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この記事は、Aiqi Online Star Optimizer Writing Programによって作成されました。 2019年は、ほぼすべてのマーケターが苦い不満を抱いた年でした。ついにこの10年が終わりました！
実は、プロモーションの難しさに気づき始めたのは去年の9月になってからでした。それまでは、OCPCのおかげでプロモーションは比較的順調に進んでいました。過去の業務報告を振り返ると、検索連動型広告（OCPC）に初めて挑戦したのは2018年12月、つまりちょうど1年前のことでした。今やCPCの時代は終わりました。当時、私が担当していた百度の広告アカウントがちょうどocpc機能をリリースしたばかりだったのを覚えています。数週間様子を見た後、完全にocpcに切り替えることにしました。新しいものだったので、当時の上司はあまり楽観的ではなく、「まずは小規模で試してみてはどうか」とだけ言いました。私は口では同意しましたが、心の中では既に本格的に取り組むつもりでした。約2週間後、oCPCトラフィック量がCPCトラフィック量を上回り、低コストでトラフィック量が急増しました。 2019年初頭には、部門全体がoCPCに完全移行しました。継続的な試行錯誤を経て、oCPC最適化戦略が徐々に確立され、 2019年を通して、部門のトラフィックは会社の収益を5～6倍に増加させました。 新しいものを完全に理解するには、その根底にあるロジックを理解する必要があります。そのため、私は百度マーケティングセンターの記事、特に「AIマーケティング白書」に関する記事を詳しく調べました。以下に、私が見つけた重要なポイントを抜粋し、参考までにご紹介します。多くの人がまず思い浮かべるのは、検索は人々が情報を見つけるためのものであり、情報フィードは情報が人々を見つけるためのものだということです。しかし実際には、検索プラットフォーム上のドロップダウンメニュー、関連検索、そして「他の人が検索しているもの」などは、すべて情報によって人々を見つけるための手段です。そして、Toutiaoが立ち上げたToutiao Searchは、まさに人々が情報を見つけるための別の手段です。つまり、この2つは実際には互いに補完し合っているのです。市場全体の傾向として、情報は人を見つけるという傾向が見られます。これには2つの理由があります。人間の性質上、今何が欲しいのか、そして将来何が欲しいのかと聞かれたら、おそらく「わからない」か「確信が持てない」と答えるか、あるいは分かっていても明確に表現できないでしょう。分かりやすく例えると、人々が「iPhoneが欲しい」と言ってスティーブ・ジョブズがiPhoneを作ったのではなく、ジョブズがiPhoneを作った後に人々が「欲しい！ 」と言ったのです。テクノロジーの視点で見ると、ビッグデータやAI技術の発展により、「ユーザーはより賢く欲しい情報を探すだけでなく、ユーザーのニーズに基づいて人工知能技術がプロアクティブに推奨する情報を受け取る」ことが可能になり、人と情報との「二重精度のインタラクション」が実現します。かつてのCPC時代の検索エンジンマーケティングでは、既存の検索語句と行動に基づいて潜在ユーザーを獲得していました。業界特化型キーワードや人口統計キーワードで補完していましたが、リソースには限りがありました。しかし、OCPC時代の検索エンジンマーケティングでは、ビッグデータとAI技術を活用することで、機械がユーザーの興味、嗜好、習慣、ニーズをより深く理解し、洞察力を高め、ユーザーの将来の行動や需要を予測できるようになりました。当社は主に消防技術者の研修を提供しており、「消防士」は関連性の低いキーワードです。先月初め、「消防士 採用 公式サイト」というキーワードで1日に2件の売上が発生していることに突然気づきました。その後の売上実績を確認したところ、このキーワードを検索している人は主に退役軍人であることがわかりました。そこで広告を強化し、その月はリードタイムが非常に短く、合計6件の売上を達成しました。この年齢層のコンバージョン率が高い理由についてはここでは詳しく説明しません。この例から、ocpc（露出プロファイリング）によって「消防士 採用 公式サイト」を検索するユーザーの強い需要を特定できることがわかります。手作業では、このようなキーワードを迅速に特定してターゲティングすることは困難です。上記では、検索エンジンマーケティング（OPC）の根底にあるロジックの説明にかなりのスペースを割きました。技術的な操作は両者でほぼ同様であるためです。違いは、OPCマーケティングを成功させる鍵となるOPCの基本原則の理解にあります。機械アルゴリズムについても学ぶことをお勧めしますが、この記事では詳しく説明しません。以下では、私がこの1年間でまとめてきたOPCマーケティングの最適化戦略をいくつかご紹介します。 第2ステージへの移行基準は、1週間連続で1日あたり70件から、3日間連続で1日あたり10件に引き下げられました。Baiduは、広告主がデータ蓄積フェーズをより迅速に完了し、第2ステージに移行できるよう、技術的に支援することに尽力しています。そのため、最適化担当者は、キーワード選定、クリエイティブ、ランディングページ、アカウント構造、設定など、あらゆる側面に焦点を当て、アカウントをできるだけ早く第2ステージに移行させるよう、あらゆる努力を払う必要があります。また、CPC 入札額は過去の ACP の 1.1 ～ 1.5 倍に設定することを推奨します。一方、ocpc の初期ターゲット入札額は、「データ蓄積フェーズでのコンバージョン コストを使用する」に設定する必要があります。これは非常に重要です。CPC時代は、アカウントを毎日、あるいは継続的にモニタリングして調整するのが運用習慣でしたが、OCPC最適化においては、この習慣を変える必要があります。行動をコントロールし、最適化のリズムを掴むことが重要です。弊社の運用経験と、百度カスタマーサービスや他の同業者との議論の結果に基づき、特定のキーワードのコストが目標コストの3〜5倍に達してもコンバージョンが得られない場合や、コンバージョンコストが5を超える場合など、極端に異常な状況がない限り、通常は第2段階に入ってから3日ごとに戦略を調整することをお勧めします（上記はすべて経験値であり、実際の状況に応じて各自が判断する必要があります）。 OCPのマッチングは非常に「ランダム」なため、一見無関係な検索キーワードが結果に繋がることがよくあります。このような場合、慌てて調整する必要はありません。時間をかけてその後の営業フォローアップを分析し、これらのキーワードで誘導されたユーザーが真の顧客であるかどうかを判断してください。その後で初めて調整を行うべきです。前述のように、一見無関係に見えるキーワードでも、驚くほど高いコンバージョン率を示す場合があります。 3. クリエイティブコンセプトとランディングページの連携を重視する必要があります。 OCPPCがマッチング手法を担うため、キーワードの役割は実質的に弱まります。これまでのように単語や広告グループを細かくセグメント化する必要はなくなります。同時に、OCPPCはCTRとCVRに基づいたインテリジェントなターゲティングを行うため、対応するクリエイティブコンテンツ、ランディングページ、そして両者の一貫性がさらに重要になります。実際、2019年を通して、私は一貫してフィードベースのアプローチを用いて検索最適化に取り組み、キーワードからクリエイティブコンテンツとランディングページへと焦点を移し、両者の一貫性を厳密に管理してきました。もちろん、これはユーザーの最も頻繁な検索ニーズに基づいてクリエイティブとランディングページの組み合わせを設計することを前提としていました。例えば、専門資格トレーニング業界では、「XX認定資格の申請要件」が最も頻繁な検索ニーズであるため、クリエイティブとランディングページはこれを中心に設計する必要があります。アカウントがTier 2に到達し、安定したら、次に問題となるのは、どのように最適化を進めるかです。安定したoCPC配信パッケージを誤って削除してしまうようなミスを犯した方はいらっしゃいませんか？過去に2回、同様の状況に遭遇しました。この2回の失敗を通して、同じoCPCキャンペーンパッケージを作成し、データ検証時に3日前またはそれ以前の期間を選択すると、キャンペーンパッケージは2日目または3日目に第2ステージに移行することがわかりました。この教訓から、長期的なアカウント開発計画は、アカウント全体のoCPCから計画oCPCへとシフトすべきだということです。最終的な目標は、異なるキャンペーンに異なるoCPCキャンペーンパッケージを適用し、最適なアカウントを構築することです。当初は、すべてのキャンペーンを含むキャンペーンパッケージをセットアップできます。これは、最初から異なるキャンペーンに異なるキャンペーンパッケージを適用すると、アカウントの初期段階が非常に長く困難なものとなり、最適化が極めて困難になるためです。アカウントが安定し、特定のキャンペーンが過去3日間で10件連続でコンバージョンを達成したら、既存のキャンペーンパッケージからこのタイプのキャンペーンを抽出し、別のキャンペーンパッケージを作成します。データ検証の際には、3日前からの期間を選択してください。このようにして、段階的に最適なoCPCアカウントを構築していきます。上記はあくまで私の経験に基づいたもので、主にoCPC方式を用いた検索エンジンマーケティング（SEO）最適化のための個人的な戦略をご紹介したものです。皆様のお役に立てれば幸いです。次回の共有セッションでは、具体的なケーススタディをご紹介いたしますので、どうぞお楽しみに。 本日のコラムニスト、董三志氏のお話はこれで終わりです。 マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいとお考えの方は、Aiqiオンライン2020スターオプティマイザーライティングプログラムへのご参加をお待ちしております。数百人のスターオプティマイザースペシャリストとあなたの洞察を共有し、より影響力のあるマーケターになりましょう。詳細については、aiqijun07までお問い合わせください。 |トラフィックプラットフォームランキング| 2019年最適化スペシャリスト業界レポート| 76のSEMのヒント|検索oCPC |主要な情報フローチャネルの特徴|さまざまな業界の事例データ| Douyin運用の完全ガイド|広告最適化マニュアル|基本的な入札スキル| SEMアカウントの設定|検索マーケティングホワイトペーパー| SEMアカウントの帰属| SEM戦略| SEMデータ分析| SEM実践経験|検索広告の最適化|日々の入札作業|データ分析の考え方|情報フローコピーライティングテンプレート|情報フローアカウントの設定|最適化方法論| Tencent広告配置ガイド| WeChatモーメントの配置|医療の実例|クリエイティブコピーライティング|コピーライティングの最適化|ウェブサイトのコピーライティングの最適化|統合マーケティング|マーケティングウェブサイトディレクトリ| Douyin運用| 課金モデルの解釈 | 5G広告業界の予測 | Baiduで「oCPC製品解釈」を検索し、下部の「原文を読む」をクリックしてビデオコースを視聴してください。期間限定特別価格27 ！ ▼クリックしてオンラインで視聴 | 
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