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数日前、友人からニュースフィードに法律サービスの広告を掲載する方法について質問を受けました。今日はその話題についてお話ししましょう。

1. 製品とオーディエンスの分析

このステップは、ターゲットとするあらゆる業界にとって必要な準備ステップであり、広告キャンペーン全体の方向性を決定づけるものです。結婚法を例に挙げてみましょう。よくある例としては離婚訴訟が挙げられます。この層の特徴は何でしょうか？彼らは中年で、資産や子供を持ち、場合によっては不正行為や借金を負っているかもしれません。もう一つの例は、先ほどご紹介した環境法務相談です。ターゲットオーディエンスには、工場や建設会社の経営者など、環境法規制に関心を持ち、現在法的紛争に直面している人々が含まれます。一般的に、潜在的なターゲットオーディエンスには次の2種類があります。

1) 私は離婚/財産分与/親権争いをしており、現在、法律事務所を探す必要があります。需要が非常に高いです。

2) 問題（離婚・財産分与・親権争い）に遭遇したが、解決方法が分からない - ニーズが弱い。

2. クリエイティブとランディングページの計画

再び離婚訴訟を例に挙げると、アウタークリエイティブコンセプトは、離婚に悩んでいるものの、自分の利益を守る方法がわからないユーザーなど、特定のユーザー層をターゲットにしています。クリエイティブアイデアの提案：

1)強い需要に対しては、要点を簡潔に述べます。これは SEM 広告では一般的です。

鄭州での離婚手続きと財産分与については、20年の経験を持つベテラン弁護士XXXにご相談ください。無料相談も承っております。 （ランディングページには「無料相談」のページがあり、フォーム、専門弁護士WeChat、オンライン相談、法律事務所の無料電話番号など、ユーザーがすぐに見つけられるよう様々なアクセスポイントをご用意しています。）

2)需要の弱い企業については、信頼をさらに得るために既存の問題に対処する必要があります。

a. 離婚協議書はどのように作成すればいいのでしょうか？どのようなメリットを含めるべきですか？10年の経験を持つ弁護士が作成したテンプレートを無料でご利用いただけます（「テンプレートを無料で入手」というリンク先のページ、フォーム、またはWeChatで弁護士を追加することで入手できます）。

b. 家は夫が結婚前に購入し、結婚後は私が家計を支えながら、夫が住宅ローンを支払いました。離婚した場合、財産分与はどのようにすべきでしょうか？専門家による無料法律相談をご利用ください。

c. 夫が何度も浮気をしており、離婚を考えています。どうすれば私の権利を最大限に活用できますか？無料の専門法律相談（ランディングページには「無料相談」と表示され、フォームからユーザーの具体的な質問と電話番号を取得したり、オンラインコミュニケーションツールを使って既存の問題を解決したりすることができます）。

ランディングページ（3～5画面）:

1)ユーザーを誤解させてサイトを離れさせないように、コンテンツは外部のクリエイティブ コンセプトと一致している必要があります。

2)弁護士の写真、資格、ユーザーが解決できる問題など、チームの専門性を紹介します。

3)関連事例と結果を提示する。可能であれば、説得力と信頼性を高めるために、より多くの関連事例を含める。

上記は法律サービスの広告内容であり、参考としてご利用ください。

次に、今日のニュース フィード広告の 2 つのケース スタディを分析してみましょう。

カテゴリー:クラシファイド広告ウェブサイト（建築資材と住宅リフォーム）

出典:頭条

外層

コピーライティング：この地域にはたくさんのリフォーム会社がありますが、信頼できるのはどれでしょうか？ビッグデータでその答えを見つけましょう。

出典:ホームデコレーションのレンダリング

クリエイティブの内容は分かりやすく、ビッグデータというキーワードでユーザーを惹きつけ、リフォーム会社選びをサポートします。

ランディングページ

最初の画面:ワンクリックでリフォーム会社を探す

コンテンツ ページ:ユーザーがニーズを設定すると、ビッグ データがそのニーズとリノベーション会社をインテリジェントにマッチングします。コンテンツは明確で、手順は簡潔です。

この広告は、クリエイティブコンテンツからランディングページに至るまで、コンテンツに一貫性があり、一貫したコンバージョン誘導ロジックを備えています。細部に至るまで、ビッグデータに基づいた装飾会社のインテリジェントな選定が反映されています。

全体的なプロモーション計画は良好ですが、さらなる最適化のために次の 3 つの点を考慮する必要があります。

1. クリエイティブな素材には、さまざまな種類のインテリアデザインのレンダリング、リノベーションプロセスのプロの写真、ビフォーアフターの比較写真などが含まれます。

2. ランディングページで、送信ボタンに「 2秒以内に結果を表示」と表示させてみます。

3. プラットフォームの制限により、Toutiao外で生成されたページを使用するとポップアップ通知が表示されます。このステップでは、ユーザーの信頼を維持し、ユーザー離脱を最小限に抑えることが重要です。住宅リフォームのニーズを持つユーザーにとって、主な関心事はリフォーム価格、リフォーム会社の比較、そして最終的な結果です。広告主の観点からは、製品が特定のユーザーニーズにどのように対応しているかに焦点を当て、包括的なプロモーションプランを策定するだけで十分です。

広告で言及されている「ビッグデータ」は、実際にはマーケティング戦略に過ぎません。地理的な位置情報を利用して、リフォーム会社をユーザーにアピールしているのです。適切に設計されたマーケティング戦略は、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、コンバージョン率を向上させることができます。

「信じそうになった」広告シリーズ

製薬業界の広告は主に記事広告を通じて行われています。様々なプラットフォームが医療コンテンツに多くの制限を設けていますが、業界規模があまりにも大きいため、ほとんどのプラットフォームはシェアを譲ろうとしません。

今日は「目の病気を治す」という広告を見ていきましょう。私も見て、思わず信じてしまいそうになりました。（この事例はあくまで参考です。騙されないようご注意ください。）

外層：視界がぼやけて見えにくい中高年の方に最適なソリューションです！

対象者は、視力に問題のある中高年層です。

ランディングページ:

1) 全体的なレイアウトはネイティブのセルフメディア記事に似ており、読みやすさに優れています。

2) タイトルは外側のテキストの後に続き、ユーザーをさらに読み進めるよう誘導します。

3) 中高年の視力障害に関する普遍的な疑問「目の病気が治りにくい場合はどうすればいいのか？ 」を提起し、読者がその答えを見つけられるように導きます。

4) 記事の主人公を三人称で紹介し、彼の個人的な経験を使って読者を説得し、彼のソーシャルメディアの投稿を追加して、よりリアルに感じさせます。

5) テキストにフォームを一度だけ挿入します。 「ユニーク」と「公式」で正当性を強調し、「半額」で割引をアピールし、「お一人様1点限り」で緊急性と希少性を表現します。

6) 専門家の証言: 中高年は専門家の意見を常に揺るぎない信頼を置いてきました。

7) 臨床データ：「実際の」臨床データを使用することで、説得力をさらに高めます。

8) 国際中医学老年病予防・治療会議や関連部門に紹介し、製品が「権威」があり「認められている」ことを証明する。

9) 患者の症例と顧客の証言: 3 つの症例の説明とユーザーのコメントにより、読者にとって情報の説得力が高まります。

10) フォームの説明には、微妙な含みがあります。まず、薬を販売するのではなく、その効果を体験してもらうことを示唆しています。次に、専門のインストラクターが回復するまで指導します（つまり、必ず回復するということです）。

記事全体は「この薬について他の人がどう言っているか」という第三者の視点から書かれており、価格については一切触れられていないため、中高年が感じる価格への不安を和らげています。

多くの高齢者が食料品の購入では非常に倹約家である一方、健康サプリメントとなると湯水のようにお金を使うことは周知の事実です。なぜでしょうか？それは、健康サプリメントの販売員は、商品や価格について最初から話すことはあまりないからです。その代わりに、様々なストーリーやケーススタディ、さらには感情表現を用いて、顧客の信頼を得ようとします。一度信頼関係が築かれると、他のすべてがスムーズに進むのです。

はい、これはあくまで参考情報です。個人的な意見ですが、誰にも騙されたくないと思っています。

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