概要：企業のインターネット変革の第一歩は、通常、ウェブサイトの構築です。しかし、初期の多大な努力にもかかわらず、ウェブサイトはしばしば失敗に終わります。このような「トップヘビー」なウェブサイトマーケティングアプローチは、なぜ起こるのでしょうか？

SEOの観点から、ビジネスウェブサイトのキーワード選定の原則は何でしょうか？どのようなキーワードが効果的でしょうか？日々の最適化とプロモーション戦略はどうあるべきでしょうか？

多くの従来型企業にとって、インターネット変革の第一歩は通常、ウェブサイトの構築です。彼らは、ウェブサイトのデザイン、レイアウト、そして機能性に、トップからボトムまで全社を挙げて注力し、多大な人的資源と物的資源を投入します。

しかし、多くの場合、ウェブサイトは構築されただけで終わり、その後のマーケティング活動は行われません。マーケティングの観点から見ると、トラフィックやコンバージョンのないウェブサイトは、インターネット上の情報の孤島に過ぎません。会社の幹部が時折目を通す程度で、他の閲覧者は全くいないかもしれません。

企業の予算を何万から何十万ドルも無駄にする以外に、このような Web サイトがそれ以上の価値をもたらすとは思えません。

企業のウェブサイトが「トップヘビー」になっている現状の原因は何でしょうか?

根本的な問題は、事業者がインターネットマーケティングのプロセス全体を完全に理解していないことにあります。企業のマーケティングチャネルを脇に置いてウェブサイトだけに焦点を当てると、ウェブサイトの運用チェーンには、マーケティングポジショニング、ウェブサイト構築、その後のマーケティングとトラフィック創出、コンバージョン、そしてマーケティング後の最適化といった、包括的なマーケティングロジックが含まれるはずです。

しかし、昨今の企業の多くは、Webサイトさえ構築しておけば自然と顧客が集まってくると信じているかのように、他のステップをすべて省略し、Webサイト構築の段階にすべてのエネルギーを集中させる傾向があります。

これはインターネットマーケティングに関する大きな誤解です。

基礎から始めましょう。ウェブサイトの顧客はどこから来るのでしょうか?

ウェブサイトが顧客を引き付けられるかどうかは、どれだけの人がウェブサイトを閲覧するかにかかっています。では、これらの顧客はどこから来るのでしょうか？

顧客タイプの観点から見ると、大きく分けて2つのカテゴリーがあります。1つは、ウェブサイトのリンクから直接アクセスしてくる顧客です。例えば、営業担当者が潜在顧客にウェブサイトのリンクを送信するなどです。もう1つは、検索エンジンを通じてウェブサイトを見つけた顧客です。

これら 2 つのタイプのうち、最初のものはほとんど無視できますが、2 番目のものは企業が Web サイトを通じて顧客基盤を拡大するための鍵となります。

この目標を達成するための第一歩は、顧客、検索エンジン（Baidu と理解できます）、および Web サイトの関係を理解することです。

検索エンジンは仲介者と捉えることができます。顧客が仲介者にニーズを伝えると、仲介者は顧客のニーズを満たす可能性のある多くのウェブサイトを絞り込み、顧客のニーズとの関連性に基づいてウェブサイトをランク付けし、そのリストを顧客に提供します。

ユーザーに Web サイトを訪問してもらうには、ユーザーのニーズをできるだけ満たすことと、検索エンジンのランキングでできるだけ上位に表示されることという 2 つの問題を解決することが重要であることは容易にわかります。

これら両方の問題を解決するには、Web サイトのキーワードとコンテンツの選択が重要です。

ウェブサイトのキーワード設定のロジックは何ですか?

まず、選択するキーワードは、提供するサービスや製品を高度かつ比較的正確に要約できるものでなければなりません。企業の製品やサービスは、多くの場合、多様な説明形式や多様な側面を包含しているため、ウェブサイトのコアキーワードは慎重に選択する必要があります。

非常によくある誤解ですが、避けなければならない誤解が 2 つあります。

一つの問題は、キーワードの選択に過度に重点が置かれていることです。人々は、自社のビジネス情報や、思いつく限りのトレンドキーワードをすべてウェブサイトのホームページに詰め込まなければならないと感じています。

このアプローチは、ウェブサイトの性質に応じてホームページが保持できるキーワードの数が制限されるため、現在の検索エンジンのアルゴリズムでは実行できません。

一般的な企業ウェブサイトの場合、ホームページで3～5個のコアキーワードをサポートできれば十分です。キーワードが多すぎると、各キーワードのランキング力が大幅に低下し、ウェブサイトの垂直性が低下します。

サイト内に様々なキーワードが含まれている場合、検索エンジンはあなたのビジネスを正確に判断できません。そのため、ユーザーが特定のニーズを持っている場合、検索エンジンは自然と、様々なキーワードが混在するサイトよりも、その特定のサービスを提供するウェブサイトであなたのサイトを優先的に表示します。

これは企業マーケティングの核となる論理でもあります。今日のインターネットマーケティング環境においては、広くても深くないよりも、小さくても美しくあることがより重要です。巨大企業でない限り、「エコシステム・プラットフォーム」の構築は安易に試みるべきではありません。最も得意とする垂直分野に特化し、それを突破口として磨き上げることが、合理的な戦略と言えるでしょう。

キーワード選択におけるもう 1 つのよくある間違いは、これとは逆のものです。キーワード スタッフィングを避けるために、単に 1 つまたは少数の同質のキーワードを選択するというものです。

このアプローチでは、ウェブサイトの露出が不十分になります。ウェブサイトのオーソリティが十分に高くない場合、ユーザーは設定したキーワードを正確に検索することでしかウェブサイトにたどり着けなくなり、これもトラフィック損失の一因となります。

したがって、企業のウェブサイトの場合、キーワード選択の中心的なロジックは、ビジネスの垂直性に基づいて、できるだけ多くのユーザーの検索習慣に一致させ、より正確なトラフィックを獲得することです。

実は、これを実現するのはそれほど難しくありません。中国語の単語の組み合わせを駆使し、キーワードによく使われる文字を繰り返し使用することで、ウェブサイトのキーワードを様々な方法で組み合わせたり分割したりできるようになります。

たとえば、洗濯洗剤の製造業者で、事業範囲に卸売、ドロップシッピング、OEM カスタマイズ、ローカル/地域制限が含まれている場合は、これらのキーワードに合わせて、Web サイトのタイトルを「XX 市の洗濯洗剤卸売 - ドロップシッピング - OEM サービス」にすることを検討できます。

したがって、このタイトルがターゲットにできる検索キーワードは、「XX 市の卸売り洗濯洗剤」、「XX 市のドロップシッピング洗濯洗剤」、「XX 市の OEM 洗濯洗剤」、「XX 市のプライベート ラベル洗濯洗剤」などです。

「地域用語」や「コアビジネス 洗濯用洗剤」などの再利用可能なキーワードを文頭に配置すると、後続のサービスタイプのマッチングを妨げることなく、これら 2 つの用語の重みが増します。

ウェブサイトマーケティングの核となるロジック：キーワード最適化の順序

どのようなビジネスでも、ウェブサイト上のキーワードには優先順位を付ける必要があります。リストにすべてのキーワードを含めようとするのではなく、最適化に取り組む前に、明確で論理的なSEO計画を立てることが不可欠です。

ほとんどのビジネスでは、次のキーワード最適化戦略に従うことができます。

1. ブランドキーワード

これは説明するまでもありません。ウェブサイトにとっての最初のステップは、人々が正確なフレーズを使ってブランド名や会社名を検索した際に、上位に表示されるようにすることです。

誰かがそのようなブランドキーワードを検索したときにあなたのウェブサイトが表示されない場合、その後のマーケティング活動はすべて単なる希望的観測であり、まったく意味がありません。

2. 地域キーワード + コアサービスキーワード

誰もが全国展開してより多くの顧客にリーチしたいと願っていますが、まずは地元市場のカバーを優先してください。例えば、あなたの会社が広州に拠点を置いているなら、あなたのコアとなる競争優位性は広州にあります。

たとえば、化粧品卸売業者の場合、「化粧品卸売業者」と「広州 化粧品卸売業者」の間で、他の人が「化粧品卸売業者」を直接検索してあなたのビジネスを見つけることができるかどうかを検討する前に、まず「広州 化粧品卸売業者」を検索してあなたのビジネスを見つける必要があります。

ウェブサイトのキーワードランキングを最適化することは、非常に現実的な問題です。現実的な視点が必要です。理想は持ちつつも、短期的なコンバージョンを達成することも重要です。

これを行うもう一つの理由は、検索エンジンの暗黙のルールに合致しているからです。多くの地域キーワードで上位表示されれば、検索エンジンはあなたのウェブサイトを一定の強みと信頼性を持つウェブサイトと認識します。また、特定の地域を明示しないキーワードで検索した場合でも、検索エンジンはあなたのウェブサイトを優先的に推奨します。

3. 全国コアサービス規約

上記の条件1と2を満たしたら、全国規模のキーワードの作成を検討できます。ただし、この時点ではキーワードの組み合わせに注意する必要があります。

まず、キーワードを 20/80 の比率で分割します。つまり、全国キーワード 2 セットと地域キーワード 8 セットです。

その理由は、検索エンジンがウェブサイトから毎日受け入れる新しいコンテンツの数に上限を設けているからです。一般的に、1日に10個以上の新しいキーワードを受け入れるのが妥当です。

コンテンツが少なすぎると、検索エンジンはウェブサイトが十分にアクティブではないと判断し、コンテンツが多すぎると、低品質のコンテンツを大量生産していると判断することになります。

4. コアサービスから拡張されたポピュラーサイエンスキーワード

このタイプのキーワードは非常に特殊です。それ自体は前述の3つのタイプのキーワードほど商業的価値は高くありませんが、その数は前述の3つのタイプのキーワードよりもはるかに多くなっています。

人気の科学キーワードを拡張してより多くの潜在的なトラフィックを引き付けながら、上位 3 つのキーワード カテゴリで安定したランキングを確保することは、Web サイトのトラフィックのボトルネックを克服するための重要なステップです。

長年の開発を経て、SEOはもはや多くの人が思い描いているものとは大きく異なります。検索エンジンの進化は、テクノロジーよりもコンテンツを重視することが間違いなく大きなトレンドであることを示しています。

ビジネスの観点から見ると、検索エンジンのアルゴリズムのルールに違反することなく、マーケティング属性を強調しながらウェブサイトの最適化とプロモーションのバランスをとる方法、そしてユーザーの潜在的な検索ニーズをより正確にターゲットにする方法は、ビジネスウェブサイトマーケティング事業者が今後注力すべき課題です。