. 大規模なトラフィックベース

下の画像のような、たった 1 回のクリックでコンバージョンを生み出すキーワードの入札額は絶対に引き上げてはいけません。

したがって、クリック数が比較的多く、毎日のトラフィックが適度に多いキーワードを見つける必要があります。

2. 高いコンバージョン率

キーワード入札後、平均単価が上昇するため、コンバージョン率が高くないとコストが負担になりかねません。そのため、入札には安定したコンバージョン実績のあるキーワードを選ぶ必要があります。

3. クリック率が低い

価格を上げるということは、より高いランキングを目指して競争することであり、そのためには大きな成果を上げるためにクリックスルー率を上げることが必要になります。

高額でトラフィックを獲得するには、大規模なトラフィック ベース、高いコンバージョン率、低いクリックスルー率という 3 つの条件をすべて満たす必要があります。

価格を上げる目的はクリック率を上げることですが、一部のキーワードでは、価格を上げるとトラフィックは増加せず支出だけが増加します。

例えば、下の画像のキーワードは既に高いクリック率を誇っています。類似の商品やサービスを求めている場合、平均単価を上げてもクリック率は上がらず、クリック数も増加しません。

現在、インプレッション数が少ないのにクリック数が多い場合、トラフィックを増やすために平均単価を上げたとしても、トラフィックは増加せずクリック数も変わらないため、効果はありません。この場合、費用を無駄にしているだけです。

トラフィック獲得のために高額入札を行う真髄は、クリック率の向上です。したがって、キーワードの価格を上げる余地があるかどうかを判断するには、価格を引き上げた後にクリック数が増加するかどうかを確認する必要があります。

価格を引き上げた後に支出が増え、平均クリック単価が上昇したとしても、コンバージョン数は増加するため、より多くのトラフィックを獲得するために高額で入札することを躊躇する必要はありません。

しかし、価格を引き上げてもクリック数は増加せず、コンバージョン率を変えずに費用だけが増加する場合、コストは増加し、結果は悪化するだけです。この場合、価格を上げる意味はなくなります。

高価格主導のボリューム選択基準

価格を上げる目的は質の高いトラフィックを増やすことですが、高額入札に値するキーワードはどのように選べば良いのでしょうか？高額入札に値するキーワードの選定基準を以下にまとめました。参考までに、コンバージョン率が平均以上であること、クリック率が特定の数値以上であること、そしてクリック率の昇順で並び替えることで、入札すべきキーワードを見つけられます。

具体的な値上げ幅は、アカウントの実情に応じて調整する必要があります。例えば、10～20%程度です。平均価格が非常に低い場合は、値上げ幅を直接2倍にすることも可能です。これは、値上げ幅がベースとなるためです。現在の平均価格が50元の場合、10%の値上げで55元になります。現在の平均価格が2元の場合、10%の値上げで0.2元しか上がらないため、ベースは非常に小さいです。したがって、具体的な値上げ幅は、アカウントの実情に基づいて分析する必要があります。

注意すべき点として、トラフィックを増やすためにアカウント全体を低価格のキーワードで運用することは可能ですが、高価格のキーワードのみでアカウント全体を運用することは絶対に避けるべきです。これは、すべてのアカウントがトラフィック獲得のために高額入札に適しているわけではないためです。例えば、以下の2つのアカウントがこれに該当します。

1. 予算が非常に少ないアカウント: 低価格で高品質のトラフィックで経費を十分に賄えるため、トラフィック獲得のために高額を支払う必要はありません。

2. コンバージョン率のないアカウント：キーワードのパフォーマンスを差別化できないため、翡翠や旅行業界など、コンバージョン率の高いキーワードの入札単価を引き上げることができません。その後、コンバージョン率を追跡し、トラフィックとコンバージョン率の高いキーワードを明確に特定できるようになったら、入札単価を引き上げて十分な予算でより多くのキーワードを購入し、より良い成果を達成してみてはいかがでしょうか。

クリック課金広告における成長マインドセット