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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストによって作成されました。

リバースエンジニアリングのアプローチを用いて既存アカウントを最適化します。下から上へと進むマーケティングファネルの方が効果的です。

古いアカウントを最適化する場合、一般的に2つのシナリオが考えられます。1つは、比較的良好なデータを持つものの、最近は下降傾向にあるアカウントです。もう1つは、パフォーマンスが一貫して低く、高いコストが発生しているにもかかわらず改善が見られないアカウントです。

今日は、広告配置の実際の経験に基づいて、後者の最適化戦略を分析します。

入社当初、地元のレジデンシープログラムを宣伝していた古い顧客を引き継ぎました。その顧客自体の予算は限られており、1日に1～2件のリードしか得られず、時には全く得られないこともありました。上司から最適化を指示されました。

（初期ランディングページ 1.0 ）

百度の情報フィードアカウントを「登録する」という概念にこれまで出会ったことがなく、非常に不安でした。しかし、上司の指示に従い、特にまだ試用期間中だった私は従わざるを得ませんでした。従わなければ、いつでも解雇される可能性がありました。こうして、最適化の旅が始まりました。

1.ランディング ページは最も費用対効果の高い方法です。

ランディングページを最適化することで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。せっかく獲得した質の高いトラフィックが、ランディングページのパフォーマンスが低いためにコンバージョンに至らないケースは少なくありません。そのため、ランディングページの最適化は、優先的に取り組むべき重要な領域です。

1ヶ月分のデータを検証した結果、消費者の意図を反映するキーワードの品質は平均的であった一方、トラフィックの質は良好で、インプレッション数とクリック数は業界平均程度でした。そこで、クリック数とコンバージョン率の高い広告クリエイティブを分析したところ、どちらも政策関連キーワードを含むニュース通知型の広告クリエイティブであるという共通点があることが分かりました。

このことから、ユーザーはこのようなクリエイティブなコンテンツをクリックすることを好むため、ランディングページでもポリシー関連情報を強調することを望んでいると推測できます。したがって、ランディングページのヘッダー画像とコピーを決済ポリシーを強調するように最適化することで、コンバージョン率が向上する可能性があると仮説を立てました。

そこで、ランディングページのヘッダー画像とテキストを再設計しました。ヘッダー画像には住民登録を申請する人のシナリオを、テキストには新しい住民登録に関するポリシーの説明を掲載しました。フォーム上部のプロンプトテキストは、「最新の住民登録ガイドを受け取るには、携帯電話番号を入力してください」に変更しました。

（ランディングページ3.0 ）

3 日間のキャンペーンを実施した後、データにより、全体的なコンバージョン率が 2 倍になり、1 日あたりのリード数が 2 件から 4 件に増加したことが示されました。

2. クリエイティブな素材が最適化の核心です。

クリエイティブコンテンツは最適なターゲティング手法です。クリエイティブコンテンツでユーザーを絞り込み、価値の高いトラフィックを獲得することが、コンバージョン率向上の鍵となります。

プロジェクト資料に基づき、ユーザーセグメンテーションとユーザーの悩みに合わせた広告コピーにより、アカウント全体のパフォーマンスが向上しました。クリックデータから、政策解釈に関するニュース通知に関連する広告コピーへのユーザーの関心が明らかになり、この分野のさらなる最適化と拡大につながりました。

キャンペーンは再構築され、新しい通知クリエイティブが導入されました。新しいキャンペーンによるトラフィックサポートを活用することで、潜在ユーザーのクリック率が向上し、コンバージョン率が向上しました。

3. ターゲティングが重要

ターゲティングが適切に行われなければ、他の最適化の効果は大幅に低下します。ターゲティングが不適切だと、あらゆる努力が無駄になります。不適切なターゲティングは、砂漠で魚介類を探すようなもので、天に登るよりも困難です。

インテントワードレポートをもとに、消費を生み出すワードを導き出し、それをもとにコアワードや業界ワードを拡充しました。

プロジェクト自体がローカルであり、リーチが狭く予算も限られているため、単一のインテントキーワードで直接ターゲットを設定し、その他のターゲティングは行いませんでした。

1 週間の調整と意図キーワード ターゲティングの継続的な最適化を経て、結果がようやく改善され、全体的なリード コストが 50 元から 10 元に削減され、リード数が 5 倍に増加しました。

要約

パフォーマンスが低い古いアカウントを最適化するには、まずデータを分析する必要があります。インプレッション数とクリック数は正常レベルであるにもかかわらず、コンバージョン率が低い場合は、マーケティングファネルに基づいてランディングページを調整します。

具体的なアプローチとしては、ランディング ページの要素を重要度に基づいてサブカテゴリに分類します (ヘッダー画像 > 最初の画面のテキスト > 上部のフォームの送信をユーザーに案内するテキスト > 製品の利点の紹介 > 下部のフォームの送信をユーザーに案内するテキスト > 全体的な配色とスタイル) 。その後、各レベルに応じて最適化およびテストを行います。

ヘッダー画像はクリエイティブコンセプトによって提起された疑問に対応する必要があることに注意してください。これは非常に重要です。

ランディングページのコンバージョン率は良好だがクリックスルー率に問題がある場合は、クリックスルー率を適切に最適化する必要があります。具体的には、商品セグメントの特定のユーザーニーズに基づいて新しいクリエイティブ素材をテストし、大きな画像、3枚画像、1枚画像の効果をテストして最適化します。

最後に、ディスプレイの問題に関してですが、インプレッション数が少ない場合は入札を調整してターゲティングを緩めます。インプレッション数は多いがクリック数が少ない場合は、クリエイティブの最適化に加えて、ターゲティングを絞り込み、クロスターゲティングを使用し、ターゲティングを絞り込み、ターゲティング意図のキーワードを変更し、ロングテールキーワードを適切に追加して正確なターゲティングを行う必要があります。

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