|
この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストと新規執筆プログラムによって作成されました。
数日前、私はToutiaoでゲームのユーザー購入に関する実践的な経験をまとめた記事を書きましたが、非常に良い質問を見つけました。爆発的な収益を達成するにはどうすればよいでしょうか？ まず「爆発的なR」の意味を説明しましょう。これは、100元、500元、1000元、あるいは5000元以上といったリアルマネーを使うプレイヤーを指します。「大きなR」や「小さなR」とも呼ばれます。
以下のロジックをより明確に説明するために、「有料プレイヤー率」という概念を用いて、有料プレイヤーと登録ユーザー数の比率を表します。計算式は「有料プレイヤー率 = 有料プレイヤー数 / 登録ユーザー数」です。例えば、500元以上チャージしたユーザー数を登録ユーザー数で割った値です。データにこの比率がない場合は、開発者にバックエンドデータレポートに同様の機能を追加するよう依頼するか、ご自身でテーブルを作成することもできます（こちらは少し手間がかかります）。500元以上チャージしたユーザーの割合、500元以上チャージしたユーザーの割合など、設定方法はお客様のニーズによって異なります。 「爆発的R率」という概念を導入した後、この率をいかに高めるかに焦点を当てました。この率に関連する要素を、大まかにまとめると以下の9つになります。一度に9つの変数を紹介しましたが、最適化分野の方には圧倒され、どこから始めればいいのか分からなくなるかもしれません。そこで、これらの変数について、従来の学術研究の原則を用いて考察していきます。その原則とは、他の条件を一定に保ちながら、1つの変数について考察することです。もしこれが抽象的すぎると思われるなら、最適化コミュニティにはA/Bテストと呼ばれる原則があり、これを見れば理解が深まるでしょう。これは、変数が1つだけであることを保証しながらテストを行うことで、導き出された結論の信頼性を確保するというものです。同様に、最適化に取り組む人々が、これらの変数を、地球の視点から人類の歴史を捉えるという『サピエンス全史』の包括的な視点と同様に、包括的な視点から捉えることができればと願っています。そうすることで、あらゆる要素間の統一性と矛盾を理解しやすくなるでしょう。 ゲームの開発品質は、プレイヤーの支出意欲に直接影響を与えることは間違いありません。ゲームが溢れる現代において、プレイヤーにとってゲームが不足しているわけではありません。しかし、質が高く、かつ楽しいゲームが不足しているのです。同じジャンルの初期のゲームであれば、プレイヤーは質の低いゲームよりも質の高いゲームに、間違いなくお金を費やしたいと思うでしょう。これは最適化チームが変更できない要素であるため、詳細は割愛させていただきます。しかし、最適化チームが自社のゲーム製品が類似製品の中でどのような位置を占めているのかを明確に把握していただければ幸いです。 どのゲームにもターゲットオーディエンス、つまりユーザーグループがあり、それが「勝率」を直接左右します。ユーザーグループは、年齢分布、性別、地域分布、ユーザーグループの規模、職業、収入など、以下の要素に分類できます。ゲームプレイヤーの年齢構成は「高額当選率の高さ」に直接関係しています。20～29歳と30～39歳の年齢層は、ゲームプレイヤーのリチャージの主力であり、ゲームのコアユーザーでもあります。これらの年齢層は、最適化と広告の重点領域となるべきです。19歳未満のゲームプレイヤーをターゲットにすれば、「高額当選率の高さ」を大幅に軽減できます。ほとんどの最適化エンジニアは、この概念を念頭に置いておくべきです。南東沿岸地域のプレイヤーは西部地域のプレイヤーよりも明らかに裕福であり、「富裕率」も明らかに高いのです。一般的に、チベット、新疆、青海といった地域はブロックされています。これは非常に安全な方法、あるいは保守的な方法と言えるでしょう。一流の最適化担当者として、伝統を打ち破り、凡庸なやり方は避けなければなりません。新疆ウイグル自治区では、1つのアカウントに20万人民元以上を費やしたプレイヤーもいます。これが投資収益率（ROI）をどれだけ向上させるかは想像に難くありません。チベットや青海省にも当てはまるかどうかについては、運用チームと綿密な協議を行うことをお勧めします。きっと大きなメリットが得られるでしょう。下の画像はゲームプレイヤーの地理的分布を示しています。性別については、あまり議論の余地はありません。ハードコアゲームや高度なスキルが求められるゲームでは、女性の勝率は男性よりも低く、カジュアルゲームやキュートなゲームでは、女性の勝率は男性よりも高くなります。プレイヤーがゲームに適した性別を選択できるように、最適化する必要があります。女性プレイヤーは100万人以上います！具体的なゲーム名は公表できません。下の画像はゲームプレイヤーの性別の分布を示しています。ゲームのユーザーベースの規模によって、レアアイテムを入手できる確率が決まります。ユーザーベースが大きいほどコアプレイヤーベースも大きくなり、アカウントにアイテムが割り当てられる可能性が高くなるという考え方です。最適化チームが行う必要があるのは、ゲームを宣伝する前にユーザー プロファイリング分析を実施し、コア（感情的）プレイヤーへの広告を優先することです。 論理はシンプルです。ゲームのプロモーションに明確な例があります。同じゲームでも名前が違うだけで、A社は有名人を起用して宣伝活動を行います。一方、B社は有名人を起用せず、トラフィックを購入するだけです。A社の方が「爆発的なユーザー獲得率」は間違いなくはるかに高くなります。例えば、ゲームの広告塔を務めた「Zha Zha Hui」。皆さんご存知の通り、このゲームは有名人を起用した時代へと突入しました。これは最適化チームが制御できないものなので、あまり詳しく説明しません。 ゲーム内でイベントが開催されている場合、「レアアイテムのドロップ率」は少なくとも50%上昇する可能性があります。以下のデータがその例です。ゲームのイベント期間は2019年7月30日からとなります。この表では、デイリーAPと有料APという2つの概念を説明する必要があります。
デイリーAP:その日の登録ユーザーと有料ユーザーの平均数有料 AP:既存ユーザーのうち有料ユーザーの平均数。上のグラフからわかるように、当日の登録ユーザーのAPはそれほど変化しませんでした。イベント自体はユーザーに大きな影響を与えませんでしたが、既存プレイヤーには影響を与えました。そのため、イベント開催前にプロモーションを強化する必要があります。ユーザーが一定レベルに達すると、イベントへの参加が促されます。まさに、高額課金ユーザーがその圧倒的な購買力を発揮する瞬間です。 私は一般的にゲームを3つのフェーズに分けます。ローンチ後の初期段階、ローンチ後期、そしてローンチ後期です。これは主にゲームのコアプレイヤー数によって決まり、それによってサーバーの数と質が決まります。この段階には、コアプレイヤーと大口顧客が最も多く存在します。この段階では、最適化に取り組む側は、より多くのユーザーを獲得することに注力する必要があります。もちろん、これは登録率、継続率、LTVがすべて正常であることを前提としています。データが異常な場合は、他の変数に原因がないか確認してください。中盤戦になると、コアプレイヤーが既にゲームに参入しているため、広告でリーチできるプレイヤー数は当然減少します。この過程で「爆発的なプレイヤー獲得率」は徐々に低下し、他の指標も低下し始めます。そのため、「爆発的なプレイヤー獲得率」を確保するためには、複数のクリエイティブプランのデータ分析とコントロールを強化する必要があります。この段階では、ほとんどのプレイヤーはゲームに馴染みがなく、一度もプレイしたことがありません。当然のことながら、コアとなるゲームプレイを理解していないため、リチャージ率が低下し、さらに「ホエール」率（高額購入の可能性）も低下します。ほとんどのプレイヤーは初回リチャージのみを行います。この段階では、ゲームのユーザー獲得への取り組みは終了し、限定的なメンテナンスフェーズに入ります。これら 3 つの段階を理解し、各段階でのプレーヤーの属性を把握することは、効果的なキャンペーン管理に非常に役立ちます。各メディアはそれぞれ異なるユーザー属性や特徴を持っています。また、同じメディア内でも所属する地域や入社年度によってユーザーの質も異なります。例えば、百度（Baidu）や今日頭条（Toutiao）などが挙げられます。ビデオ > 大きな画像 > 3枚の画像、1枚の画像今日の見出し: Douyin > Toutiao > Xigua ビデオ、Huoshan ビデオ > センザンコウ TikTok：縦バージョンと横バージョンの違いは基本的にありません。今日のヘッドライン: 動画 > 大きな画像 > 大きな画像 > 単一画像、小さな画像XiguaとHuoshan Videoについては十分なテストを行っていないため、現時点ではコメントできません。広告を掲載する際は、高い成功率を確保するために、まずは高品質なコンテンツを選択することをお勧めします。 ゲームのコンセプトは、ビデオ、画像、テキストの 3 つの部分で構成されています。多くの広告主は独自のリソースライブラリを保有しています。広告を作成する前に、動画、画像、テキストクリエイティブのそれぞれがゲームと高い関連性を持ち、定番のゲームプレイや収益化の核となるポイントを効果的にアピールしていることを理解しておく必要があります。これにより、プレイヤーがゲームをプレイし、ゲーム内購入を行う動機付けとなります。関連性の高いクリエイティブは、特定のゲームプレイ要素をベースにすることも、定番のゲームプレイ要素の集合体をベースにすることもできます。さらに、Douyin（TikTok）で現在人気の動画タイプは、誇張、ユーモラス、感傷的です。関連コンテンツを作成する際には、ユーモラス、誇張、感傷的な要素を古典的なゲームプレイに組み込むことができます。 （参考動画） 広告ターゲティングはターゲットユーザーグループを決定します。より正確なターゲティングは、より高いコンバージョン率とコンバージョン率につながります。より質の高いユーザーを獲得するには、広告ボリュームに影響を与えずにターゲティングを絞り込む必要があります。以下は、Toutiaoの製品におけるターゲティング例です。ご参考までに。地域：香港、マカオ、台湾はブロックされています。これについては特に言うことはありません。より正確に言えば、辺鄙で貧しい都市をブロックすることもできます。年齢： 18～49歳。この年齢層のゲーマーには質の高いユーザーが多くいます。より正確に絞り込みたい場合は、24～49歳を選択してください。低品質の携帯電話、低品質のコミュニティ、および否定的なグループを除外することで、高品質でないユーザーやプレーヤーを効果的に排除できます。クリエイティブ部門は総合ゲームとしても選択可能です。クリエイティブタグは誰にでも見せるのが難しいため、ご自身のゲームに合わせて適切なゲームタグを追加してください。詳しくはToutiaoユーザー獲得実践概要をご覧ください。 アカウントが費やす金額は、質の高い選手を獲得する上で重要な要素であり、アカウントの重み付けを決定します。Toutiaoはこのアルゴリズムを公表していませんが、それが重要でないという意味ではありません。メディアプラットフォームであるToutiaoは、広告主からの支払いを必要としています。消費量が多いほど、Toutiaoのデフォルトのウェイトが高くなり、より多くの良質なユーザーを引き付け、Rランクに到達する可能性が高くなります。消費量の多いアカウントをお持ちの方は、ぜひ大切に使い、賢くご利用ください。上記は、プロモーションプロセスにおいて私がまとめた関連要素です。皆様のプロモーション手法の改善やお役に立てれば幸いです。 これで、新進気鋭の作家、孔向坡氏による本日の発表は終了です。 マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいと考えている場合は、ぜひ Aiqi オンライン スター オプティマイザー新規執筆プログラムに参加し、何百人ものスター最適化スペシャリストと共有して、より影響力のあるプロモーターになりましょう。 | 7月のトラフィックプラットフォームランキング | 2019年マーケティングカレンダー | 2018年モバイルインターネットレポート | アカウント最適化のリバースエンジニアリング | 主要な情報フローチャネルの特徴 | さまざまな業界の事例データ| Douyin運用の完全ガイド|インターネットプロモーション方法論| SEMアカウントの帰属 | SEM戦略|統合マーケティング| SEMデータ分析 | 最適化方法論| Douyin運用 | 包括的なオンラインマーケティング体験 | セカンドティアEコマースでの実践| SEMキーワード拡張 | WeChatモーメント広告|金融情報フローの事例研究|情報フローアカウントの設定 | ゲームの事前投資計画 医療ブランドマーケティングの実践 Eコマーストラフィック生成 | SEM 広告の最適化| SEM アカウント設計| フィード広告の概要| コンバージョン率の向上| コピーライティングのテクニック |情報フローシステムのアップグレード。「情報フロー広告実践70レッスン」へのご登録は、下部の「続きを読む」をクリックしてください。 | 
ビデオ | インフィード広告の配置と戦略の最適化チュートリアル シリーズ（コース概要付き）