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ビジネス協力・記事投稿： aiqijun27

統合マーケティングにおけるオフラインブランド広告の現状

デジタルマーケティング時代において、オンライン広告は目に見える成果追跡が可能なことから広告主に好まれています。しかし、競争の激化と消費者支出の増加に伴い、長期的には、迅速かつ効果的なパフォーマンス広告と長期的かつ安定したブランドプロモーションを組み合わせることでのみ、このマーケティング競争に勝利することができます。

教育業界がこのブランド マーケティングの戦いに勝つにはどうすればよいかについて話しましょう。

1. ブランド認知度を高める

— 新製品を発売してすぐに販売数を増やし、ブランド認知度を高めることだけが必要なのでしょうか？

— 明らかに違います。

市場競争が激化し、消費者の選択肢が多様化するにつれ、ブランド認知度と評判は消費者の最終決定に大きな影響を与えることが多くなります。教育業界の特殊性により、ブランドと評判はさらに重要になります。

これは、Shangde Education のような新規上場企業や、Zuoyebang、Xiaoyuan Search、Youdao Dictionary などのブランドの広告が、今でもテレビ、地下鉄の駅、オフィスビル、ニュースフィードのいたるところに貼られている理由を説明しています。

2. ブランドの説得力を高める

消費者のブランド認知度を高めると同時に、ブランドの説得力も本質的に高めます。「三人寄れば文殊の知恵」ということわざにあるように、口コミは必ず効果を発揮します。第三者の意見や見解は、マーケティングにおいてより大きな影響力を持ち、消費者の意思決定にも影響を与えます。

例えば、ヤオ・ミンがTutorABCが良いと言ったら、自然と良いと感じるでしょう。同様に、ニュー・オリエンタル、TAL教育グループ、そして滬江教育グループは、いずれもブランドの説得力を高めることで、急速に全国規模の教育機関へと成長しました。

3. 下位都市へのユーザー浸透の根底にあるロジック

インターネット配当が徐々に減少し安定するにつれ、「中小都市へのユーザー浸透」というキーワードがブランドマーケティングの共通テーマとなっている。一級都市の教育発展が比較的成熟し、市場が飽和状態にあることから、教育業界の広告主は、より広い市場を獲得するため、ターゲットオーディエンスをいわゆる「五環路圏内の人々」から「二級都市、三級都市」へと徐々にシフトさせている。

従来のオフライン広告とブランドマーケティングの欠点

しかし、デジタル時代の到来とパフォーマンス広告の爆発的な成長により、従来のオフラインブランド広告では広告主のニーズを満たすことができなくなっているのは明らかです。

1. リソースが分散している

オフラインリソースは分散しており、様々なシナリオで個別に運用されています。広告主は、それらを個別に購入することしかできず、リソースの統合やパッケージ化されたサービスを実現することはできません。

2. 価格のブラックボックス

購入量や顧客関係などの要因により、価格設定の透明性、不平等、明確性の欠如により、メディアの真の価値を測定することが困難になっています。

3. 面倒なプロセス

リソースの選択からメディア価格の問い合わせ、そして広告のスケジュール設定と配置まで、プロセス全体が手動で行われるため、時間がかかり、非効率的です。

4. ぼかし効果

従来のオフライン広告は効果の測定が難しく、ターゲットオーディエンスの範囲があいまいで、データの視覚化によるマーケティングモニタリングが不可能です。

AI時代に、伝統的な広告に革命を起こしたのは誰か？

従来の広告の欠点を解決する方法は本当にないのでしょうか?

想像してみましょう:

広告主 A: オフィスで働く人々が当社の製品を簡単に目にすることができるようにするにはどうすればよいですか?

広告主 B: 映画館で「Mr.インクレディブル・ファミリー」を見に子供を連れてくる親たちに、私たちの製品を見てもらうにはどうすればいいでしょうか?

広告主 C:オフライントレーニングのニーズを持つ視聴者に当社の製品をアピールするにはどうすればよいでしょうか?

...

言い換えると：

オフラインプロモーションではオンラインデータをどのように活用できるでしょうか?

効果的な統合を実現するために、オンラインデータをオフラインプロモーションと統合するにはどうすればよいでしょうか?

しかし、Baidu Jupingの登場により、上記の問題は解決されました。では、Jupingとは一体何であり、どのようなメリットがあるのでしょうか？

利点 1: マーケティング メディア革命 - すべてがメディアです。

ユーザーの行動が変化し、情報入手チャネルが多様化するにつれ、個人端末とシナリオベース端末が相乗的に消費者の意思決定に影響を与えています。そのため、Jupingの核心は「消費者の生活のあらゆる瞬間、あらゆる側面を把握し、スクリーン境界を無制限にし、あらゆるものを相互接続し、OTOの高度な統合を実現すること」にあります。

利点 2: オンライン操作とオフライン展開により、効率が向上します。

Jupingは、OTT、広場のLEDディスプレイ、オフィスビルの端末、映画館の券売機など、様々なスクリーンを網羅し、オンラインとオフラインのチャネルを連携させます。広告掲載はオンラインプログラマティック広告のプロセスを活用し、従来の広告サイクルにおける煩雑なスケジュール管理を不要にし、効率的でワンストップかつ柔軟な掲載を実現します。K-12教育、興味関心に基づく教育、専門教育／学術研修、留学関連商品などの広告は、ターゲットオーディエンスに包括的かつ正確にリーチします。

メリット3：視覚化されたパフォーマンス追跡によるデジタルマーケティング

前述の通り、教育業界における従来のオフライン広告の課題の一つは、広告データの可視化と効果的なトラッキングです。しかし、Jupingのワンストップ広告システムは、タイムリーなモニタリングとパフォーマンスデータ、正確なオーディエンスプロファイリングとリーチデータ、そしてBaidu独自のブランド検索データを提供することで、広告効果を明確に可視化します。

メリット4：人工知能＋ビッグデータ、正確なターゲティング

マルチシナリオのアクセシビリティ、柔軟性、データの視覚化などの利点に加えて、Baidu Juping はAI とビッグデータ技術を活用してオンラインデータをオフラインメディアシナリオに接続し、より正確なオーディエンスターゲティングを可能にします。

地域、ビジネス地区、期間、興味といった一般的なターゲティング手法を活用できる一方で、オフラインでのユーザー行動からオーディエンスの嗜好や属性を判断することも可能になります。

ケーススタディ

次に、オフラインのブランドマーケティングに Baidu Juping を使用したオンライン教育会社、 TutorABCのケーススタディを共有したいと思います。

業種:オンライン教育

主な製品: TutorABC、vipJr、vipkid、およびさまざまなグループの人々を対象としたその他のオンライン英会話トレーニング プログラム。

広告の目的:オフラインでのブランド構築と潜在的視聴者の間でのブランド浸透。

チャンネル選択: Baidu Juping;

流通戦略：

1) 製品オーディエンス分析：TutorABCとvipJrのターゲットオーディエンスプロファイル

a. さらなる教育を受けたいと考えているホワイトカラー労働者、主に1980年代および1990年代生まれの人たち。

b. 学齢期の子供を持ち、子供の教育に投資する強い意欲を持つ親。

c. 購買力の強い中流家庭。

2) ターゲティングシナリオ分析：

a. 消費の高度化に伴い、映画館は若い中流階級の消費者の間でますます人気が高まっており、1980年代と1990年代に生まれた世代が86%を占めている。

b.映画館の待合室での待ち時間が長い。統計によると、利用者の 92% が早めに到着して待機しており、広告が繰り返し再生されるため、浸透率が高くなっています。

c. 映画鑑賞者のうち、71%は月収8,000元から15,000元の範囲内にあり、消費力の高い中流階級に属している。

d. 映画館の大型スクリーンは優れた音響効果を提供し、ブランドの評判を高め、広告主の強みを際立たせるのに役立ちます。

要約すると、映画館の設定と製品のターゲット視聴者層は非常に互換性があります。

配布計画:

配布期間：春節期間中の連続17日間。

配置シナリオ:映画館

配送エリア：北京、上海、天津など主要17都市

配備されたリソース:映画館の屋内LEDスクリーン、屋外ビルのLEDスクリーン

キャンペーンのパフォーマンス:

1. 累計露出回数は37万回を超え、リーチしたオーディエンスは288万人を超え、リーチしたオーディエンスは広告主の現在のオーディエンスと非常に一致しており、高い精度を示しています。

2. 広告を視聴した後、ユーザーのブランドに対する感度と認知度は55%増加しました。

3. 広告を見なかったユーザーと比較して、広告にリーチしたユーザーの検索数は110%増加し、広告にリーチしたユーザーの検索数は155%増加しました。

4. この広告キャンペーンは、消費者の購買意欲を効果的に刺激しました。非常に説得力のある広告であり、特に広州の回答者、女性回答者、35～39歳の回答者にとって、より説得力があり、購買意欲を大幅に高めました。

要約

全体的に、オフラインのブランドマーケティングの観点から見ると、Baidu Juping の企業影響力を高める能力は、主に次の 3 つの方法で現れます。

1. ブランド認知度の効果的な向上

2. 広告にリーチしたユーザーの再検索率が大幅に向上しました。

3. 視聴者の購買意欲を高め、ブランドの説得力を高めます。

現在、オンライン教育機関はオンライン教育とマーケティングに注力する一方で、オンライン＋オフラインの運用によるユーザーコンバージョンとブランド構築にもますます力を入れています。さらに、教育・研修業界は本質的に「重い」性質を持っているため、一定量のオフラインマーケティング活動と効果的なユーザーデータ活用を組み合わせることで、オンライン運用では実現できないユーザーロイヤルティを非常に効果的に強化することができます。

したがって、デジタルマーケティングの時代において、人工知能とビッグデータに直面して、オフラインのブランドマーケティングキャンペーンは、より速く、より容赦なく、より正確になるとともに、オンライン検索と連携して効率的なマーケティングループを構築し、市場を獲得して足場を固めるチャンスを得る必要があります。

（本記事のデータソース：CTR特別調査）