ウェブサイトの最適化は、検索エンジン最適化 (SEO) の略で、検索エンジンのランキング メカニズムを理解した上でウェブサイトを調整および最適化し、自然なキーワード ランキングを向上させてトラフィックを増やすことを指します。

検索エンジン マーケティング(SEM) は、検索エンジンに料金を支払ってキーワード トラフィックを購入する一連のマーケティング活動です。

まず、SEMとSEOに関して大きな誤解があります。SEMは有料でSEOは無料だと考えている人が多いですが、これは全くの誤解です。この定義は全く根拠がありません。

ウェブサイトの作成とホスティングは別として、SEM（検索エンジンマーケティング）では、検索エンジンの担当者に料金を支払ってトラフィックを購入します。料金を支払うことで、直接トラフィックを獲得できます。一方、SEOでは、内部リンクの編集、外部リンクの購入、場合によっては補助ソフトウェアの使用、記事の更新などが必​​要になります。これらの作業は、企業が人件費として負担したり、サードパーティのサービス料金を支払ったりする形で支払われる場合もありますが、最終的にはトラフィックをもたらします。

したがって：

• SEM では、トラフィックを購入するための直接的な現金支払いが伴う傾向があり、広告の効果に影響を与えるために人件費が使われます。

• SEO では、トラフィックを生成するために人的リソースに依存する傾向があり、技術的な専門知識のレベルと必要な人的リソースの量によって、そのトラフィックの有効性が決まります。

一般的なビジネスでは、SEO と SEM のどちらを選択すべきでしょうか?

まず、マーケティング プロセスにおける SEO と SEM の役割を見てみましょう。

マーケティングにおけるSEMの役割：攻撃

SEM は、膨大な数のキーワードを正確にカバーし、フィードバック結果に基づいてリアルタイムで更新し、ターゲット ユーザーに正確にリーチし、自社ブランドの強力な露出を維持し、競合他社に対抗することができます。

利点: 参入障壁が低く、結果がすぐに得られ、リアルタイムで制御できます。

デメリット: 実効コストが高く、キャンペーンを停止すると効果がすぐになくなる。

マーケティングにおけるSEOの役割：防御

SEO では、キーワードを選択的に使用して検索エンジンのランキング ルールをテストし、公式 Web サイトの効果的なランキングを確保して、潜在的なユーザーからネイティブ トラフィックを獲得します。

利点: 高い投資収益率、安定したトラフィック、長い期間、大きなトラフィックの可能性。

デメリット: 一定の技術的ハードルがあり、結果が出るまでに時間がかかります。

では、企業はどのように選択すべきでしょうか?

十分な予算がある企業であれば、攻めと守りを組み合わせるのが最善のアプローチです。技術力のある企業であれば、SEOは間違いなく最適な選択肢です。顧客リード獲得を急ぐ企業であれば、SEMは必須です。この2つを組み合わせることで、それぞれの要素を合わせた以上の相乗効果が得られます。

では、SEO と SEM をどのように組み合わせれば、より良い結果が得られるのでしょうか?

データを見れば一目瞭然です！SEOでもSEMでも、費用は単に費用をかけるだけでは決まりません！SEMに多額の費用をかけ、多くの効果的なコンバージョンを獲得できれば、その費用は間違いなく有効に活用されていると言えるでしょう。SEOのクリックは無料ですが、検索ボリュームがなければランキング1位になっても意味がありません。

最も直接的なコストは、総合的に計算された有効クリックあたりの平均コストです。したがって、トラフィックコストの削減がSEOとSEMの連携を成功させる鍵となります。

つまり、検索インデックスとACPに基づいてSEMのキーワード入札ランキングを総合的に決定し、SEM支出データを参照して最適化するSEOキーワードを選定することで、コストを節約し、広告効果を最大化するという目標を達成できるのです！

SEOサービス会社は、販売を希望する企業に対し、トラフィックが少なく最適化しやすいキーワードを推奨することが多いことに特に注意が必要です。しかし、これらのキーワードを購入した後、ウェブサイトのトラフィックが伸び悩むことが多く、コンサルティングを獲得するために完全に運に頼らざるを得なくなります。このようなアプローチは企業にはお勧めできません。

したがって、高度なテクノロジーでは、トラフィックが多いキーワードは SEO に適しており、トラフィックは少ないがコンバージョン率が高いキーワードは SEM に適しています。

著者：ラオ・ヤン

出典: SEM Lao Yang (ID: sem18861154832)

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。

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