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SEMとフィード広告に重点を置く

著者: 都江威未

微信: 13739171187

寄稿者: [email protected]

ビジネス協力：WeChat aiqijun02

「ロゴをもっと大きくして！もっと大きくして！」— ほとんどすべてのサービスプロバイダーは、クライアントからこのフレーズを聞いたことがあるでしょう。

あなたがどう感じているかは分かりませんが、私はそれを聞くといつも恥ずかしい気持ちになります。

クライアントは一般的に次のように考えています。広告を行う際は、ブランドを最大限に露出させる必要があるため、ロゴはできるだけ大きくする必要があります...

電話の相手側のデザイナーが考慮するのは美観だけです。ロゴを拡大すると、ランディング ページ全体がどれだけ醜く見えるでしょうか...?

では、ユーザーはどうでしょうか？彼らのニーズを考慮した人はいるでしょうか？

すべての広告タイプの中で、フィード広告はユーザーの視点を最も必要とします。

広告主のキャンペーン目標をより効果的に達成するには、クリエイティブからターゲティング、見出しからランディングページまで、あらゆる段階でターゲットユーザーの感情を考慮し、望ましい広告結果を達成する必要があります。

最近ファンの方からいただいた多くのお問い合わせに基づき、本日は、視覚心理学の観点から、ニュースフィード プラットフォームに広告を掲載する際にロゴをどのように配置すれば広告目標をより効果的に達成できるかについて説明します。

◢  ロゴの用途についての理解を新たにしましょう。

ロゴはブランドの識別子です。古代部族のトーテムから発展し、人々に「あなた」を覚えてもらうために存在します。

広告キャンペーン中、ロゴの主な役割は、ブランドの露出を高め、ブランド認知度を高め、ユーザーがブランドを覚えて認識できるようにすることです。

ロゴの目的がわかったので、元の質問に戻りましょう。

◢  フィード広告でロゴをより効果的に表示するにはどうすればよいですか?

クライアントが広告を掲載する場合、通常は次の 1 つ以上の目的があります。

1. ブランドイメージを促進する

2. 商品を宣伝する

3. ユーザーに注目、問い合わせ、購入、登録、ダウンロードなどを促します。

ほとんどの場合、クライアントは望む結果をすべて一度に達成したいと考えていますが、これは通常、目標が過度に分散していることを意味し、次のような結果につながります。

「どの目標もうまく達成することができませんでした。」

これは軍事戦略において「一点を攻撃し、残りを無視する」とよく言われることでもあります。したがって、広告は焦点を絞るべきだ、つまりキャンペーンの「主目的」を明確に定義する必要がある、と私たちはよく言います。キャンペーンの目標をより効果的に達成するためには、キャンペーンに関わるあらゆるステップとあらゆる要素がこの「主目的」に沿うものでなければなりません。

広告の目的がブランドイメージを伝えることである場合、ロゴはどのように表示すればよいでしょうか?

あるクライアントは、かつては誰もが知るブランドを所有していました。しかし、2年間の沈黙の後、キャンペーンを再開した際、ブランド認知度の再構築を優先せず、 「コンバージョン」を主な広告目標に定めました。

結果は予想通りでした。

彼の広告に対するほとんどの人々の第一反応は、商品に惹かれて購入することではなく、むしろ噂話好きで懐疑的な考え方、「XXはまだ生きているのか？」です。

そうです、今は急速なアップデートとイテレーションの時代です。ユーザーの心は容赦がありません。どんなに大きなブランドであっても、数ヶ月間も公の場に姿を現さなければ、ユーザーはブランドに疑念を抱き始め、最終的には忘れ去ってしまうでしょう。

そのため、多くのトップブランドが広告を出す際の最大の目標は、ユーザーのブランド認知度を高め、ブランドへの信頼を高めることです。広告の目的は、ユーザーに「私を見て、私を覚えていてください。私は今も最高です」と伝えることです。

私たちが知っておくべきことは、「ブランド認知度」の向上を目的としたこの種の広告は、ユーザーがブランドに対する信頼と好意を維持するのに役立ちますが、通常、潜在的なユーザーの短期的な購買行動に直接的な影響を与えることはないということです。

高級感とブランド感情を体現したBMWブランド広告

同様に、情報流通プラットフォームに掲載されるブランド認知広告は、「このブランドは好調です」と人々に知ってもらうことを目的としています。大きな画像が適しており、デザインは明確なブランド特性を持つ必要があります。創造性はブランドの個性と内包を反映する必要があります。この場合、ロゴは可能な限り目を引くもので、かつ美観に優れていなければなりません。これにより、広告主は「より多くの人に見てもらい、ブランドへの印象を深め、ユーザーの心の中でブランドの地位を高め、あるいは確固たるものにする」という目標を達成できます。

広告の目的が商品の宣伝である場合、ロゴはどのように表示すればよいでしょうか?

新製品、新製品カテゴリ、オフライン ストアのプロモーションの目的は、まずユーザーに認知してもらい、次に興味を喚起し、最後にユーザーに自社についてもっと知りたいと思わせることです。

例えば：

大手携帯電話メーカーの新機種の販促資料や、都市型店舗のオープン販促資料など。

広く模倣された羅永浩の英語トレーニング広告。興味をそそり、詳細を確認するためにクリックするようユーザーに促すことが目的です。

ユーザーは広告よりもニュースをはるかに信頼していることは誰もが知っています。

ネット上で広まる「噂」のほとんどは程度の差はあれ捏造されたものだが、ニュースとして偽装されているというだけで、多くの人が何の疑問も持たずに信じてしまう。

そのため、新商品のプロモーションを目的とした情報フロー型広告は、見出しやヘッダー画像、コピー、レイアウトデザインなどにおいて、可能な限りニュース記事に偽装し、ユーザーに「これは広告だ」と気づかれないようにする必要があります。

このようなプロモーションには「ブランド露出」も必要であることを考慮すると、ほとんどの場合、コンテンツや付随する画像にロゴを目立つように表示する必要があります。

例えば：

紹介にはお店の看板の写真やロゴ入りの商品写真などが掲載されています。

「ユーザーに細部まで理解してもらう」ことを目的としてロゴを表示することで、ユーザーに受け入れられやすくなり、ネガティブな感情を生みにくくなります。

広告の目的がコンバージョンを促進することである場合、ロゴはどのように表示すればよいでしょうか?

アプリ、サービス業、オンライン販売といったカテゴリーにおける広告の主な目的は、ユーザーの購買意欲や危機感を喚起し、ダウンロードや問い合わせを促すことです。これらのカテゴリーの中には、ブランド露出を軽めに抑える必要があるものもあります。

左：誘導行動（QR コードのスキャン、電話の発信）、中央と右：感情喚起（お茶の香り、お金儲け）。

このような広告は、ユーザーの感情を喚起し、 「欲しい！」「必要！」「絶対に手に入れなければならない！」と感じさせ、行動を促すものです。

ロゴを表示するかどうかは、ブランド認知の必要性の有無によって異なります。

クライアントがブランドイメージを必要とする場合は、ロゴを配置します。

コンバージョンを素早く生成したいだけであれば、ロゴはオプションです。

クライアントがロゴの露出を要求したとしても、ユーザーの感情を呼び起こす要素は最も目立つ位置に配置する必要があります。結局のところ、ユーザーがブランドを直感的に認識する最初のステップは、製品を使い始めた時であり、それはブランドロイヤルティを生み出す最初のステップでもあります。

この時点では、ロゴはそこに存在するだけで問題ありません。ユーザーの注意を引いたり、ロゴを目立たせたりする必要はありません。

要約:

ロゴの配置に関しては、 「目標が行動を導く」という 1 つの原則に従ってください。

あらゆるビジネス活動には対応する目的があり、情報フロー広告も例外ではありません。配置に関わるあらゆるステップは、それぞれの目的を達成するために行われるべきです。目的を達成できない行動は無意味です。不適切なロゴがマーケティング目標の達成を妨げないようにしてください。

<記事出典: ターゲットインフィード広告>

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