小紅書プラットフォームの「検索」機能がますます重要になるにつれ、検索ランキングの向上はブランドにとって露出を高めるための不可欠な手段となっています。トレンドキーワードを戦略的に計画し、キーワード入札を行うことで、ブランドの認知度を高め、トラフィック市場のシェアを拡大​​することができます。

01 ユーザー検索の根底にあるロジック

ユーザーは通常、次の 2 つのシナリオで Xiaohongshu プラットフォームを使用します。

一つは散歩することです。

ユーザーの習慣形成に基づき、小紅書プラットフォームは多くのユーザーにとって余暇の時間を過ごすための便利なツールとなっています。夏の日焼け対策のヒントや、夏らしい着痩せコーデのコレクションなど、投稿がユーザーの心理的ニーズを刺激すれば、すぐに関心を集め、消費需要を生み出すことができます。

画像｜「小紅書 2021 マーケティングマニュアル」

2番目は、積極的な検索です。

ユーザーは特定の目的を持ってキーワードを検索し、Xiaohongshuブロガーのレビューやユーザー体験談を閲覧して購入の意思決定を支援します。Xiaohongshuはユーザーにとって検索エンジンのような役割を果たし、問題解決のために訪れます。投稿から有益な情報を得ることができれば、直接的なコンバージョンにつながる可能性があります。例えば、日焼け後のケアやニキビの緊急治療といった具体的な問題の検索が挙げられます。

Xiaohongshuのユーザー行動は、検索トラフィックがブランドマーケティングにおける潜在的な顧客獲得チャネルであることを示しています。トレンド検索ワードを活用して戦略を展開することで、ブランドは低コストでターゲットオーディエンスにリーチすることができ、これは的確なトラフィック獲得の鍵となります。

02 トレンドキーワードをターゲットにして正確なトラフィックを獲得

Xiaohongshuの検索結果では、キーワードを含み、エンゲージメントの高い投稿が上位に表示されます。つまり、投稿のランキングは検索トラフィックの核心であり、トレンドキーワードは投稿をバイラルにするための鍵となります。

トレンドの検索用語はコンテンツ戦略の中核です。

トレンドキーワードとは、その名の通り、ユーザーが頻繁に積極的に検索するキーワードです。トレンドキーワードの背景には、ユーザーの注目度が存在します。特定の単語を検索する人が増えると、コメントへのインタラクションが増加し、コンテンツ作成の話題として人気が高まり、トレンドキーワードが形成されます。

画像 | QianGua Data - 人気検索キーワードランキング

例えば、トレンド検索ワード「通気性」は、前年同期比9,465件増加し、924.32%増となり、現在人気度は858,500に達しています。夏の暑さの到来とともに、「通気性」や「涼しさ」はユーザーの関心事となっています。KOLは、夏に最適な通気性の良いスニーカーや通気性の良いファンデーションなど、ユーザーの関心に基づいて関連コンテンツを作成し、増加率でトレンド検索ワードのトップに躍り出ました。

トレンドの検索用語を正確に一致させる

• 1. トレンド検索ワードは人気動向を示す。卒業シーズンや夏の服装など、人気が高まっているトレンド検索ワードを選び、関連キーワードと組み合わせることで、人気投稿になりやすくなり、その瞬間に最も価値のある露出を実現できます。

• 2. 自分のカテゴリーに合致するトレンドキーワードを選びましょう。自分の分野に属さないトレンドトピックに飛びつくのは避けましょう。ユーザーがノートを投稿すると、システムはそれをキーワードに分解し、タグ付けして、そのコンテンツに興味のあるユーザーにおすすめします。ノートの内容に合致するトレンドキーワードを選ぶことは、ターゲットオーディエンスに正確にリーチするために不可欠です。

画像 | QianGua Data - 人気検索キーワードランキング

例えば、ホームファニッシングのカテゴリーでは、「デコレーション」というトレンドキーワードを含むノートの数が2,098件増加しました。これはホームデコレーションカテゴリーで人気のキーワードです。ホームファニッシングについてシェアするノートでは、流行に乗ろうと無理やり「通気性」という言葉を投稿に含めるのではなく、このキーワードを積極的に使うべきです。

トレンドキーワードの3つのルール

1. タイトル: 人気のキーワードを含めます。

タイトルは、システムがノートのカテゴリーを識別するための重要な要素の一つであり、ユーザーが情報を得るための主要なチャネルでもあります。タイトルにトレンド検索用語を適切に使用することで、システムはノートを分類し、正確なレコメンデーションを行うことができます。

通常、タイトルでは、ターゲット ユーザー、価格、製品などの人気の情報をキーワードとして使用し、関連するユーザーを正確に引き付けて、クリックスルー率を大幅に向上させます。

画像 | QianGuaデータ - 人気ノート

例えば、「役立つヒント満載！初心者向けメイク術」や「メイクアップアーティストが教える、メイクの正しいやり方！初心者必見」といったタイトルは、メイク初心者を明確にターゲットにしています。メイクアップチュートリアルを探している視聴者にとって、これらのタイトルは注目を集め、クリックして視聴へと導くでしょう。

画像 | QianGuaデータ - 人気ノート

ユーザーは常に高品質でコストパフォーマンスの高い商品を求めています。タイトルに価格をキーワードとして取り入れることで、手頃な価格で高品質な商品に関心を持つユーザーを引き付けることができます。例えば、「300元以上でメイクアップセットが一式揃う！学生必見！」や「【全身美白ケア商品】学生でも夏に白い肌を手に入れよう！」といった具合です。

2. コンテンツ内に2〜3段落ごとにキーワードを含めます。

単にキーワードを積み重ねてメモの重みを高めることは、システムにとって好ましくなく、ユーザーの読書体験にも悪影響を及ぼします。キーワードの配置において重要なのは、均等に散りばめ、自然な遷移を確保することです。

画像 | QianGuaデータ - 人気ノート

美容チュートリアルノートを例に挙げると、このノートは「初心者」をキーワードに、「初心者にありがちなミス」で始まり、ユーザーの注意を引きつけています。3段落を経て「初心者向けメイクアップのコツ」で締めくくり、前の内容と共鳴しています。ノートは自然な流れで、文章も流暢です。

このノートではハッシュタグとして「#beginnerTips」と「#makeupforbeginners」も選ばれている点に注目に値します。記事の内容に合致し、キーワードを含むハッシュタグを使うことも、ノートを拡散させるためのテクニックの一つです。

3. ビデオノートでは、トレンドのキーワードをテキストに戦略的に配置することも必要です。

ショートビデオブームと小紅書プラットフォームの強力なサポートの恩恵を受け、動画ノートはバイラル化する可​​能性が高まっています。動画コンテンツを補足するキーテキストは、システムによるコンテンツのインデックス作成に役立つだけでなく、様々なシーンでユーザーの読書体験を満たし、高いインタラクションを実現します。

画像 |出典：小紅書

03. キーワード入札に多次元戦略を活用して、トレンドのトピックで主導権を握ります。

検索広告の鍵となるキーワード入札

トレンドキーワードが検索トラフィックの大きな進歩であるならば、有料キーワードは正確なトラフィックを獲得するためのもうひとつの鍵となります。

画像 | 検索広告の仕組み

Xiaohongshuユーザーは興味のあるキーワードを検索します。システムは広告を分類し、価値のある商業用語を識別し、それらと一致する広告を検索ページにプッシュします。ブランドは広告推奨アルゴリズムを活用し、特定のカテゴリ内の幅広いキーワードを入札キーワードとして選択し、検索広告を掲載することで、迅速かつ効率的にターゲットトラフィックを獲得できます。

画像 |データソース - QianGua

過去30日間のAnessaの最も読まれた投稿上位100件のデータによると、主要な検索語は製品シナリオ、製品カテゴリー、効能に関連するキーワードで、全体の44%を占めています。競合他社のキーワードは31%、ブランドキーワードと製品カテゴリーはわずか3%、製品レビューと製品カテゴリーは10%、その他の検索語は12%を占めています。

アネッサの広告キャンペーンでは、特定のシナリオや製品カテゴリーに関連するトレンドキーワードの活用が重要な焦点となっています。例えば、「アウトドア用日焼け止め」や「ビーチ用日焼け止め」といった夏のシーンに適したトレンドキーワードは、ユーザーの明確な検索目的と合致し、ターゲットオーディエンスからの検索トラフィックを的確に獲得します。

画像 | QianGua Data - 人気検索キーワード

QianGua Dataのホットキーワード分析によると、過去30日間で合計2,701のブランドが関連ノートに「日焼け止め」というホット検索ワードを含めました。そのうち、イヴ・サンローラン、ランコム、ヘレナ ルビンスタイン、アネッサなど10のブランドがこのホット検索ワードの入札に参加しました。

入札キーワードとは、ユーザーのニーズを的確に捉えたキーワードです。商品カテゴリー内で人気の検索語句をターゲットにし、検索広告フォーマットのレイアウトを最適化することで、検索ページで上位のトラフィックを効果的に獲得できます。

検索広告の配置戦略

Xiaohongshuの検索広告は、検索結果ページの情報フィードの3、13、23番目の位置に表示されます。ネイティブノートスタイル、商品カードスタイル、カスタムイメージスタイルの3つのフォーマットがあり、効果は先行リンクスタイルによって異なります。

画像 | 小紅書のネイティブノートスタイル

実用的なヒントや製品の推奨事項の形式で提示されるネイティブノートは、価値あるコンテンツを共有するというプラットフォームのロジックと一致しており、より簡単に受け入れられます。

画像スタイルをカスタマイズして、画像ノートの形でユーザーの心に深く響き、視覚的に魅力的なカバーを通じてユーザーのクリックを促します。

商品カードのデザインは、商品のセールスポイントを直接強調し、ユーザーのクリック意欲を強く刺激して商品詳細ページに直接誘導し、「検索」と「購入」のプロセスを短縮し、コンバージョン率を向上させます。

ブランドは、キャンペーンのさまざまな段階で、自社のニーズに合わせて検索広告フォーマットをカスタマイズできます。ブランド認知度の拡大が目標であれば、ネイティブ広告フォーマットを選択するのが賢明です。

画像 |出典：Qiangua

さらに、検索広告のランキングに影響を与える要素は、推定クリック率（PCTR）×入札額です。推定クリック率は商品クリエイティブの品質と関連しており、クリエイティブの品質を向上させるか入札額を引き上げることで、広告のランキングを向上させることができます。

04 要約

検索トラフィックは、ブランドマーケティングに欠かせないトラフィックソースです。トレンド検索ワードやキーワード入札の根底にあるロジックを理解し、積極的な戦略を採用することで、ブランドはターゲットユーザーを獲得できます。

需要が高く、ノートのカテゴリに一致するトレンドの検索用語を選択すると、システムがコンテンツを推奨し、より高いレベルのトラフィック露出を獲得するのに役立ちます。

関連性の高いトレンドキーワードをノートのタイトルやコンテンツに組み込み、オーディエンスタグや価格タグを活用して関連性の高いユーザーからのクリックを促しましょう。ただし、キーワードの使いすぎはユーザーエクスペリエンスに悪影響を与えるため、注意が必要です。

競合キーワードやシナリオ+カテゴリキーワードなどのトレンドキーワードを入札キーワードとして選択することで、ユーザーの検索ニーズに合致し、検索トラフィックを的確に獲得できます。

検索広告は、主に商品情報の共有を目的としたネイティブノートスタイルを採用しており、プラットフォームの商品情報発信・共有フォーマットと整合しています。このタイプの広告を掲載することで、ブランド認知度の向上につながります。

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