私たちは今、どん​​な時代に生きているのでしょうか？モバイルインターネットの時代です。PCインターネットの時代は、どの企業も独自の公式サイトを持ち、それが企業を理解するための主な手段でした。モバイルインターネットの時代において、PCインターネットと比べて最も大きな変化は、情報の断片化です。かつては、一つの公式サイトに企業に関するあらゆる情報が掲載されていましたが、今では企業はショート動画、WeChat公式アカウント、ライブストリーミング、商品情報など、無数のコミュニケーション手段を持っています。

選択肢が増えることは、良い面と悪い面の両方があります。良い点は、ウェブサイトのSEO/SEMという一つの船をめぐって熾烈な競争をする必要がなくなることです。悪い点は、顧客の関心が分散し、顧客維持が難しくなることです。

外的要因についてはあまり深く考えず、自分たちがコントロールできるものだけに焦点を当てます。数多くのプラットフォームを見てきた中で、興味深いことに気づきました。それは、規模や性質に関わらず、あらゆるプラットフォームに検索の入り口があるということです。

検索エントリーポイントを持つとはどういう意味でしょうか？プラットフォーム運用における私の過去の経験から、プラットフォームのトラフィックの60～70%は検索から来ていると分かっています。検索とはトラフィックを意味し、検索エントリーポイントからのトラフィックを獲得することで、競合他社に対する競争優位性を獲得できます。では、どのようにして検索トラフィックを獲得するのでしょうか？それはキーワードランキングにかかっています。

効果とブランドの両方がキーワードのランキングを向上させる必要があります。

パフォーマンス広告に詳しい人なら、パフォーマンス広告は単に結果に対してお金を払うだけであり、ランキングとは何の関係もないと主張して、これを嘲笑するかもしれない。

それは正しい面と間違っている面の両方があります。私が小紅書でパフォーマンス広告を運用していた頃は、キーワードランキングという機能がありました。キーワード1つにつき1～2元で、自分の投稿をキーワード検索結果ページの上位に表示させることができました。これは百度のSEOとは異なります。百度はリンクを表示しますが、小紅書は投稿を表示します。

ニュースフィードに表示されるパフォーマンスベースの広告だけであれば、ランキングシステムは存在しないでしょう。しかし、現状では、キーワードランキングとパフォーマンスベースの広告は互いに絡み合い、相互に補完し合っており、どちらも必要不可欠です。

キーワードランキングにおいて、ブランド広告と比較したパフォーマンス広告の最大の利点は、料金を支払えばすぐにランキングに反映されることです。お金をかけた時の、まるで自分がボスになったような気分は格別です。もちろん、短期的にはお金をかけるのは良いことですが、ROI（投資収益率）を計算すると、非常に悪い結果になります。

製品のリサイクルデータが非常に優れている場合、パフォーマンス広告のキーワードにいくら予算を費やしても問題ありません。しかし、問題は、市場には優れたSレベルの製品がごくわずかしかなく、非常に質の悪い製品もいくつかあることです。ほとんどの製品は平均的な製品です。

私が考える「標準」とは、広告では絶対に損益が均衡しないということです。なぜなら、標準製品の粗利益率はわずか10～20%で、広告費用は少なくとも製品の小売価格と同額だからです。したがって、パフォーマンス広告は誰もが利用できるものではありません。

そうなると、ブランド広告のキーワードランキングは必須になります。ブランド広告のキーワードランキングに関しては、私は長年の記事執筆、投稿、そして数多くのプロジェクトでのブランドプロモーションを通じて培ってきた専門家です。

ブランド広告のキーワードランキングは一夜にして達成できるものではありません。私のTiger Talkの運用例を見てください。Baiduなどのプラットフォームで検索すると、膨大な数の検索結果が表示されます。これは1～2ヶ月で達成できるでしょうか？いいえ、1～2年かけてコンテンツを蓄積していく必要があります。

記事を書く必要がない方は、この点を気にされないかもしれません。しかし、企業で働いている方であれば、ブランドプロモーションのニーズは必ずあります。アリババやテンセントのような大企業であっても、ブランド認知度の向上は常に求められています。

企業は通常、コンテンツ開発に1年や2年もかけてはくれません。では、どうすれば自社のキーワードを迅速に上位表示させ、検索エンジンや動画メディアで企業情報を検索した際に、検索結果の上位に表示されるようにできるでしょうか？

権威の高いウェブサイトやセルフメディアプラットフォームを見つけ、予算（お金）を投入し、自社のキーワードを含むコンテンツを投稿してもらう必要があります。ブランド名をオンラインで検索すれば、約1週間以内に必ず結果が得られると断言できます。

以前もそうしていたからです。どのメディアやセルフメディアプラットフォームが権威と掲載率が高いかは、後ほどお話しします。

キーワードランキングは、新しいユーザーを引き付けるという問題を解決するのに役立ちます。

キーワードランキングを最適化する際、まず顧客獲得について考えます。顧客獲得のないビジネスは、材料のない熟練した料理人のようなものです。長続きせず、失敗に終わります。顧客獲得のターゲット顧客は誰でしょうか？それは、私たちの会社について聞いたことのない顧客です。こうした顧客に対しては、キーワード最適化は疑問詞に焦点を当てるべきです。

例えば、枕を製造している会社の場合、お客様は早くても数年しか枕を使いません。使用頻度の低い製品であるためブランド認知度を高めることが難しく、どのブランドを購入すればよいか分からないことがよくあります。オンラインで枕を探す際、お客様は「どのブランドの枕が一番快適か？」「どのブランドの枕が品質が良いか？」「どのブランドの枕が臭いが少ないか？」「残業するプログラマーに適した枕は何か？」などを検索するかもしれません。

さて、ここまで説明しましたが、皆さんはキーワードで上位表示する方法を知っていますか？とても簡単です。このようにタイトルを付け、本文にさりげなくブランドを組み込むだけです。さりげないほど良いです。露骨な広告は承認されにくく、コンバージョン率も低くなります。今は動画の時代と言われていますが、動画時代のキーワードランキング戦略は以前と変わりません。形式が変わり、テキストと画像が動画になっただけです。コンテンツは同じままです。難しいのは、ユーザーがこれらのキーワードを検索した際に、自分のコンテンツが上位に表示されるかどうかです。これにはスキルが必要です。以前の記事の中には削除されたもの、ランクインしなかったもの、検索結果1ページ目に表示されたものなどがあります。主な理由は、提携した広告媒体が非常に効果的で、良い媒体をいくつか選んでくれたことです。2020年に公開した記事は2年経った今でも閲覧可能で、読者数も日に日に増えています。これは非常に注目すべきことです。

キーワードランキングはコンバージョン率の問題を解決するのに役立ちます

上記の内容は読み飛ばしていただいて構いませんが、以下の点を慎重にご検討ください。キーワードランキングの最大の価値は、コンバージョン率の問題を解決することにあります。なぜキーワードランキングがコンバージョン率を向上させることができるのでしょうか？そのためには、ユーザーの取引プロセスを分析する必要があります。顧客があなたのことを知らない状態から契約​​を結び、支払いを行うまでには、いくつのステップがあるのでしょうか？詳しく説明しましょう。まず、顧客はニーズを持ち、友人やオンラインで適切なサプライヤーを見つけ、様々なサプライヤーの価格、品質、サービスを比較します。次に、様々なサプライヤーに製品や価格について問い合わせます。サプライヤーは通常、自社の実績を自慢し、自社の優秀さや製品の素晴らしさを訴えます。この時点で、顧客は通常、この情報を無視します。最終的に購入を決める前に、友人やオンラインでサプライヤーについてさらに詳しく調べ、いわば身元調査を行うようなものです。ここで、キーワードランキングが役立ちます。例えば、顧客が「ある枕は良いですか？」と検索した場合、あなたは既にこの枕が本当に良いという記事を何十件も用意しているはずです。こんなに肯定的なレビューを見たら、顧客がどれほどこの枕の購入を決意するか想像してみてください。顧客は知らなかったのですが、これらの問題は実はサプライヤー自身によって引き起こされていたのです。恋も戦争も、すべては公平です。キーワードランキングを通じてコン​​バージョン率を向上させる考え方もほぼ同じです。これを理解すれば、低い顧客コンバージョン率に対処するにはどこから始めればよいかがわかるでしょう。プロダクトプレイスメント記事をもっと投稿すればいいのです。

結論は

キーワードランキングは忍耐力を要する作業です。どんな作業でもすぐにフィードバックが得られるわけではありません。ブランドキーワードランキングに取り組んでいた時、1ヶ月以上も成果が出ませんでした。3ヶ月経ってようやく徐々に成果が出始めました。お湯が沸くようなものです。時間がかかるので、急ぐことはできません！