SEO 戦略の開発についてお話しします。主に、管理経験の少ない人が新しいプロジェクトを引き継いだ後、どのように効率的に仕事を遂行すればよいかわからないという問題に対処します。

現在管理職に就いている人にとって、これは興味深いことかもしれませんし、全体的な視点を徐々に養うのに役立ち、将来の昇進や昇給に有利になる可能性があります。

1. 「戦略」という言葉をどのように捉えるべきでしょうか?

ここでの戦略の理解とは、PowerPointのプレゼンテーションや文書、あるいは計画書のことではありません。むしろ、プロジェクトマネジメントのアプローチです。新しいプロジェクトを任されたとき、まず何をすべきか、次に何をすべきか、最も重要なタスクは何か、そしてすぐに実行できないものは何か、といったことを理解することが重要です。

これらのことをすべて文書化して上司が見られるようにすることはできないことがよくありますが、マネージャーとしては、これらを念頭に置いておく必要があります。

多くのSEOマネージャーは下積み出身で、技術的なスキルに問題はありません。しかし、まさにそこが問題となることが多いのです。彼らは経験に頼りすぎているのです。

計画を立てずに、常に問題が発生するたびに対処していると、プロジェクトが簡単に崩壊し、面倒な問題解決に陥ってしまい、全体像を把握する時間やエネルギーがなくなる可能性があります。

2. 戦略策定におけるいくつかの重要な考慮事項

SEO 戦略を策定する際には、次の質問を優先することをお勧めします。

このプロジェクトの中心となる要件は何ですか?

これは非常に重要です。プロジェクトで最悪なのは、今日はこれを、明日はあれを頼むことです。結局、何も達成できません。

たとえば、このプロジェクトでは、一定レベルのウェブサイト トラフィック、一定数の月間登録ユーザー、または一定量の売上高を目標とする場合があります。

これが核となる目標です。それ以外の目標はすべて付随的なものです。例えば、ウェブサイトの登録ユーザー数を増やすことが核となる目標であっても、登録ユーザーに頻繁にアクセスしてもらい、デイリーアクティブユーザー数を増やしたい場合もあるでしょう。そのため、あらゆる手段を講じて登録ユーザー数を増やすことに注力する必要があります。登録ユーザー数を十分に確保できたら、ユーザーエクスペリエンスの最適化やユーザーの再活性化の方法を検討できます。

物事には適切な順序がある。

今、あなたは何を持っていますか？ここで考慮すべき点がいくつかあります。まず、ウェブサイトの現状はどうですか？基本的なトラフィックはどれくらいですか？この指標を明確に把握することで初めて、上司から与えられたKPIを達成できるかどうかを判断できます。KPIを達成できるかどうかは、思いつきで決められるものではありません。もしあなたのウェブサイトに現在1日あたり1人の訪問者しかいないのに、上司から来週には1日あたり1万人の訪問者が必要だと言われたら、決してその目標を達成することは不可能でしょう。

第二に、あなたの指揮下にはどれくらいの人数がいますか?

チームは何人ですか？ それぞれどのような仕事をしていますか？ それぞれの長所と短所は何でしょうか？ これらを明確にすれば、日々のタスクを適切に割り当てることができます。放任主義のマネージャーになろうとしないでください。優れたリーダーは、部下にすべてを任せたりはしません。部下が何でもできるなら、あなたがいる意味がありません。次に、チームの状況を理解した上で、計画的なトレーニングプログラムを策定する必要があります。部下に何を教えたいですか？ 各メンバーの適性は？ よりスムーズに成長するために、何を学ぶべきでしょうか？

会社は学校ではなく、リーダーは人生の師匠ではありませんが、彼らはあなたの部下であるため、ある程度の責任を負わなければなりません。

ここでの責任感とは、単に自分の仕事を任せるということではなく、彼らの成長を考慮することを意味します。ちなみに、SEO業界には悪い習慣があります。それは、知識を共有したがらないことです。これはやめた方が良いでしょう。たとえ部下であっても警戒心を抱くのは、自分の能力に自信がないことを示すだけです。

学んだことは、他の人に教えるべきです。別の視点から見ると、自分が学んだことを部下に絶えず教えることで、あなた自身も継続的に学び、成長していくことができます。この分野で現状に満足し、停滞することは、災いのもとです。

3番目に、お金はいくらありますか?

SEOは無料ではありません。費用がかかります。そのため、利用可能な予算と、プロジェクトチームに対する上司の意見を評価する必要があります。

心に留めておいていただきたいのは、上司に予算をお願いするのは構わないが、お金をもらったら、それをどう使い、どのような成果が得られるのかを明確にする必要があるということです。

この点に自信がない場合は、予算申請の際には控えめに見積もることをお勧めします。予算が多ければ多いほど、プロジェクトへの貢献度も高まります。

自分で穴を掘らないでください。

3. 勤務成績の反映について

「命令通りに働かなければ、無駄に働き死ぬ」という諺があります。私たちはお世辞の文化を推奨しているわけではありませんが、人間は社会的な動物であり、集団に対して自分の価値を示す必要があるときは、率先して行動すべきです。

SEOは、特に中国ではやや扱いにくい分野です。企業のビジネスの大部分が必然的に広告部門に奪われているため、多くのSEO専門家は自らの価値を証明するのに苦労しています。

このような状況では、部門は明確な業務ロジックと段階的な目標を設定することをお勧めします。あなたの部門は毎月何を行い、どのような目標を達成すべきでしょうか？

たとえ小さくても、SEOは不可欠です。そうでなければ、SEO部門全体が会社の歯車の一つと化してしまい、必要な場所に勝手に移動され、使用中は便利さを称賛されても、必要がなくなればその価値は忘れ去られてしまう可能性があります。

1ヶ月間ずっと他の部署の仕事を手伝っていたと想像してみてください。月末の月次サマリーはどのように書きますか？誰かのコンピューターの移動を手伝ったこと、それともコピーの最適化を手伝ったことなどを書くでしょうか？

仕事をしているとき、上司はただあなたに何をすべきかを指示するだけかもしれませんが、実際にこれらのことを書き留めると、おそらく疎外されることはそれほど遠くないでしょう。

したがって、会社が目標を設定しなくても、自分で目標を設定し、それを着実に実行していくことが重要です。そうすれば、上司に報告する際に、あなたが自分の考えを持ち、自分の仕事をきちんと遂行していることが伝わります。

上司として、あなたは各部門が持つべき価値を頭の中で実際に見積もっています。つまり、月に数百ドルしか使わないSEO部門が、月に数万ドルも使うマーケティング部門と同じ成果を出すことを期待することはないということです。この時点で、割り当てられたタスクを積極的に引き受け、能力を最大限に発揮していれば、上司の目にはすでに非常に優れた成果を上げていると言えるでしょう。

同僚たちが過度に自虐的になる必要はありません。