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この記事を読むことで、次の 4 つの領域を改善できます。

1. 包括的なSEMデータ監視システムの構築。

2.キーワードとその効果をより深く理解する。

3. 成熟した SEMアカウント構造を確立する。

4. アカウント自体に加えて、ウェブサイトの最適化も非常に重要です。

私は現在、SEMアウトソーシング会社に勤めており、SEMのプロフェッショナルから最適化手法に関する問い合わせを毎日数多く受けています。一部の企業のバックエンドマネージャーと比べると、彼らは皆、非常にプロフェッショナルなSEM担当者です。

プロのSEM担当者でさえ、最適化手法に関する誤った考え方に陥ってしまうことがあります。このような質問をされるたびに、私は厳格な解決策ではなく、一般的なアプローチを提案します。

この記事では、SEM に関する私の見解と最適化に関する考え方をいくつか紹介します。  これをまとめて皆さんと共有することで、異なる視点から最適化の課題を克服するのに役立つことを願っています。

まず、最適化の考え方についてお話しする前に、皆さんに SEM をより深く理解していただきたいと思います。

検索エンジンマーケティングの基本的なマーケティング原則は、大まかに以下のプロセスに分けられます。

上の図は、検索エンジンが非常に単純な原理で動作していることを示しています。つまり、購入した検索用語によってクリエイティブなコンテンツと対応するURL が生成されます。  予測と過去の一貫性が高ければ高いほど、コンバージョン率は向上します。

したがって、私たちのすべての最適化は基本的に、思考と実行の一貫性を中心に行われていることがわかります。

業績が芳しくないアカウントの場合、調整の方向性をどのように考えればよいでしょうか。

1. まず、包括的なデータ監視システムが必要です。

データに関して言えば、多くのアカウントマネージャーはそれが非常に重要であることをおそらく認識しているでしょう。しかし、バックエンドマネージャーと接した私の経験から言うと、約80%のアカウントマネージャーがバックエンドのデータに関して曖昧な認識に陥っています。

あなたは自分自身に尋ねるかもしれません: どの言葉が良い言葉で、どの言葉が悪い言葉であるか確信できますか?

クリックはされているものの問い合わせがないキーワード、そして問い合わせはされているもののクリックがないキーワードを特定できますか？これらすべてを把握していれば、確実に特定できるでしょうか？精度はどの程度でしょうか？

現実には、この精度は非常に低い場合が多く、ほとんどの人は過去の経験に頼って調整の方向性を決めています。この方法は実は非常に危険で非科学的です。

新しく獲得したアカウントの場合、アカウント取得後に最初に行うことは、完全なコンバージョン トラッキングとデータ監視システムを設計することだと私は考えています。   。

Baidu は JS-API インターフェースを公開したため、キャンペーンの目的に基づいて、アカウント データのニーズを満たすコンバージョン トラッキング コードを Web サイト内に設計できるようになりました。

これにより、ウェブサイトのあらゆる動きを明確に把握できるようになり、後々の調整が大幅に簡素化され、不要な迂回の可能性も低減されます。 （専門のプログラミングチームを持たない企業向けに、Baidu Analyticsでは「ページコンバージョン」や「イベントコンバージョン」といったシンプルで基本的なトラッキング方法も提供しており、ぜひ設定してみてください。）

2. 言葉に対するより深い理解が必要です。

キーワードはアカウントの中核ですが、現在Baiduのバックエンドに表示されているキーワードは、必ずしも私たちが購入したキーワードとは限りません（完全一致キーワードを除く） 。マッチング方法が異なるため、私たちは検索語句に重点を置いており、多くのSEO専門家が検索語句レポートを毎日確認しています。   。

しかし、よく考えてみると、すべての検索用語はキーワードを通じて一致するため、アカウントで実際に重点を置くべき最も重要なのはキーワードであると私は考えています。

なぜキーワードによって検索語句が異なるのでしょうか？ここでは、言葉の意味を体系的な視点から理解するという新しい概念をご紹介します。

たとえば、すべてのキーワードの中で、 「地域 + 製品 + 会社」という構造を持つ単語は、一般的に「深センの花配達会社」のように、コンバージョン率の高いコアキーワードであると考えられています。

しかし実際には、こうしたキーワードによって生成されるトラフィックのほとんどは、「深圳好友愛花卉配達公司」の競合他社からのものです。つまり、このキーワードに対するシステムによる認識は、私たちが想像するほどポジティブではないのです。

したがって、キーワードを選択するときは、さまざまなタイプのキーワードについて簡単に考え、どの単語がスパム トラフィックに一致し、どの単語が一致しないかを検討し、最適なものを選択する必要があります。

3. 日常業務においては、品質管理を徹底する。

キーワードの品質スコアは、客観的な条件下でのパフォーマンスに大きな影響を与えるため、この基本的な最適化作業のプロセスと最適化手法に精通しておく必要があります。以下に、アカウントの品質スコアを最適化するためのアイデアと手法をいくつかまとめましたので、ご参考ください。

よくある指摘ではありますが、アカウントの継続的な最適化のためには、しっかりとした基盤を提供しなければならないと言わざるを得ません。

1. よく構成されたアカウント

1) 製品、事業、地域ごとにアカウントプランを分割します。

2) インターネット ユーザーのさまざまな検索ニーズに基づいて、商品/サービスのキーワードを単位に分割します。

2. キーワードの範囲は包括的である必要があります。少数のキーワードだけをターゲットにすれば十分であると安易に考えないでください。

1) キーワードとロングテールキーワードの網羅性

2) ネットユーザーの様々な検索意図の網羅

3) キーワード推奨ツールと検索語レポートの使用（キーワードの追加と削除）

3. バックエンドの最適化だけではなく、Web サイトの最適化も同様に重要であり、同様にフォローアップする必要があります。

1) ウェブサイトの読み込み速度を改善し、コードを合理化し、Flash などを削除します。

2) 製品の特徴を強調し、表示効果を高めるために画像を追加します。

3) 製品カテゴリナビゲーションを改良して、訪問者のエクスペリエンスを向上させます。

1. 1つ星キーワードの最適化

1) 同僚のアイデアの内容と書き方を借用して、同様の新しいアイデアを生み出します。

2) 全体的な品質スコアが高く、安定性が高く、品詞や意味との関連性が高い別の単位に単語を移動します。

3) キーワードのクリック数とクリック率を観察し、適切なマッチング方法を設定し、キーワードのクリック数が正常でクリック率が妥当であることを確認します。

4) 上記の方法が効果的でない場合は、効果的になるまで一般的なクリエイティブライティングテクニックを組み合わせて使用​​します。

2. 2つ星キーワードの最適化

1) アカウント内のクリック率の高いクリエイティブを参照して、2 つ星のキーワードの広告グループに追加します。

2) キーワードに競争力のある入札額を設定し、2 つ星のキーワードの品質スコアを着実に向上させます。

3) キーワードのクリック数とクリック率を観察し、適切なマッチング方法を設定し、キーワードのクリック数が正常でクリック率が妥当であることを確認します。

4) 上記の方法が効果的でない場合は、効果的になるまで一般的なクリエイティブライティングテクニックを組み合わせて使用​​します。

3. Samsungのキーワード最適化

1) キーワードのランキングを注意深く監視し、タイムリーに調整します。

2) 自社のビジネス特性に合わせてクリエイティブコンテンツを迅速に更新し、クリエイティブコンテンツとキーワードやウェブページコンテンツとの関連性を長期的に高く維持します。

3) 競合他社による調整に常に敏感であり、それに応じて自社のアカウントを最適化します。

1. 強化法

1) 個別モニタリング：製品コアキーワードユニットを確立し、コアキーワードを個別に管理します。

2) ワイルドカードの強化：ワイルドカードの数を増やします。コアワードは比較的短いため、ワイルドカードを複数回使用することで、クリエイティブコンテンツの視認性を高めることができます。

3) 競争入札: 高い入札額 + フレーズ一致/完全一致 + 除外キーワードを使用し、一定期間安定性を維持すると、キーワードの品質が向上します。

数量が増えれば、価格は徐々に下がる可能性があります。

4) 上記の方法が効果がない場合は、一般的なクリエイティブライティングのテクニックを何度か試してみましょう。それでも効果がない場合は、以下の間接的な方法を試すことができます。

2. 迅速な最適化手法

このキーワードを一時停止し、アカウント内で他の高品質のキーワードが一致するかどうかを確認します。

1) そうで、元のキーワードとの関連性が高い場合は、適切な表示位置になるように最適化します。

2) そうでない場合は、部分一致の関連キーワードを追加し、品質スコアの向上に重点を置き、一致を確実に得られるようにします。

3. クリエイティブ コンテンツは、キーワードではなく検索用語をカバーする必要があります。

多くのバックエンド最適化の専門家は、広告コピーを書くときにワイルドカードを使用します。  あるいは、これまで学んだ方法に従って、ユニットの中で最も長いキーワードを中心にクリエイティブなコンテンツを書くのが一般的です。ここでは、クリエイティブなコンテンツの役割について説明したいと思います。

創造性には、実際には多くの派手な言葉やマーケティング用語は必要ありません。インターネット ユーザーが使用する検索用語に対応するだけで十分です。  つまり、これはよく相関関係と呼ばれます。   。

ここでよくある誤解を指摘したいと思います。それは、キーワードを中心に書いていれば大丈夫だということです。しかし、それは間違いです。よく考えてみてください。キーワードとは、広告で使われる主要な言葉に過ぎません。これらのキーワードから、様々な検索語句を生成できるのです。

したがって、検索キーワードは本質的に私たちとインターネットユーザーをつなぐ架け橋です。したがって、クリエイティブコンテンツは検索キーワードを中心に作成する必要があると結論付けることができます。ただし、クリエイティブコンテンツと検索キーワードが密接に一致している場合にのみ…  その結果、クリック数が増加し、ターゲットを絞った顧客が増えます。

4. ROI の概念を心に深く刻み込む必要があります。

最後に、ROIの概念についてお話ししたいと思います。長年のSEM経験から、この分野で大きな成果を上げられない人がいる理由を見てきました。それは、投資収益率（ROI）の概念が欠如しているからです。

バックエンドの管理者に尋ねると、ほとんどの人が、あるキーワードのコンバージョン率は高いが、別のキーワードのコンバージョン率は低いと言います。彼らは通常、問い合わせの順位の降順に基づいて結論づけますが、この考え方は誤りです。

例えば：

A社は「香港観光」というキーワードを購入し、香港観光に関連する問い合わせを10件獲得しました。費用は1,000元でした。

したがって、このキーワードのコンサルティング1件の購入には平均100元かかることがわかります。コンバージョン率が50%で、1件あたりの利益が50元であることを考えると、このキャンペーンは明らかに採算が取れないことがわかります。

企業にとって、SEMは単なるツールです。ビジネスの核心は、このツールを活用して利益を上げることです。バックエンドで毎日1,000件の問い合わせを受け、顧客が毎日1,000個の商品を販売しているにもかかわらず、結果的に損失が出ているのであれば、それはビジネスのパフォーマンスが低い兆候です。