有料検索広告の不安定な結果は、有料検索広告で最も頻繁に発生する問題の 1 つであり、非常に頭の痛い問題です。

効果は悪くないのですが、不安定で良い時もあれば悪い時もあり、調整すべきか分かりません。

場合によっては、調整を行わなくてもアカウントが勝手に変動し始めることがあります。

これらは最も一般的な問題であり、特にOCPCを実行しているアカウントでは、結果が大きく変動する可能性があります。例えば、OCPCの学習は成功しても、売上が記録されない場合があります。

そこで今日は、結果の変動に影響を与える要因を分析します。

到着率が不安定だとパフォーマンスが変動する

PPC スペシャリストの半数以上がパフォーマンスの変動に気付いたとき、最初の反応として検索語レポートを確認し、リーチ率の問題を誰もが見落としがちであると私は考えています。

実際、まず調査すべき問題は到達率です。到達率が低いとユーザーはページにアクセスできず、どんな調整も無駄になってしまいます。そのため、パフォーマンスに変動がある場合は、まず到達率の問題を調査する必要があります。

不安定な到着率は主に 2 つのカテゴリに分類されます。

最初のシナリオは、競合他社が価格調整ツールを使用したり、悪意のあるクリックを行ったりすることで、クリック率は上昇するがコンバージョンは発生せず、入札結果が不安定になるというものです。

2 番目の理由は、サーバーに障害があり、ページの読み込みが遅すぎるか開けない、またはコード エラーが発生し、アカウントのパフォーマンスが不安定になることです。

どうやって調整するのですか?

到達率が低いために結果が不安定な場合は、まずコードの正当性を確認してください。コードに問題が見つかった場合は、コードを再インストールしてください。その後、ページが開けるかどうかを確認してください。

読み込み速度が遅すぎる場合は、より優れたサーバーへの切り替えを検討してください。競合他社からの悪意のあるクリックによってパフォーマンスが不安定になっている場合は、「ビジネスシールド」を直接使用して悪意のあるクリックをブロックできます。

トラフィックベースが小さいためパフォーマンスが変動する

予算が少なく、その結果トラフィックベースも小さいため、入札結果が不安定になるのは当然です。

例えば、あるアカウントの1日あたりのクリック数が50回で、リーチ率を考慮すると、実際にアカウントに届くクリック数は90%に過ぎず、訪問数は45回となります。コンバージョン率が5%だとすると、1日あたりの会話数はわずか2.25回です。たった1～2回の会話を逃すだけでも、その日のアカウントの効果は損なわれてしまいます。

あるアカウントが1日あたり300回のクリックを受け、同じ到達率で推移すると、1日あたり270回の訪問数を獲得できます。同じコンバージョン率で推移すると、1日あたり少なくとも13.5件のコンバージョンが発生します。たとえ特定の日に2～3件のコンバージョン数が減少したとしても、アカウントへの影響はほぼ無視できる程度です。

上記の2つのデータポイントを比較すると、トラフィックベースの大きいアカウントの方が安定している傾向があることがわかります。ただし、1日あたりのクリック数が200回程度でトラフィックが不安定な場合は、ページ自体を比較分析する必要があります。

どうやって調整するのですか?

問題がトラフィック量の不足から生じている場合は、まず平均クリック単価を通じて制御できるトラフィック量の問題に対処します。

適切な平均価格とは？ 「最も合理的な平均価格」を計算する式は次のとおりです。

まず、ターゲットリードに必要な訪問者数を計算します。必要な訪問者数 = ターゲットリード数 ÷ 問い合わせ率 ÷ リード率 ÷ リーチ率

次に、最も合理的な平均価格を計算します。最も合理的な平均価格 = 予算 ÷ 必要な訪問者数

トラフィックの変動によるパフォーマンスの変動

外部からの影響が増大するにつれ、交通の流れはますます予測不可能になってきています。

以前は、アカウントの最適化をほとんど行っていませんでした。アカ​​ウントを設定後、約1ヶ月間は非常に安定しており、変更の必要はありませんでした。しかし、徐々に毎週変更を加えなければ不安定になることに気づきました。また、2、3日後には不安定になることも分かりました。最適化は効果がありましたが、最適化しなかったことが問題を引き起こしました。なぜでしょうか？

これは、Baidu のトラフィック自体に問題があり、競合他社が常に調整を行っており、休日や業界の閑散期などの外部要因の影響を受ける可能性があるためです。

どうやって調整するのですか?

トラフィックの変動が競合他社の増加によって引き起こされている場合は、競合他社の変化を注意深く観察し、タイムリーな調整を行う必要があります。トラフィックの不安定さが休日や業界の閑散期によって引き起こされている場合は、過度な調整は不要であり、数日で自然に回復します。

頻繁な操作によるパフォーマンスの変動

アカウントを調整しても、すぐに効果が現れません。この時点で成果が見られない場合、アカウントを頻繁に調整し続けたり、特定のユニットのパフォーマンスが良好であることに気づき、さらに良い結果を期待して調整を開始したりするかもしれません。しかし、これは状況を悪化させ、アカウントのパフォーマンスを不安定にしてしまうだけです。