かつての積極的なユーザー獲得から、今日の洗練された運用戦略に至るまで、市場競争は量の追求から、より質の高いコンバージョンの追求へと進化しています。例えば、日用品業界の顧客は自社製品の販売実績を重視し、物流業界の顧客は発注から取引完了までを担う質の高いユーザーの獲得を期待しています。

したがって、広告の第一歩は適切な人材を見つけることです。

SEMキャンペーンでは、広告の品質と効果を向上させるために、キーワードの最適化を最優先に考えてください。キーワードは、企業がターゲットユーザーを見つけるのに役立ちます。また、ユーザーの検索意図とキーワードの関連性は、広告のクリック率に直接影響します。企業は、ユーザーの検索意図に的確にリーチし、質の高いコンバージョン率の高いユーザーに広告を配信するために、キーワードを活用する必要があります。

キーワード分析

キーワードとは、企業が潜在顧客の検索ニーズに応えるためにプロモーションで選択する、商業的に価値のある言葉です。検索エンジンでは、ユーザーの検索語句がキーワードと十分に関連している場合、そのキーワードが「トリガー」され、クライアントのプロモーション情報がそのユーザーに表示されます。

キーワードは、語句に基づいて、ブランド キーワード、ビジネス キーワード、一般キーワード、ターゲット ユーザー キーワードに分類できます。

企業は主要なマーケティング目標 (ブランドプロモーション、広報、コア製品)、ターゲットオーディエンス、市場環境を分析してキーワードを特定できます。

キーワード選択の原則: 重複や漏れがないように慎重にキーワードを購入します。

企業は、まずコアオーディエンス、つまりブランドキーワードをターゲットにすることを優先すべきです。次に、自社のビジネスや業界のオーディエンスをターゲットにし、最後に潜在的オーディエンスをターゲットにする必要があります。

さまざまなマーケティング段階におけるキーワード設定ガイドライン:

日常的な広告キャンペーンでは、ブランドキーワードは必須ですが、ビジネスキーワード、一般キーワード、オーディエンスキーワードはオプションで、通常は3:7の割合で使用されます。繁忙期には、ブランドキーワードだけでなく、ビジネスキーワードと一般キーワードのカバレッジを最大限に高め、入札競争力を高めることが推奨されます。

さまざまなキャンペーンフェーズにおけるキーワード設定のガイドライン:

コスト管理

ブランドキーワードを厳選し、コアキーワードには高い入札単価を設定することで、高い可視性を実現します。コアキーワード以外のキーワードには低い入札単価を設定することで、全体的なコストを抑えます。関連性の低いオーディエンスには除外キーワードを設定し、コンバージョンに至らないユーザーを除外します。

トラフィックを拡大

ブランドキーワードに加えて、企業はビジネスキーワード、一般キーワード、ターゲットオーディエンスキーワードなどにもターゲットを広げ、高品質で関連性の高いキーワードを開発する必要があります。また、季節ごとの広告やトレンドトピックに注目し、関連性の高いトレンドキーワードを追加することも可能です。例えば、新学期シーズンには、子供向け保険商品のプロモーションに教育関連のキーワードを含めるとよいでしょう。