結果重視をせずにお金を使うのは時間の無駄です。入札においては、情報発信ができなければ、夜明けまで残業しても無駄です。しかし、情報コンバージョンに影響を与える重要な要素が見落とされがちです。今日は、効果的な情報量を倍増させる、高コンバージョンのランディングページの作成方法をご紹介します。  

SEM: コンバージョン率の高いページを作成し、無駄な費用を回避し、問い合わせを増やします。

まず、ウェブページで使用されるロジックは、ターゲットオーディエンスの意思決定プロセスに依存することを明確にする必要があります。多くのユーザーは自身の問題点やニーズを十分に認識していないため、完全なロジックは人間の意思決定習慣と一致します。 「問題点を明らかにする」ことは、それらのニーズを強化し、意思決定者の決意を強めることができます。

顧客の意思決定プロセスは5つの側面に分けられます。それぞれの意思決定段階にはどのような要素を含めるべきでしょうか？

以下では、どのようなページに説得ロジックが完備されているか、それによって直帰率を下げ、問い合わせを増やし、売上を促進できるかについて詳しく説明します。

要件の確認

特定のニーズを抱える中で、私たちはサービスプロバイダーを探し始めます。それが私たちの会社です。お客様がページを閲覧する際には、以下の2点について、お客様が必要とする製品を提供していることを説明する必要があります。

私が誰であるかをユーザーに知らせます。

私の製品とサービス。

ソリューションコレクション

ニーズを洗い出し、検索を行うと、比較対象となる企業がいくつか見つかります。この時点で、私たちは自社を他の選択肢の一つに位置付けるよう、全力を尽くすべきです。

私たちが解決できる問題。

スキーム評価

評価段階では、クライアントが既に複数の選択肢を持っている可能性があり、その中から最も適切なものを選択するため、説得が非常に重要です。この時点で、クライアントのペインポイントを深く掘り下げ、当社の強みを示し、信頼関係を築く必要があります。

なぜ他社ではなく当社を選ぶのでしょうか?

なぜ私たちはあなたを信頼すべきでしょうか?

意思決定のプレッシャーを克服する

一つの選択肢を選ぶことは、他の選択肢を諦めることを意味します。そのため、意思決定においては、常に比較検討が必要になります。コストや効果といった様々な不確実性からプレッシャーが生じます。この時、私たちは彼らがプレッシャーを乗り越え、意思決定のリスクを負い、プレッシャーを解消できるよう支援する必要があります。

なぜ今、当社の製品やサービスを購入するのでしょうか?

恐れたり心配したりする必要はありません。あなたの行動に伴うリスクは私たちが負います。

計画の実施

説得的なロジックを使用して説得した後、相手の疑問を払拭し、プレッシャーを乗り越えて相談を促し、さらなる協力を獲得します。

今すぐ行動を起こしましょう！

以前、同じ商品について、2つの異なるスタイルのウェブページの情報量と直帰率を比較するテストを実施しました。一方のページはテキストが多く、視覚的な深みに欠けていましたが、もう一方のページは簡潔な言葉遣いで要点を簡潔にまとめ、シンプルで分かりやすいレイアウトでした。明らかに後者の方がはるかに優れていました。これは、ユーザーは複雑なテキストやページレイアウトにイライラしやすく、じっくりと読む忍耐力がないことを示しています。シンプルで分かりやすく、要点を押さえたページは、より良い顧客体験を提供します。詳しくは、カスタマーサービスまでお問い合わせください。

インターネット時代において、検索ユーザーは日々様々な情報を受け取ることを余儀なくされています。複雑なランディングページのコンテンツは、ユーザーのフラストレーションを招きやすいものです。ランディングページのコンテンツは、シンプルで明確、そしてメインテーマを際立たせる必要があります。

SEMディスカッショングループ: 517016035

ウルフトレーニングSEMシステムコース QQ: 1006607179 (夏期)